En un coup d'œil
- Missions: Fidélisez les clients et développez le portefeuille commercial dans le sud-ouest.
- Entreprise: Quercy Réfrigération, une entreprise innovante et humaine dans le secteur frigorifique.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, mutuelle, avantages repas et intéressement.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans une entreprise engagée pour la diversité et l'égalité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets innovants dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Formation technique en froid et expérience commerciale requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Dans le cadre de notre développement, nous cherchons un Technico-Commercial F/H pour rejoindre notre agence d’Aillas.
Rattaché au Responsable d’agence vous serez en charge de la fidélisation client et du développement commercial sur le périmètre sud-ouest.
A ce titre, vos missions sont les suivantes
MISSIONS
- Assurer un suivi régulier des clients existants afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et maintenir une relation de proximité.
- Identifier les opportunités de nouveaux contrats de maintenance, d’extension de prestations, de rénovation ou de remplacement d’installations.
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, lors de salons professionnels et par l’intermédiaire des réseaux professionnels.
- Identifier de nouveaux marchés et détecter les projets d’investissement ou d’amélioration des installations frigorifiques.
- Développer et entretenir un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d’affaires.
- Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur.
- Contribuer au développement de la notoriété de l’entreprise sur son marché.
- Renseigner et tenir à jour le fichier commercial ou CRM afin d’assurer le suivi des prospects, des clients, des opportunités et des actions commerciales.
PROFIL
Formation
Formation Technique dans le domaine du froid niveau minimim BAC+2 (BTS)
Expérience
Minimum 5 ans sur une fonction commerciale similaire chez frigoriste.
Typologie de clients/ affaires : semi-industriels/ industriels
Compétences
- Connaissances techniques en réfrigération industrielle ou semi-industrielle, en maintenance et en travaux.
- Compréhension des enjeux énergétiques, réglementaires et économiques liés aux installations frigorifiques.
- Maîtrise des techniques de vente Bto B, de négociation et des cycles commerciaux longs.
- Capacité à lire et à exploiter des documents techniques : plans, relevés, rapports d’intervention ou cahiers des charges.
- Compréhension des principes de construction d’une offre : chiffrage, prix de vente, coûts et marge.
- Maîtrise des outils bureautiques, du reporting commercial et d’un CRM.
- Qualités rédactionnelles et aisance dans la présentation d’offres techniques et commerciales.
Savoir-être
- Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins et les contraintes du client.
- Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance durable.
- Goût du terrain et du développement commercial.
- Curiosité technique et capacité à expliquer clairement des solutions parfois complexes.
- Persévérance et capacité à mener des actions commerciales dans la durée.
- Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des clients et des opportunités.
- Esprit d’équipe et capacité à coordonner les différents interlocuteurs internes.
- Sens du service, réactivité et orientation résultats.
Conditions
- Rattaché à l’agence d’Aillas
- Rémunération : selon profil, fixe + variable
- Véhicule de fonction
- Statut cadre
- Accord d’intéressement
- Mutuelle prise en charge à 75%
- Avantages repas : 18€ par jour travaillé
- CSE
- Des Déplacements fréquents sont à prévoir pour les besoins du postes (prospection, visites clients etc.)
A PROPOS DE NOUS
QUERCY RÉFRIGÉRATION est une entreprise de 180 collaborateurs qui conçoit, installe et assure la maintenance de systèmes frigorifiques innovants depuis 2007, au service d’une clientèle industrielle.
Notre siège est situé à Moissac (82) et nous comptons aujourd’hui 10 agences réparties sur l’ensemble du territoire français.
Née de la rencontre entre une passion pour l’agriculture et le métier de frigoriste, notre entreprise n’a cessé de se développer au fil des années, tout en restant fidèle à l’esprit entrepreneurial qui a fait sa réussite.
Depuis le premier jour, nous cultivons des valeurs d’entraide, de respect, d’intégrité, d’humilité et de sens du service client.
Nous sommes convaincus que notre plus grande force réside dans notre approche humaine, que nous nous attachons à faire vivre au quotidien, aussi bien auprès de nos collaborateurs que de nos clients.
Enfin, depuis 2026, nous faisons partie de la branche
Eiffage Énergie Systèmes du groupe Eiffage. Ce rapprochement nous permet de poursuivre notre développement tout en conservant notre identité, notre proximité et les valeurs qui nous animent.
Attachés à l’égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.
Rejoignez une entreprise engagée, au service de la performance et de la fiabilité !
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Technico-commercial F/H employeur : QUERCY REFRIGERATION
Quercy Réfrigération est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique à Moissac où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un cadre de travail stimulant, propice à la créativité et à l'épanouissement personnel. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante dans le secteur de la fabrication d'équipements frigorifiques, tout en bénéficiant d'une rémunération compétitive et d'un équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Technico-commercial F/H
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme QUERCY REFRIGERATION, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Technico-commercial F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour QUERCY REFRIGERATION:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur QUERCY REFRIGERATION et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez QUERCY REFRIGERATION
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme QUERCY REFRIGERATION utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de QUERCY REFRIGERATION.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
