En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes auprès de grands comptes dans des secteurs innovants comme l'aéronautique et la défense.
- Entreprise: Diconex, une entité dynamique du groupe Radiall en pleine croissance.
- Avantages: Autonomie dans votre stratégie commerciale et opportunités de déplacements.
- Autres infos: Poste sédentaire avec 30/40% de déplacements pour rencontrer des clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe où vous pouvez vraiment faire la différence et développer votre carrière.
- Qualifications: Diplôme supérieur et expérience commerciale dans un environnement technique BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Dans un contexte de forte croissance, Diconex, entité autonome du groupe Radiall, recrute un Responsable Développement Grands Comptes afin d’accélérer son développement commercial sur plusieurs zones stratégiques. Vous développerez les ventes auprès de comptes stratégiques et de nouveaux clients sur les marchés de l’aéronautique, de la défense, du spatial et de l’instrumentation industrielle. Dans une structure à taille humaine, vous bénéficierez d’une réelle autonomie pour définir et déployer votre stratégie commerciale.
Stratégie et développement commercial
- Analyser les marchés de votre périmètre : tendances, acteurs majeurs, projets stratégiques, concurrence et besoins techniques.
- Identifier les comptes, marchés et applications présentant les meilleurs potentiels de croissance.
- Définir et piloter un plan d’action commercial annuel pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Construire et suivre votre portefeuille d’opportunités ainsi que les prévisions de ventes.
- Assurer une veille concurrentielle et proposer les actions nécessaires au développement de Diconex.
Gestion des comptes stratégiques
- Développer et fidéliser les grands comptes de votre portefeuille en construisant des relations durables avec leurs différents interlocuteurs.
- Comprendre les enjeux techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions Diconex les plus adaptées.
- Identifier de nouveaux projets et accompagner leur développement, de la détection du besoin jusqu’à la concrétisation de la commande.
- Élaborer les offres commerciales, définir les recommandations tarifaires et conduire les négociations.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client en coordonnant les équipes internes concernées.
Pilotage du réseau de partenaires
- Animer, accompagner et évaluer les distributeurs spécialisés et agents commerciaux présents sur votre périmètre.
- Définir avec chaque partenaire des objectifs et plans d’action adaptés aux marchés locaux.
- Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires lorsque cela est nécessaire.
- Négocier les contrats et formaliser les accords commerciaux.
- Veiller à la bonne représentation de la marque et des solutions Diconex.
Poste sédentaire avec 30/40% de déplacements clients, salons...
Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, idéalement technique, scientifique ou commerciale. Une double compétence est appréciée, mais votre capacité à comprendre des produits techniques et à les valoriser auprès des clients sera avant tout déterminante. Vous disposez d’une expérience commerciale dans un environnement industriel BtoB proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Une connaissance des marchés du ferroviaire, des telecoms, de la défense ou d’industries exigeantes constituera un avantage. Nous restons néanmoins ouverts à des parcours issus d’autres secteurs, dès lors qu’ils démontrent une capacité à développer des comptes stratégiques et à appréhender des environnements techniques complexes. Anglais professionnel courant, utilisé régulièrement dans un contexte international. Dans le cadre de nos activités liées au secteur de la Défense, nous demandons une nationalité française aux candidats.
Responsable Développement Grands Comptes - DICONEX (H/F) in Andilly employeur : RADIALL S.A.
Radiall est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur de la région Rhône-Alpes. Avec des opportunités de télétravail et un engagement fort envers l'égalité des chances, nous favorisons le développement professionnel de nos employés tout en cultivant une culture collaborative où chaque voix compte. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets innovants dans un cadre stimulant, tout en bénéficiant d'une formation continue et d'un soutien constant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Grands Comptes - DICONEX (H/F) in Andilly
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme RADIALL S.A., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Grands Comptes - DICONEX (H/F) in Andilly
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour RADIALL S.A.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur RADIALL S.A. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RADIALL S.A.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme RADIALL S.A. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de RADIALL S.A..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
