En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients en France et en Europe du Sud.
- Entreprise: Questel, leader mondial en gestion de propriété intellectuelle et innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions non plafonnées, formation continue et environnement hybride.
- Autres infos: Travaillez avec des clients prestigieux et dans une équipe internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure humaine dans un cadre dynamique et innovant.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente et gestion de comptes, bilingue français-anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Note: Job location : France - Paris or Sophia-Antipolis (hybrid)
Questel's mission is to facilitate the development of innovation in an efficient, safe and sustainable way.
We provide an integrated platform of software and services to meet all needs in terms of intellectual property and innovation management.
With more than 20,000 customers in 30 countries, Questel has become a world leader whose IT expertise is recognised throughout the world and is reflected in all its offerings.
Our company, supported by first-class investment funds and based on strong values of entrepreneurship, respect and honesty, pursues both a strategy of strong growth and a commitment to social and environmental responsibility.
If you're looking for a significant career move and a fresh challenge to boot in the field of IP, your next adventure might awaits here
As part of our EMEA Sales Team, you are in charge of developing and retaining your customer portfolio in France & South Europe.
Using your knowledge and understanding of our clients' needs, the geographic market and the Translation & IP industry at large, you will aim at building trust and credibility.
Your action will focus on
- Prospecting and developing a new portfolio of clients
- Managing and growing your portfolio of existing accounts, up and cross selling
- Addressing targeted prospects through convincing of the benefit of our solutions, show its strategic use and demonstrate its value (ROI)
- Monitoring the competitive landscape at your customers and in the market you develop
- Managing a complex sales process
- Retaining customers by your interpersonal skills, establish yourself as a true partner within your large customer’s organization
- Attending events (conferences, exhibitions…), and representing the company at trade shows
- Providing regular reporting focusing on results and actions, proposing an ambitious business development plan to their manager
- The perfect match…
- Minimum 3 years of sales experience and account management ideally selling Translation or IP Services
- Language skills: You are fluent in English and French. Any other language would be a plus (Italian or Spanish)
- Proven top performer (track record of selling and closing transactions over 100K service)
- Ability to interact with corporate and law firm clients, understand their needs, create tailored solutions, and grow revenue
- Exceptional analytical, organizational, written, and verbal communication skills
- Excellent listening, negotiation, and presentation skills
- Ability to work independently in a mostly remote, regionally distributed environment, with minimal supervision
- Demonstrated ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at all levels of an organization, including executive and C-level contacts
- Commitment to responsiveness and professionalism in managing client expectations and internal collaboration
- Training in “solution” or “customer-centric” selling
- Completely at ease to report, forecast and plan its activity using a CRM
Join Questel, a growing international group, and live a great human adventure!
What we offer
- Full-time, permanent position
- Best of both worlds: dive into agility and growth in a dynamic setting, supported by structured onboarding and continuous learning for your success!
- Thrive in a flat hierarchy that championscourtesy, honesty, andcourage.
- Compensation: competitive package including avery attractive uncapped commission plan
- Work with a diverse range of prestigious international clients (Fortune 500, CAC40etc.)
- International teams: offices in the USA, EMEA and APAC
- Company, products and services are highly recognized in its market worldwide
- Job location : Paris or Sophia-Antipolis (hybrid)
Driven by values of entrepreneurship, respect, and integrity, Questel is committed to growth and social responsibility.
We foster an inclusive, equitable workplace where all feel respected and empowered, regardless of background.
Questel is an Equal Opportunity Employer, considering all qualified applicants without discrimination based on race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran status, disability, or other protected factors.
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Key Account Manager - Translation & Filing F/H in Paris employeur : Questel
Rejoignez Questel, un employeur de choix qui valorise l'agilité et la croissance dans un environnement dynamique. Nous offrons des opportunités de développement professionnel continu, un cadre de travail inclusif et respectueux, ainsi que des avantages attractifs tels qu'un bonus de participation, une couverture santé généreuse et des installations modernes à Sophia-Antipolis. En tant que membre de notre équipe internationale, vous aurez l'occasion de travailler avec des clients prestigieux tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'entrepreneuriat et la responsabilité sociale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager - Translation & Filing F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Questel, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager - Translation & Filing F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Questel:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Questel et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Questel
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Questel utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Questel.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
