Rain Bird, leader mondial des solutions d’irrigation, offre une opportunité exceptionnelle à une personne stratégique ayant fait ses preuves dans la vente et la gestion d’entreprise de rejoindre notre équipe en tant que Responsable régional des ventes. Ce poste sera chargé de développer les ventes de Rain Bird et sa part de marché en France, dans la péninsule Ibérique, en Italie, en Turquie, en Europe de l’Est méridionale, en Afrique du Nord et en Asie centrale.
Notre équipe commerciale en Europe privilégie une approche de vente fondée sur les solutions, en proposant des solutions d’irrigation personnalisées aux propriétaires, directeurs et responsables de parcours. Vous et votre équipe piloterez les efforts commerciaux en collaboration avec les architectes de parcours de golf, les consultants en irrigation et les entrepreneurs, en vous appuyant sur notre vaste réseau de distribution.
Principales responsabilités :
- Atteindre et dépasser des objectifs ambitieux de ventes et de part de marché.
- Assurer le leadership et le développement de l’équipe commerciale d’Europe du Sud.
- Soutenir l’élaboration d’actions tactiques, tout en les gérant ou en les exécutant directement afin de les aligner sur les objectifs de l’entreprise.
- Développer les réseaux de distribution et les circuits d’accès au marché, avec la gestion directe prévue de certains partenaires clés.
- Identifier les opportunités de développement commercial et gérer directement certains projets importants.
- Favoriser des relations à long terme avec les principaux clients du secteur du et les parties prenantes de l’industrie.
- Suivre et rendre compte des performances commerciales, des tendances clients, de l’analyse du marché, de la dynamique des prix et de la concurrence.
- Collaborer efficacement avec l’ensemble des équipes commerciales, de service et des opérations afin d’atteindre les objectifs.
Le poste est basé en France et implique des déplacements représentant environ 70 % du temps, principalement pour rendre visite aux clients et partenaires. Des déplacements occasionnels en dehors de la région seront également nécessaires.
Qualifications minimales :
- Au moins 8 ans d’expérience dans la vente internationale ou le développement commercial.
- Un diplôme de niveau licence, accompagné d’une expérience en gestion des ventes et d’unités opérationnelles.
- Une maîtrise professionnelle de l’anglais et une expérience préalable de reporting et de présentation dans cette langue.
- Une expérience démontrée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux et une progression marquée des responsabilités.
- Une solide expérience de la gestion de réseaux de distribution.
- Une expérience d’encadrement d’une équipe géographiquement dispersée, ainsi que du développement de collaborateurs vers des postes ou responsabilités de niveau supérieur.
- La capacité à obtenir des résultats à titre individuel et par le leadership d’équipe.
- D’excellentes compétences relationnelles, de leadership et d’influence, ainsi qu’une forte vision stratégique et une approche analytique de la prise de décision.
- La maîtrise courante du français.
Qualifications souhaitées :
- Un diplôme de niveau supérieur, un MBA ou une qualification équivalente.
- La maîtrise de l’espagnol, de l’italien et/ou d’autres langues européennes.
- Une connaissance des produits d’irrigation Golf de Rain Bird.
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Coordonnées :
Équipe de recrutement de Rain Bird Corporation
