En un coup d'œil
- Missions: Développez et maintenez les ventes dans des zones stratégiques comme l'Europe et le Moyen-Orient.
- Entreprise: Rejoignez Radiall, un leader innovant dans l'aéronautique et la défense.
- Avantages: Télétravail possible, bureau à Aubervilliers, et politique d'égalité des chances.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez l'industrie du futur.
- Qualifications: Expérience commerciale de 6 à 7 ans, idéalement dans l'aéronautique ou la défense.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS
Dans un contexte de forte croissance, nous créons ce poste pour renforcer notre développement sur des zones géographiques stratégiques Europe et Moyen Orient. Vous rejoindrez une équipe commerciale expérimentée sur nos marchés clés : aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle.
L'Export Sales Manager a la responsabilité de développer et maintenir les ventes pour chaque pays de son portefeuille. Par marché et pays, vous déploierez et conduirez de la manière la plus efficace la stratégie ainsi que les canaux de vente.
Activités principales :
- Stratégie et développement commercial : Comprendre l'environnement de chaque pays : tendances, acteurs majeurs du marché et leurs projets prépondérants, concurrents, exigences produit. Identifier les marchés ou niches avec les potentiels de croissance les plus importants pour chaque pays. Élaborer un plan d'action commercial annuel, atteindre le budget des ventes et garantir le plus haut niveau de satisfaction client.
- Animation du réseau de partenaires : Animer, piloter et évaluer les partenaires (distributeurs spécialisés ou agents commerciaux). Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires si nécessaire. Mener la négociation des contrats et établir les accords commerciaux.
- Business development et relation client : Développer la relation client avec les grands comptes de la zone et travailler avec les ventes internes en fournissant pricing, recommandations et objectifs de vente. Préparer l'avenir en développant le portefeuille : mettre en œuvre de nouveaux projets directement ou avec le soutien des partenaires. Promouvoir l'ensemble de nos familles de produits grâce à votre compréhension technique des besoins clients.
MISONS SUR VOS ATOUTS
- Formation : Une double formation technique et commerciale est privilégiée. Une appétence technique forte est indispensable pour comprendre et promouvoir nos solutions de connectique.
- Expérience : Minimum 6 à 7 ans d'expérience commerciale réussie, l'industrie de la connectique, composants électroniques ou mécanique de précision (vente complexe). Une expérience sur les marchés aéronautique, défense ou spatial serait un atout majeur.
- Compétences clés : Maîtrise des techniques de vente et négociation complexe. Expérience confirmée dans la gestion d'un réseau de distributeurs/agents. Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale par pays. Anglais niveau C1 minimum (utilisation quotidienne : réunions, négociations, présentations).
Votre environnement de travail : Bureau à Aubervilliers proche de Paris 19, vous bénéficiez d'une éligibilité au télétravail. Le poste nécessite environ 1 ou 2 déplacements par mois de 3-4 jours sur votre zone géographique. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, qu'il soit visible ou invisible. Radiall s’engage pour l’égalité des chances avec une politique active en faveur de leur recrutement et de leur intégration. Rejoignez Radiall et contribuons ensemble à construire l'industrie du futur.
Responsable des Ventes Zone Export - Aéronautique/Spatial/Défense (H/F) in Aubervilliers employeur : RADIALL S.A.
Radiall est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur de la région Rhône-Alpes. Avec des opportunités de télétravail et un engagement fort envers l'égalité des chances, nous favorisons le développement professionnel de nos employés tout en cultivant une culture collaborative où chaque voix compte. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets innovants dans un cadre stimulant, tout en bénéficiant d'une formation continue et d'un soutien constant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable des Ventes Zone Export - Aéronautique/Spatial/Défense (H/F) in Aubervilliers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme RADIALL S.A., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable des Ventes Zone Export - Aéronautique/Spatial/Défense (H/F) in Aubervilliers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour RADIALL S.A.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur RADIALL S.A. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RADIALL S.A.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme RADIALL S.A. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de RADIALL S.A..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
