En un coup d'œil
- Missions: Gérer les relations clients et développer des stratégies pour les entreprises de robotique en Europe.
- Entreprise: Qualcomm, leader dans l'innovation technologique et la robotique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités de croissance de carrière dans un secteur en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la robotique intelligente.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie ou domaine connexe et expérience en vente complexe.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Qualcomm est en train d'accélérer l'avenir de la robotique intelligente grâce à son portefeuille de plateformes DragonwingTM et de robotique, permettant des robots mobiles autonomes (AMR), des robots humanoïdes, des robots de service, de l'automatisation industrielle et des systèmes edge alimentés par l'IA.
En tant que Responsable de Compte pour la Robotique en Europe, vous serez chargé de stimuler la croissance des revenus et l'engagement stratégique des clients auprès des principaux OEM de robotique, des fabricants de robots, des entreprises d'automatisation industrielle et des innovateurs en IA physique. Vous développerez des relations avec des cadres supérieurs, identifierez de nouvelles opportunités et dirigerez l'exécution commerciale de la stratégie de robotique de Qualcomm à travers l'Europe.
Le rôle nécessite une collaboration étroite avec les équipes de gestion de produits, d'ingénierie, d'écosystèmes, de distribution et de développement commercial pour favoriser l'adoption des technologies Qualcomm dans les plateformes de robotique de nouvelle génération.
Responsabilités clés :
- Posséder les objectifs de revenus, de design-win et de pipeline pour les clients de robotique désignés à travers l'Europe.
- Développer et exécuter des stratégies de compte pour les OEM de robotique stratégiques, les fournisseurs d'AMR, les entreprises de robotique humanoïde et les leaders de l'automatisation industrielle.
- Établir des relations avec des niveaux C et des cadres au sein des organisations clientes.
- Identifier des opportunités dans les domaines suivants :
- Robots Mobiles Autonomes
- Robots Humanoïdes
- Robots Industriels
- Robotique de Service
- Automatisation Logistique
- Plateformes de Calcul Edge IA
- Diriger les négociations commerciales, y compris la tarification, les prévisions et la gestion des accords.
- Coordonner les ressources internes pour soutenir les activités de développement client.
- Gérer le pipeline de ventes et les prévisions précises.
- Collaborer avec les organisations d'écosystème et de canal pour étendre l'empreinte de Qualcomm dans l'industrie de la robotique européenne.
- Représenter Qualcomm lors d'événements industriels, de salons professionnels et de briefings exécutifs.
Qualifications minimales :
- Diplôme de Bachelor en ingénierie, informatique, commerce ou domaine connexe.
- Plus de 8 ans d'expérience dans les secteurs des semi-conducteurs, des systèmes embarqués, de l'automatisation industrielle, de la robotique ou des industries technologiques connexes.
- Expérience avérée dans la gestion de relations clients stratégiques.
- Expérience dans la vente de solutions complexes impliquant du matériel, des logiciels et des composants d'écosystème.
- Solides compétences en négociation commerciale.
- Capacité à voyager à travers l'Europe.
Qualifications préférées :
- Expérience dans les marchés de la robotique, des systèmes autonomes, de l'IA ou de l'IoT industriel.
- Connaissance de l'écosystème de la robotique européenne, y compris les intégrateurs de systèmes, les OEM et les partenaires logiciels.
- Familiarité avec l'informatique embarquée, l'accélération IA, la vision par ordinateur ou les technologies edge IA.
- Succès démontré dans la gestion de comptes globaux.
- Solides compétences en présentation exécutive.
Account Manager (m/f/d), Robotics - Europe Issy Les Moulineaux, France + 1 more Sales - Sales Incentive Plan Posted a day ago in Issy-les-Moulineaux employeur : QUALCOMM, Inc.
Qualcomm France S.A.R.L. est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Guyancourt, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et à des projets stimulants qui favorisent la croissance personnelle et technique. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des avancées technologiques de pointe tout en bénéficiant d'un cadre de travail inclusif et accessible.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager (m/f/d), Robotics - Europe Issy Les Moulineaux, France + 1 more Sales - Sales Incentive Plan Posted a day ago in Issy-les-Moulineaux
✨Plonge dans les communautés de robotique
Rejoins des clubs ou des forums sur la robotique et l’automatisation, comme ceux sur GitHub ou des groupes LinkedIn spécifiques. Ces espaces sont idéaux pour rencontrer des pros du secteur et découvrir des opportunités cachées comme les salons et les hackathons.
✨Affiche tes projets
Crée un portfolio en ligne pour montrer tes projets de robotique. Utilise des plateformes comme GitHub ou des blogs techniques pour présenter tes réalisations. Cela démontre ta compétence et passion pour le domaine aux recruteurs.
✨Assiste à des conférences et ateliers
Participer à des événements comme le Salon RoboCup ou des meetups dans ta région peut te connecter avec des acteurs clés du secteur. C’est un excellent moyen d’apprendre, de discuter des tendances actuelles et de te faire remarquer par des entreprises comme QUALCOMM, Inc..
✨Candidate directement sur le site de QUALCOMM, Inc.
Ne te contente pas des plateformes de recrutement générales : va directement sur le site de QUALCOMM, Inc. pour voir s'ils ont des offres d'emploi en robotique et automatisation. Cela montre ton intérêt et te place en haut de la liste des candidats.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager (m/f/d), Robotics - Europe Issy Les Moulineaux, France + 1 more Sales - Sales Incentive Plan Posted a day ago in Issy-les-Moulineaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour la robotique:Dans ton CV et ta lettre de motivation, n'hésite pas à inclure des projets précédents en robotique ou en automatisation. Que ce soit un stage, un projet à l'école ou un hobby, montre-nous ce qui t'anime dans ce domaine !
Sélectionne tes compétences techniques avec soin:Pour un poste à temps plein en robotique et automatisation, fais ressortir les compétences techniques pertinentes comme la programmation (Python, C++, etc.), la conception de systèmes embarqués ou l'utilisation de logiciels de simulation. Ça va vraiment attirer notre attention chez QUALCOMM, Inc. !
Adapte ton CV au poste:Prends le temps de personnaliser ton CV pour le rôle chez QUALCOMM, Inc.. Assure-toi d'y inclure des expériences et formations qui sont vraiment en phase avec ce que nous recherchons. C'est le moment de mettre en avant tes diplômes et certifications liés à la robotique.
Exprime ton envie d'apprendre:Dans ta lettre de motivation, fais-nous savoir comment tu te vois évoluer dans le domaine de la robotique. On aime les candidats qui sont prêts à apprendre et à se développer avec nous. N'oublie pas de mentionner pourquoi tu es tenté par le travail chez QUALCOMM, Inc. !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez QUALCOMM, Inc.
✨Prépare ton plateau technique !
Pour un poste dans la robotique et l'automatisation, il est super important de maîtriser les outils comme MATLAB, ROS ou des simulateurs de robot comme Gazebo. On te posera sûrement des questions techniques sur ces plateformes, alors n'hésite pas à te plonger dans des projets passés ou même à créer des petits prototypes à montrer lors de l’entretien.
✨Sois prêt pour des études de cas !
Les interviews dans ce domaine incluent souvent des études de cas où tu devras résoudre des problèmes pratiques liés à l'automatisation. Prépare-toi à démontrer ta capacité à analyser des situations concrètes et à proposer des solutions innovantes. Mets en avant tes compétences en résolution de problèmes et en pensée critique.
✨Ton intérêt pour l'innovation doit transparaître
Lors d'un entretien pour un poste à temps plein, il est essentiel de montrer ta passion pour la robotique et ton envie de rester à jour avec les dernières avancées technologiques. Partage tes projets, tes lectures ou tes hobbies qui te rapprochent de ce domaine, cela montrera que tu es vraiment motivé et impliqué !
✨Prépare ton portfolio de projets
Vas-y, compile tous tes projets antérieurs en robotique et automatisation ! Que ce soit un stage, un projet universitaire ou même un hobby, aie-le prêt à être présenté. Un portfolio solide peut vraiment te distinguer des autres candidats et donner vie à tes compétences pendant l’entretien.
