Senior Product Manager in Paris

Location: Paris

Package de compensation annuelle : 70K–80K€ + equity (BSPCE)

À propos de Qobra : Fondée en 2020, Qobra est une plateforme SaaS qui transforme la compensation des ventes en un puissant moteur de performance, de motivation et de rétention. Qobra automatise les calculs de commissions tout en rendant la compensation variable claire, transparente et motivante pour les équipes de vente. Les équipes des opérations de revenus peuvent facilement construire et gérer même les plans de compensation les plus complexes, tandis que les représentants commerciaux peuvent suivre leurs gains en temps réel. En seulement cinq ans, Qobra a gagné la confiance de plus de 350 entreprises dans le monde, y compris ElevenLabs, n8n, Doctolib, SeLoger, Spendesk, Welcome to the Jungle, Pennylane ou ContentSquare. Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 50 personnes et nous avons établi Qobra comme un leader sur le marché européen. Nous entrons maintenant dans notre prochain chapitre : construire le leader mondial de la compensation des ventes.

Le produit évolue rapidement : nous venons de lancer 3 nouveaux agents IA à l'intérieur de Qobra, marquant un changement majeur dans la façon dont nous construisons la plateforme. L'IA devient une partie essentielle de la manière dont nos utilisateurs construiront, comprendront et géreront la compensation.

Pourquoi ce rôle, pourquoi maintenant ? Au cœur de Qobra se trouve l'un de nos défis produits les plus importants : transformer une logique de compensation extrêmement complexe en un produit qui semble simple. Derrière un calcul de commission peuvent se cacher plusieurs devises, cibles, règles d'atteinte, exceptions, données historiques, dépendances et milliers d'employés. À mesure que Qobra grandit et sert des entreprises internationales plus grandes et plus complexes, notre produit doit gérer cette complexité sans la transmettre aux utilisateurs. C'est le terrain de jeu de l'équipe POW. Nous recherchons un Product Manager pour prendre en charge ce domaine produit stratégique et nous aider à construire la prochaine génération de l'expérience de calcul de Qobra. Vous travaillerez sur notre Éditeur de Compensation et explorerez comment l'IA peut rendre les plans de compensation complexes plus faciles à construire, comprendre, dépanner et gérer.

Mission & Résultats : Rendre l'un des domaines produits les plus complexes de Qobra incroyablement puissant, sans le rendre complexe. Votre rôle sera de comprendre les problèmes suffisamment en profondeur pour prendre des décisions solides sur ce que nous devrions construire, comment nous devrions le construire et ce que nous devrions délibérément laisser de côté.

• Approfondir le produit : comprendre les calculs de compensation, la douleur des clients, les contraintes techniques, les dépendances et les cas limites.
• Posséder la découverte : aller au-delà des demandes de fonctionnalités, tester des hypothèses avec les clients et prospects, et identifier les problèmes qui valent la peine d'être résolus.
• Quantifier les opportunités : estimer leur impact sur les revenus, la conversion, la rétention, l'efficacité et le P&L.
• Prendre des décisions produit solides : rassembler les perspectives des utilisateurs, des ventes, du service client, de l'ingénierie et du design, puis former un point de vue et faire des compromis.
• Construire avec l'IA : explorer comment elle peut améliorer le produit et l'utiliser comme une partie naturelle de votre travail.
• Transformer la complexité en simplicité : rendre la logique de compensation sophistiquée accessible à des organisations plus grandes et plus exigeantes.

Nous attachons de l'importance à votre capacité à apprendre rapidement, à comprendre des problèmes difficiles, à quantifier leur impact commercial, à prendre des décisions claires et à construire des produits que les utilisateurs adorent.

Votre profil : Nous recherchons quelqu'un avec un fort potentiel, de bons instincts produits et l'ambition d'avoir un impact réel. Vous n'avez pas besoin d'avoir tout vu, mais vous devez apprendre rapidement, approfondir et vouloir des responsabilités.

• Expérience de 4 ans ou plus en gestion de produit sur un produit B2B avec une expérience utilisateur substantielle.
• Compétences en découverte : vous parlez avec des clients et des prospects, allez au-delà des demandes de fonctionnalités et savez tester si un problème vaut la peine d'être résolu.
• Sens des affaires : vous évaluez les opportunités et reliez les décisions produit à la conversion, aux revenus, à la rétention ou à l'efficacité.
• Confort avec la complexité : vous plongez dans les données, les calculs et les contraintes techniques, puis les simplifiez pour les utilisateurs.
• Un point de vue clair : vous rassemblez les retours des clients, des ventes, du service client et de l'ingénierie, prenez des décisions et ajustez lorsque vous apprenez quelque chose de nouveau.
• Utilisation pratique de l'IA dans votre travail, avec curiosité pour son potentiel pour les utilisateurs.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Atouts : Expérience dans la fintech, les données, la cybersécurité ou un autre produit B2B complexe. Expérience dans la conception d'interfaces intuitives pour des flux de travail techniques ou financiers. Expérience dans le lancement de fonctionnalités alimentées par l'IA.

Et à propos de l'IA... Si vous avez déjà lancé des expériences significatives en IA, ML ou agentiques, c'est un atout fort, mais ce n'est pas une exigence ! Ce qui est requis, c'est la vitesse d'apprentissage et la curiosité pour devenir excellent rapidement. Nous recherchons quelqu'un qui voit le changement actuel dans l'IA et pense : « Je veux être au cœur de cela. »

Notre processus de recrutement : Appel d'introduction avec notre RH, entretien avec notre directeur produit, étude de cas produit, entretien d'équipe, entretien avec les fondateurs, vérifications de références.

Qobra offre également : Un package attractif : carte Benefiz avec solde flexible, abonnement Gymlib, couverture de 50 % des frais de transport, et BSPCE pour partager le succès. Une startup en forte croissance : nous redéfinissons un marché en pleine expansion avec des projets ambitieux. Une culture d'excellence : entourez-vous d'une équipe de haut niveau, où l'apprentissage continu est encouragé et chaque contribution a un impact direct. Conditions de travail optimales : bureaux modernes à Paris, options de télétravail flexibles et un environnement conçu pour la productivité (fruits frais, collations et petits déjeuners). Moments de cohésion d'équipe : team-building, fêtes UBEGA et séminaires pour des expériences uniques.

Chez Qobra, l'innovation nous motive, et la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons des talents de tous horizons, favorisant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n'a pas sa place ici, nous nous engageons à l'égalité dans tout ce que nous faisons.