Quadient est un leader mondial en solutions de communication client. Jouissant de plus de 100ans d’expérience et bénéficiant encore et toujours d’une grande notoriété, nous avons pour objectif d’être la force motrice qui œuvre derrière les expériences client les plus éloquentes au monde. L’innovation et la croissance commerciale que nous avons réussi à atteindre s’inspirent des relations que nos employés entretiennent, au quotidien, avec nos clients et entre eux. Ce sont ces relations qui font de Quadient un endroit exceptionnel où vous pouvez faire progresser votre carrière et aider notre équipe portée sur l’avenir à ouvrir la voie.
Description du poste
En tant qu’Account Executive MidMarket spécialisé sur les enjeux de Cash Flow, vous êtes responsable du développement de l’activité sur votre périmètre France & Benelux.
Rattaché à la Direction commerciale, vous intervenez comme expert marché et accélérateur de business en collaboration étroite avec les équipes terrain, marketing et avant-vente.
Votre objectif : identifier, structurer et conclure des opportunités à forte valeur autour de l’optimisation du Cash Flow, en promouvant les solutions SaaS de Quadient.
Responsabilités principales
1. Développement commercial & ARR
Construire et piloter un pipeline stratégique sur votre segment MidMarket
Atteindre un objectif qualitatifs et quantitatifs dans le respect des valeurs de l'entreprise,
Identifier et engager des décideurs finance (CFO, Credit Manager, DAF…)
Porter des cycles de vente complexes orientés valeur (ROI / business case)
Négocier et conclure des contrats en collaboration avec les équipes locales
2. Stratégie marché & génération de demande
Co-définir avec le Product Marketing (PMM), Marketing et BDR :la cible prioritaire
les messages clés autour du Cash Flow
les campagnes outbound et inbound
Contribuer activement à la stratégie d'adressageParticiper à la création de contenus (cas clients, pitch, events, webinars)3. Animation du réseau commercial (overlay)
Accompagner et activer la force commerciale existante (20 commerciaux)
Former et évangéliser les équipes aux enjeux Cash Flow
Intervenir en support sur les opportunités stratégiques
Mettre en place des best practices de vente sur ce segment
4. Promotion & évangélisation du marché
Représenter Quadient sur ce domaine d’expertise
Développer la visibilité sur le marché (événements, clients, partenaires)
Porter une approche conseil sur les enjeux d’optimisation du Cash Flow
Assurer un suivi rigoureux de l’activité dans le CRM
Fournir des prévisions fiables
Suivre les KPIs (pipeline, conversion, ARR)
Adapter la stratégie en fonction des résultats et insights terrain
Interactions clés
Internes : Sales terrain, BDR spécialisé Outbound, Marketing, PMM, Avant-vente
Externes : Décideurs financiers MidMarket, partenaires, influenceurs
Forte expertise des enjeux financiers : Cash Flow, DSO, Credit Management
Excellente maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
Capacité à travailler en environnement matriciel
Approche orientée valeur & conseil
Leadership d’influence (sans lien hiérarchique direct)
Esprit entrepreneurial et orientation résultats
Capacité à fédérer et embarker des équipes
Excellentes compétences relationnelles et de communication
Autonomie et rigueur
Autres
Anglais courant indispensable (périmètre Benelux)
Formation supérieure (commerce, finance ou équivalent)
Il n’existe aucune lacune en matière de connaissances qui ne puisse être comblée. Donc, même si vous ne remplissez pas absolument toutes les exigences ou n’avez pas exactement chaque qualification indiquée, votre profil nous intéresse quand même.
Informations supplémentaires
Pourquoi rejoindre Quadient ?
Un rôle stratégique au cœur d’un enjeu business critique : le Cash Flow
Une position transverse avec fort impact sur la performance globale
Un environnement SaaS en forte croissance
Une collaboration étroite avec marketing, produit et sales
Flexibilité de travail: bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré.
Accès illimité à la formation:accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24h/24 et 7j/7.
Communauté inclusive:Rejoignez nos communautés engagées et participez à notre programme philanthropique.
Récompenses exhaustives:obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage.
Attention portée au bien-être: profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale.
Chez Quadient, notre approche de Smart Work favorise la connexion, la collaboration et l'innovation, tout en offrant une flexibilité adaptée aux besoins des postes. Sur site, hybrides ou à distance, nos environnements de travail sont conçus pour favoriser la productivité et l'engagement. Les employés hybrides concilient travail à distance et travail au bureau, les postes sur site contribuent quotidiennement à notre culture d'entreprise dynamique, et les employés à distance restent connectés grâce à la collaboration virtuelle et aux événements en personne. Où que vous travailliez, vous ferez partie d'une communauté dynamique, centrée sur l'humain, qui favorise la réussite collective.
Soyez vous-même chez Quadient
Nos valeurs déterminent la manière dont nous travaillons en tant qu’équipe:Empowerment(Responsabilisation), Passion (Passion), Inspiration (Inspiration) et Community (Communauté). Elles nous inspirent à adopter un comportement EPIC. Ensemble. Ce qui différencie Quadient,c’estjustement les différences de chacun et chacune. Nous sommes une équipe d’individus qui ont un objectif commun, mais de nombreux points de vue. Lorsque vous entretenez des relations avec Quadient, vous rejoignez une communauté bienveillante dont la culture prône la différence et accorde de la valeur à chaque avis.
Quadient est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d’emploi. * : Nous croyons fermement à l'absence totale de discrimination en matière d'emploi, quelle que soit la raison, notamment la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant ou de militaire, les informations génétiques, la citoyenneté et toute autre caractéristique protégée par la législation locale, étatique ou fédérale.
Nous tous. Unis dans nos relations.
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Account Executive MidMarket – Order to Cash H/F Rueil-Malmaison - France - Full Time employeur : Quadient
Quadient est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Leader des Ventes Partenaires, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans un cadre stimulant à travers l'Europe, avec des avantages tels qu'une flexibilité de travail et un soutien à l'équilibre vie professionnelle-vie privée. Rejoindre Quadient, c'est faire partie d'une équipe qui valorise la diversité et l'engagement envers l'excellence.
