En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux clients et piloter le cycle de vente complexe.
- Entreprise: Éditeur SaaS RH Tech dynamique basé à Paris.
- Avantages: Environnement stimulant, télétravail, carte Swile et formations personnalisées.
- Autres infos: Équipe solidaire où créativité et esprit entrepreneurial sont valorisés.
- Pourquoi ce job: Impacte la digitalisation des processus RH dans un cadre innovant.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en SaaS B2B et maîtrise de HubSpot.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
quarks Up est un éditeur Saa S RH Tech qui s'adresse aux PME et ETI.
Notre solution est distribuée à la fois en direct et via un réseau de partenaires.
Nous entrons dans une phase d'accélération, avec le marketing comme levier stratégique clé pour accompagner notre croissance.
Basée à Paris 1er, notre équipe évolue dans un environnement stimulant, structuré autour de la co-construction, de l'autonomie et de l'impact.
Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive en CDI.
L'Account Executive chez quarks Up est responsable de l'acquisition de nouveaux clients (New Business) sur le segment PME/ETI.
Ton rôle est de piloter l'intégralité du cycle de vente complexe, de la détection du besoin au closing, en t'appuyant sur notre stack Hub Spot.
Tu agis en véritable conseiller stratégique pour aider les entreprises à digitaliser leurs processus RH, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes SDR, Marketing et Customer Success Management.
Piloter le cycle de vente de A à Z : Qualifier les opportunités, mener des démonstrations percutantes et négocier des contrats auprès d'interlocuteurs C-Level (DRH, DAF, CEO).
Gestion du pipeline dans Hub Spot : Assurer un suivi rigoureux de tes deals et garantir un forecast précis pour atteindre tes objectifs.
Stratégie de conquête : Identifier et prospecter activement des comptes stratégiques en complément des leads fournis par le marketing et les SDR.
Collaboration interne : Travailler avec les SDR pour optimiser le pipe, le Marketing pour affiner le ciblage, et assurer un passage de relais fluide aux Customer Success Managers pour garantir la satisfaction long terme.
- Compétences et qualifications requises
- Expérience significative : Au moins 5 ans en tant qu'Account Executive ou Business Developer dans l'univers Saa S B2B (idéalement RH/SIRH).
- Maîtrise de Hub Spot : Tu sais utiliser le CRM comme un véritable outil de pilotage de performance.
- Anglais professionnel : Capacité à échanger avec aisance à l'oral comme à l'écrit.
- Culture du closing : Aptitude prouvée à mener des négociations complexes et à signer des deals à forte valeur.
Ce qui te caractérise
- Tu as une âme de chasseur(se) et tu es stimulé(e) par l'atteinte d'objectifs ambitieux.
- Tu sais écouter tes prospects pour transformer des problématiques RH complexes en solutions concrètes.
- Tu es autonome, organisé(e) et tu aimes travailler dans un environnement qui bouge.
On te reconnaît pour
- Ton leadership et ton pouvoir de conviction.
- Ta capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Ton esprit d'équipe et ton envie de contribuer à une aventure collective.
Ce que nous offrons
- Un environnement professionnel stimulant : Intègre une équipe dynamique où tes contributions ont un réel impact.
Nous nous engageons à évoluer avec nos collaborateurs, dans un cadre propice à l'innovation et à la performance.
- Bureau au coeur de Paris : Nos bureaux sont situés dans le 1er arrondissement, dans un quartier central, vivant et agréable, facilement accessible en transports.
- Une équipe solidaire et collaborative : Rejoins une équipe passionnée où l'entraide et la coopération sont au coeur de notre quotidien.
Nous croyons que l'échange d'expertise et la réussite collective sont essentiels.
- Accompagnement et montée en compétences : Ton manager te définira un onboarding personnalisé et des formations adaptées à tes besoins.
Grâce à un management de proximité, il sera là pour te guider et t'accompagner au quotidien, afin de t'aider à progresser à ton rythme et atteindre tes objectifs professionnels.
- Créativité et esprit entrepreneurial : Chez quarks Up by VISMA, tu as l'opportunité de mettre en avant ta créativité et d'apporter tes idées pour contribuer à la croissance de l'entreprise.
Si tu es quelqu'un de force de proposition et d'autonome, tu évolueras dans un environnement où chaque initiative est valorisée et où l'innovation fait partie de notre ADN.
- Avantages pratiques : Profite d'une carte Swile, du télétravail et d'une ambiance de travail sérieuse et conviviale qui valorise l'engagement et le bien-être.
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ACCOUNT EXECUTIVE in Paris employeur : quarksUp
QuarksUp est un employeur de choix, offrant un environnement professionnel stimulant au cœur de Paris, où chaque contribution a un impact réel. Avec une culture d'entraide et de collaboration, nous favorisons la montée en compétences de nos employés grâce à un onboarding personnalisé et des formations adaptées. Rejoindre notre équipe dynamique, c'est intégrer une aventure collective où créativité et esprit entrepreneurial sont valorisés, tout en bénéficiant d'avantages pratiques tels que le télétravail et une carte Swile.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ACCOUNT EXECUTIVE in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme quarksUp, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ACCOUNT EXECUTIVE in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour quarksUp:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur quarksUp et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez quarksUp
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme quarksUp utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de quarksUp.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
