En un coup d'œil
- Missions: Construisez votre propre pipeline et transformez les cabinets comptables en partenaires de référence.
- Entreprise: Qonto, une entreprise innovante avec une culture axée sur la satisfaction client.
- Avantages: Autonomie, opportunités de croissance et formation pratique en vente.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement diversifié et inclusif avec des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un canal stratégique avec un impact réel et façonnez votre propre approche.
- Qualifications: Expérience en vente outbound et maîtrise de l'IA pour optimiser votre travail.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre mission et nos clients : Nous créons la liberté pour les PME de réussir en offrant l'espace de travail financier leader en Europe, avec la banque au cœur, complété par des outils financiers. Nous sommes fiers d'être notés 4,8 sur Trustpilot sur la base de plus de 55 000 avis. Notre culture place la satisfaction client au centre de nos actions, comme le prouve notre Net Promoter Score de 75. Notre parcours : Fondée en 2017 par Alexandre et Steve, Qonto a grandi pour atteindre 1 700 collaborateurs servant plus de 750 000 clients dans 8 pays européens. Nous avons été rentables depuis 2023, et nous ne faisons que commencer. Nos croyances : Nous recrutons pour les compétences et le potentiel. Avec plus de 80 nationalités, 45 % de femmes, dont 56 % dans notre équipe de direction, la diversité n'est pas un programme ; c'est qui nous sommes. Nous avons mis en place un processus de recrutement sans discrimination car les meilleures équipes sont construites sur le mérite. L'IA chez Qonto : L'IA est profondément intégrée dans notre façon de travailler. Chaque collaborateur a un accès illimité aux meilleurs outils d'IA. Nous recherchons des personnes qui expérimentent sans attendre de permission, qui poussent l'IA au-delà de l'évident, qui savent quand lui faire confiance et quand la remettre en question.
Rejoignez-nous en tant qu'Account Executive – Accountant Channel pour transformer les cabinets comptables de France en l'un des canaux de croissance les plus forts de Qonto. Vous construirez votre propre pipeline de cabinets et les clôturerez de A à Z, sous la direction d'Adrien Cannet, notre Responsable du Canal Comptable.
Ce que vous ferez :
- Construire votre propre pipeline : Vous prospecterez des cabinets comptables à travers la France, sans vous appuyer sur des prospects entrants.
- Posséder l'ensemble du processus de vente de A à Z : qualifier, comprendre comment chaque cabinet fonctionne et où se situent ses douleurs, et conclure l'affaire.
- Transformer les cabinets en partenaires de référence : Vous amènerez les comptables à recommander Qonto à leur propre clientèle.
- Utiliser l'IA pour travailler plus intelligemment : Vous vous appuierez sur des outils d'IA pour préparer les appels, personnaliser les approches et accélérer la qualification.
Ce que nous recherchons :
- Expérience outbound : Au moins un an d'expérience en vente à temps plein (CDI), avec un historique de construction de votre propre pipeline.
- Vous avez clôturé un cycle complet vous-même : Vous avez géré au moins une affaire de A à Z, du premier appel à la signature.
- Vous parlez couramment français et anglais : Les deux sont obligatoires, avec un minimum de C2 en français et C1+ en anglais.
- Vous ne baissez pas les bras : Vous continuez à travailler sur des comptes difficiles sans perdre d'énergie ni de tact.
- Vous êtes à l'aise avec l'IA : Vous utilisez naturellement des outils d'IA pour affiner vos approches, préparer et faire le suivi.
Ce que nous pouvons vous offrir :
- Un canal avec un impact réel : Le canal comptable est l'une des priorités stratégiques de croissance de Qonto, et il est encore en construction.
- De l'espace pour le façonner : Vous aurez l'autonomie de tester vos propres angles et d'aider à définir les méthodes de travail de cette équipe.
- Une croissance que vous méritez : Un chemin de croissance clair si vous livrez.
- L'école de vente de Qonto : Coaching pratique et compétences transférables.
Votre futur manager : Vous serez sous la responsabilité d'Adrien Cannet, qui dirige l'équipe des Account Executives pour le canal comptable. Avec une solide expérience en vente SaaS chez Spendesk, Adrien a rejoint Qonto via Regate en 2024 en tant qu'Account Executive et a depuis pris la tête des nouvelles affaires pour le canal comptable. Son style de management est pratique mais responsabilisant : grâce à un coaching individuel, il vous aide à identifier la racine d'une affaire bloquée, à affiner votre approche et à trouver un moyen d'avancer, puis vous fait confiance pour prendre les rênes et conclure vous-même.
Chez Qonto, nous comprenons que la véritable diversité ne consiste pas seulement à cocher des cases sur une liste de recrutement. Postulez indépendamment des cases que vous cochez — qui sait ? Vous pourriez avoir la pièce manquante du puzzle que nous recherchons depuis longtemps.
En postulant, vous acceptez que Qonto traite vos données personnelles pour évaluer votre candidature. Vos données sont conservées pendant 2 ans dans notre vivier de candidats. Lisez notre Avis de Confidentialité pour plus de détails.
En moyenne, notre processus de recrutement dure 20 jours ouvrables.
Votre sécurité nous tient à cœur. Les arnaques au recrutement sont en hausse. Gardez à l'esprit que nous ne travaillerons jamais avec des plateformes ou des agences tierces qui demandent un paiement de la part des candidats. Si vous recevez un message suspect prétendant provenir de Qonto, veuillez le signaler immédiatement (support@qonto.com).
Account Executive - Accountant Channel in Paris employeur : Qonto
Qonto est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en participant à des projets significatifs dans le domaine de la conformité. De plus, le modèle hybride de travail permet un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant chaque journée au bureau enrichissante et motivante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Accountant Channel in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Qonto, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Accountant Channel in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Qonto:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Qonto et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Qonto
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Qonto utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Qonto.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
