En un coup d'œil
- Missions: Structurer et déployer des démarches de développement commercial au sein d'un cabinet d'avocats.
- Entreprise: Racine, un cabinet d'avocats indépendant et multi-spécialiste en droit des affaires.
- Avantages: CDI, 6 semaines de congés, environnement de travail positif et flexibilité.
- Autres infos: Poste basé à Paris, avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à transformer des opportunités en succès commerciaux.
- Qualifications: 4-5 ans d'expérience en business development ou marketing stratégique, idéalement dans un cabinet d'avocats.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Qui sommes-nous ?
Fondé il y a 45 ans, le cabinet Racine est aujourd’hui l’un des principaux cabinets d’avocats français, indépendant, multi-spécialiste en droit des affaires.
Il accompagne ses clients — grands groupes, ETI et PME — dans toutes les dimensions de leurs activités, en France comme à l’international.
La force de Racine réside dans sa capacité à mobiliser, pour chaque problématique, des expertises complémentaires afin de délivrer une réponse globale et cohérente.
Cette approche transversale, rare dans le paysage des cabinets indépendants, constitue un argument fort de différenciation sur un marché en consolidation.
Dans un contexte de développement actif, tant sur le marché français qu’à l’international, Racine renforce sa Direction Communication & Marketing et crée un poste de Business Development Manager pour structurer et accélérer sa dynamique commerciale.
Le Poste
Rattaché(e) à la Directrice Communication & Marketing, vous êtes l’interlocuteur(rice) privilégié(e) des associés et des équipes pour la structuration et le déploiement de leurs démarches de développement.
Vous jouez un rôle central dans la transformation des opportunités de marché en mandats, en intervenant en appui des practices et des secteurs sur l’ensemble du cycle commercial.
Votre mission est à la fois stratégique — comprendre les marchés, identifier les cibles, formaliser les axes de développement — et opérationnelle : préparer les supports, piloter les pitchs, suivre les opportunités.
Vous êtes en contact régulier avec les associés, ce qui demande autant de rigueur analytique que de sens relationnel et de capacité à embarquer des professionnels du droit dans des démarches commerciales structurées.
- Vos Missions
- Structuration des actions de développement
- Accompagner les practices dans la mise en œuvre de leurs plans de développement annuels
- Identifier et hiérarchiser les cibles prioritaires: clients existants à développer, prospects, prescripteurs
- Préparer les démarches commerciales, les argumentaires et les supports associés
- Contribuer à la réflexion sur le positionnement et les axes de différenciation du cabinet
- Suivi des opportunités commerciales
- Structurer et animer le pipeline d’opportunités en lien avec les équipes
- Contribuer à l’identification de potentiels de développement auprès des clients existants
- Assurer un suivi rigoureux des actions commerciales engagées et des relances
- Alerter et conseiller les associés sur les prochaines étapes à mener
- Appels d’offres et propositions commerciales
- Piloter la préparation des pitchs et des réponses aux appels d’offres
- Structurer et rédiger les propositions commerciales
- Coordonner les contributions des équipes et garantir la cohérence et la qualité des livrables
- Veille et analyse de marché
- Réaliser des cartographies d’acteurs, des analyses sectorielles et des benchmarks concurrentiels
- Identifier des opportunités de développement sur les marchés français et internationaux
- Produire des synthèses de marché exploitables par les équipes et les associés
- Coordination interne et synergies
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes communication et marketing pour maximiser l’impact des actions de visibilité
- Contribuer à transformer les événements, publications et prises de parole en opportunités commerciales concrètes
- Favoriser les synergies entre practices pour valoriser l’approche multi-spécialiste de Racine auprès des clients
- Le Profil Que Nous Recherchons
Vous avez acquis 4 à 5 ans d’expérience en business development, marketing stratégique ou développement commercial.
Vous justifiez d’une expérience dans un cabinet d’avocats, un cabinet de conseil, un éditeur juridique ou dans un environnement B2B à forte valeur ajoutée.
Vous avez acquis une bonne compréhension des logiques de développement dans les services professionnels et de la culture des professions libérales.
- Vous Disposez Des Compétences Suivantes
- Forte capacité d’analyse, de structuration et de synthèse.
- Aptitude à travailler avec des parties prenantes multiples, dont des associés.
- Sens de la conviction et de la pédagogie pour embarquer des professionnels du droit dans des démarches commerciales.
- Autonomie, rigueur et sens aigu de l’organisation.
- Maîtrise des outils CRM, de veille et des supports de présentation (Power Point).
- Informations Pratiques
- Poste basé dans le 8e arrondissement de Paris, à pourvoir dès possible.
- Contrat en CDI, statut cadre.
- Fourchette de rémunération selon profil et expérience
- 6 semaines de congés par an
- Attentif à la qualité de vie de nos collaborateurs, Racine veille aussi à leur offrir un environnement de travail positif et une flexibilité d’organisation.
- #J-18808-Ljbffr
Racine Paris recherche un Business Manager 4-5 ans d’expérience H/F employeur : Racine
Racine Paris est un employeur de choix, offrant à ses avocats en restructuring un environnement dynamique et collaboratif au sein d'une équipe reconnue sur le marché. Avec une approche full service et des opportunités de développement professionnel, le cabinet valorise la qualité de vie de ses collaborateurs en leur garantissant flexibilité et un cadre de travail positif. Rejoindre Racine, c'est intégrer un acteur de référence dans le domaine du droit des affaires, où chaque membre peut contribuer à des dossiers majeurs tout en bénéficiant d'une rémunération attractive et de 6 semaines de congés par an.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Racine Paris recherche un Business Manager 4-5 ans d’expérience H/F
✨Réseautage dans le monde du conseil
On sait tous que le réseau, c'est essentiel dans le conseil en management. Participe à des conférences sectorielles ou à des ateliers sur les tendances du secteur. Ça te permettra de rencontrer des pros et d'étoffer ton réseau, ce qui peut faire toute la différence pour décrocher un poste chez une boîte comme Racine.
✨Valorise tes expériences de stage
Si tu as fait des stages antérieurs, mets-les en avant ! Dans le conseil, chaque expérience compte. Parle de tes projets dans des études de cas ou sur des plateformes dédiées au conseil. Cela prouve ta capacité à résoudre des problèmes et à travailler en équipe, des compétences clés pour un poste de Racine Paris recherche un Business Manager 4-5 ans d’expérience H/F.
✨S'inscrire à des sessions de recrutement sur campus
Si tu es encore étudiant ou récent diplômé, ne rate pas les sessions de recrutement organisées dans ton université ou école de commerce. Beaucoup de cabinets de conseil viennent y chercher leur futur talent. Sois proactif et prépare-toi à présenter tes idées avec assurance.
✨Propose des publications sur tes analyses
Rédige des articles sur des sujets en rapport avec le conseil sur des plateformes comme Medium ou LinkedIn. Partage tes réflexions sur les défis récents du secteur ou des solutions innovantes. Ça peut vraiment t'aider à être visible et à attirer l'attention des recruteurs, notamment chez Racine.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Racine Paris recherche un Business Manager 4-5 ans d’expérience H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos expériences en conseil:Dans le domaine du conseil en management, il est important de montrer vos expériences passées, que ce soit des stages ou des projets universitaires, où vous avez pu développer des compétences en analyse ou en gestion de projets. Parle-nous de COMMENT tu as aidé une organisation ou une équipe à résoudre un problème !
Partagez vos compétences en analyse:Les recruteurs recherchent souvent des candidats qui ont un bon sens de l’analyse et de la résolution de problèmes. N'hésite pas à inclure dans ton CV des outils ou méthodologies que tu maîtrises, comme des logiciels de data visualisation ou des méthodes de gestion de projet. Ça montrera que tu es prêt à plonger dans les enjeux complexes du conseil !
Adapte ton CV à notre secteur:Pour le conseil en management, ton CV doit être clair et concis. Utilise des mots-clés en lien avec le secteur, comme 'optimisation des processus' ou 'stratégie commerciale'. Assure-toi que chaque ligne apporte de la valeur et démontre tes compétences en gestion.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation est cruciale. Parle de ta passion pour le conseil, de tes aspirations professionnelles et de pourquoi tu souhaites rejoindre Racine. Montre-nous que tu as fait des recherches sur notre entreprise et que tu souhaites contribuer à notre succès !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Racine
✨Mets en avant ton expérience en analyse
Dans le domaine du conseil en management, les recruteurs cherchent souvent des candidats capables d'analyser des données complexes. Prépare-toi à discuter de cas où tu as utilisé des outils d'analyse ou des techniques pour résoudre un problème. N'hésite pas à apporter des exemples concrets de tes expériences passées.
✨Prépare des études de cas
Les entretiens en conseil en management impliquent souvent des études de cas pour évaluer ta capacité à aborder des problèmes business. Entraîne-toi avec des cas typiques et familiarise-toi avec les méthodologies que tu pourrais utiliser, comme le cadre SWOT ou l'analyse PESTEL. Plus tu es à l'aise avec ces outils, plus tu paraîtras confiant.
✨Sois prêt à discuter de ta motivation
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les recruteurs s'intéressent à ta motivation et à tes ambitions. Sois clair sur ce qui t'attire dans le conseil en management et comment tu peux contribuer à Racine. N'hésite pas à parler de tes aspirations professionnelles et de ce que tu espères apprendre et accomplir.
✨Réseau et recommandations
Le conseil en management est un secteur où le networking peut jouer un rôle important. Si tu as des contacts dans le milieu, n’hésite pas à demander des recommandations ou des conseils. Cela peut renforcer ta crédibilité, surtout si tu peux référencer une collaboration ou un projet passé pertinent.
