En un coup d'œil
- Missions: Élaborez des stratégies commerciales et animez une équipe de vente dynamique.
- Entreprise: Leader dans l'industrie B2B avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché EMEA.
- Qualifications: Expérience en management d'équipe commerciale et en gestion de réseaux de distribution.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le Coordinateur des Ventes Industriel EMEA élabore et met en œuvre le plan d'action commercial conformément à la stratégie du Groupe sur son secteur. Il/elle pilote l'activité commerciale et anime l'équipe de vente sur l'ensemble des gammes de produits.
- Développement Commercial Stratégique
- Stratégie & Réalisation du Budget : Développer et déployer la stratégie de vente via la distribution sur la zone EMEA, en assumant la responsabilité directe de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de budget et de croissance.
- Extension & Développement du Réseau : Identifier de nouvelles opportunités de partenariats de distribution tout en évaluant et développant régulièrement les partenaires existants afin de maximiser leur couverture de marché et leur performance commerciale.
- Plans d'Affaires Conjoints : Établir et piloter des plans d'affaires conjoints avec les partenaires de distribution stratégiques.
- Création de la Demande : Stimuler les activités de conception, le développement des ventes techniques et l'acquisition de nouveaux clients via le canal de distribution.
- Gouvernance Commerciale
- Gestion des Contrats : Négocier et gérer les contrats de distribution ainsi que les conditions commerciales.
- Politique Tarifaire & Marges : Coordonner les politiques de prix, tout en pilotant activement la rentabilité des distributeurs, les marges commerciales et la performance globale.
- Conformité des Politiques : Veiller à l'application rigoureuse et cohérente des politiques commerciales de Radiall auprès de l'ensemble des partenaires régionaux.
- Collaboration Matricielle & Alignement des Comptes
- Partenariat Ventes Terrain : Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux locaux et les responsables grands comptes pour mener des actions de développement commercial conjointes et harmoniser les canaux de vente directs et indirects.
- Attribution des Comptes & Gestion des Conflits : Maintenir des règles claires d'attribution des comptes et gérer de manière proactive les conflits de canaux potentiels.
- Lien Transversal : Faciliter une coopération fluide entre les distributeurs, les équipes commerciales locales, les Business Units et le service client.
- CRM, Prévisions & Excellence Opérationnelle
- Visibilité du Pipeline : Gérer activement les opportunités de distribution et maintenir une haute qualité des données dans le CRM.
- Prévisions : Fournir des prévisions de ventes fiables et participer à la préparation budgétaire.
- Suivi des KPI : Suivre la performance des distributeurs par rapport aux indicateurs clés (KPI) et animer des revues d'affaires régulières avec la direction.
Expérience : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de réseaux de distribution (minimum 5 ans d'expérience pertinente dans le secteur) dans un secteur similaire (industrie B2B aéronautique, spatial, défense en vente complexe).
Langues : Anglais courant / niveau professionnel (C1/C2)
Compétences & Connaissances : Solide maîtrise du management commercial, de la négociation et de la gestion de comptes clés/distributeurs. Capacité à élaborer et piloter un budget commercial ainsi qu'un plan d'action stratégique. Maîtrise de l'analyse des indicateurs de performance commerciale (KPIs, marges, écarts). Connaissances du secteur des composants électroniques / RF.
Ce poste peut être localisé en France, Allemagne ou Pays-Bas.
Commercial réseau de distribution B2B Industrie - EMEA (H/F) in Aubervilliers employeur : Radiall
Radiall est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Aubervilliers, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que HR Business Partner International, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets stratégiques à l'échelle mondiale, tout en bénéficiant d'un soutien pour votre développement professionnel et personnel. Nous valorisons la diversité et l'inclusion, garantissant ainsi un climat de travail respectueux et stimulant, propice à l'épanouissement de tous nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial réseau de distribution B2B Industrie - EMEA (H/F) in Aubervilliers
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Radiall
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Radiall. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial réseau de distribution B2B Industrie - EMEA (H/F) in Aubervilliers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Radiall.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial réseau de distribution B2B Industrie - EMEA (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Radiall. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Radiall et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Radiall
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Radiall évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
