En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec de grands comptes et prospectez de nouveaux clients.
- Entreprise: Randstad Digital, leader en transformation numérique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Ambiance de travail festive avec des événements réguliers et un plan de carrière évolutif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des secteurs clés comme les télécoms et l'énergie.
- Qualifications: Formation Bac+5 et 2 ans d'expérience en prospection commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 65000 € par an.
Randstad Digitalestunpartenairetechnologiquederéférencequifacilitelatransformationnumériquedesentreprisesenfournissantdestalents, descapacitésdeproductionetdessolutionspackagéesdansdesdomainesspécialisés.
Nosservicess'articulentautourdequatredomainesd'expertisemajeurs: l'expérienceclient(UX/UI), l'ingénierienumérique&produit, la Data&Analytics, etlatransformationversle Cloud.
Lancéele30août2023, Randstad Digitalpossèdeuneconnaissanceapprofondiedumarchédutravailpouraccompagnersesclientsdansleursprojetsdetransformationnumériquegrâceàsonexpertiseetsesméthodologiesdiversifiéesetagilesdontilsontbesoinpourréussir.
Nos25000collaborateursdanslemondeontunimpactpositifsurlasociétéenaidantlesgensàréaliserleurvéritablepotentieltoutaulongdeleurvieprofessionnelle.
Nousrecherchonspourl'undenosclientsnotre Responsabledecompte/Passionnédeprospection(H/F) your job
Dans le cadre du développement de nos activités commerciales sur le bassin toulousain, nous recherchons un(e) Senior Account Manager pour développer notre présence auprès de grands comptes stratégiques et chasser sur de nouveaux prospects.
Vous prendrez en charge la gestion d'un portefeuille existant (comptant déjà plusieurs collaborateurs sur site chez des acteurs majeurs des télécoms et de l'énergie), où tout reste encore à construire grâce à une vraie approche partenaire et à la sécurité de nos référencements.
Vous aurez également pour enjeu d'ouvrir et pénétrer des secteurs à fort potentiel (Télécom, Energie principalement) en capitalisant sur nos offres en Ingénierie, IT et IA.
Vous intégrerez une agence toulousaine dynamique de 300 personnes et travaillerez en lien étroit avec l'équipe locale à taille humaine composée de TA, Sales et Delivery.
- Missions au quotidien
- Prospection : Aller à la rencontre des clients, prospecter activement et chasser sur de grands comptes stratégiques ainsi que sur de nouveaux prospects.
- Développement commercial & diversification : Vendrel’ensembledenosexpertises (IT, Pro IA)etouvrirdescomptesdanslessecteurs de Télécommunication et l'Energie.
- Animation & fidélisation de portefeuille : Animer les comptes stratégiques existants avec une véritable posture de partenaire conseil et capitaliser sur nos référencements actifs.
- Négociation & pilotage contractuel : Qualifier les opportunités, rédiger les propositions commerciales, négocier les TJM/conditions de prestations (AT et Engagement de Résultats) et garantir la rentabilité du P&L (entre 2,5 et 6,5 M€).
- Réponses aux appels d'offres : Rédiger et défendre les réponses aux AO en synergie avec l'équipe Delivery et effectuer une veille concurrentielle.
- Synergie recrutement & suivi des collaborateurs : Participer aux entretiens de sélection avec l'équipe recrutement, présenter et positionner nos talents chez les clients et assurer les suivis de mission réguliers.
- votre profil
Hard skills
- Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5
- Vous disposez à minima de 2 ans d'expérience sur un poste avec de la prospection
- Expérience en ESN obligatoire.
- Maîtrise éprouvée des techniques de chasse et de prospection commerciale sur grands comptes.
- Anglais opérationnel (capacité à échanger et négocier en anglais).
Soft skills
- Esprit positif, posture d'animateur au sein de l'équipe
- Aisance relationnelle, rigueur organisationnelle et sens des priorités notre offre
- Salaire selon le profil :40-65k (package inclus)
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Plan de carrière évolutif (formation, mentorat, tech talks...)
- Prise en charge à 100% des titres de transport par Randstad Digital
- Plan de formation interne personnalisé via Udemy (Randstad University)
- Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine
- Déconnexion avec 34 jours de congés par an
- Prime de parrainage 1 500€
- Premier rapporteur d'affaires
- Divers avantages CSE (carte cadeaux, subventions mensuelles, loisirs, promotion etc.)
- Événements techniques mais aussi festifs avec des team building, soirées agence, challenge tout au long de l'année.
Randstad Digital est une entreprise handi-accueillante.
Nous sommes engagés dans l'accompagnement de ses collaborateurs : demande de reconnaissance et d'adaptation du poste de travail, prise en charge des formalités administratives, politique d'inclusion...
#J-18808-Ljbffr
senior account manager cdi - toulouse h/f. employeur : Randstad Digital
RANDSTAD Digital est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'un site industriel en France. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien à la croissance de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'innovation où votre expertise en tests électroniques sera non seulement reconnue mais également mise à profit pour façonner l'avenir de nos produits.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher senior account manager cdi - toulouse h/f.
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Randstad Digital
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Randstad Digital. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que senior account manager cdi - toulouse h/f.
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Randstad Digital.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de senior account manager cdi - toulouse h/f. !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Randstad Digital. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Randstad Digital et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Randstad Digital
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Randstad Digital évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
