Head of Marketing France Suresnes, Île-de-France, FR + 2 more

En tant que Responsable Marketing France, vous aurez l'opportunité de prendre en charge la stratégie marketing terrain et partenaire de Qlik en France et de jouer un rôle très visible à l'intersection du marketing, des ventes, des clients et de la croissance des revenus. En dirigeant une petite équipe, vous serez responsable de l'exécution du plan et de l'atteinte des objectifs régionaux, en possédant le plan marketing terrain français depuis la stratégie jusqu'à l'exécution, en utilisant l'Expérience Basée sur le Compte (ABX) comme cadre central pour engager des comptes d'entreprise stratégiques, créer un pipeline, accélérer les opportunités et étendre l'empreinte de Qlik.

Vous agirez en tant que partenaire marketing stratégique pour la direction des ventes française, en rassemblant des informations sur le marché, de l'intelligence sur les comptes, de la créativité et des données pour déterminer où le marketing peut avoir le plus grand impact commercial.

Voici comment vous ferez la différence :

• Créer un plan marketing français qui relie directement l'activité marketing aux priorités commerciales, de pipeline et de comptes.
• Diriger l'équipe, les sous-traitants et les agences à travers des événements, des programmes exécutifs et un marketing intégré, en priorisant les investissements qui évoluent et offrent un retour mesurable.
• Équilibrer l'activation des campagnes mondiales avec des opportunités et dynamiques de marché françaises pertinentes.
• Créer des programmes d'engagement au niveau exécutif qui établissent des relations au sein des comptes stratégiques.
• Identifier des comptes et des opportunités à forte valeur ajoutée où l'ABX ciblé peut influencer l'engagement, la progression ou l'expansion.
• Rassembler les ventes, BDR, succès client, alliances et marketing autour d'expériences de compte coordonnées.
• Aider à développer le pipeline partenaire.
• Utiliser des données clients, de marché, d'intention et des informations sur les comptes pour développer des recommandations proactives pour la direction des ventes.
• Mesurer l'impact à travers la création de pipeline, la progression des opportunités, l'engagement des comptes, l'acquisition et l'expansion.
• Utiliser des données et des insights de performance pour affiner continuellement les programmes, les canaux et les investissements.
• Communiquer clairement les résultats, les insights et les recommandations aux parties prenantes senior en ventes et marketing.
• Expérimenter avec l'IA, l'automatisation et les technologies émergentes pour améliorer la personnalisation, la productivité et l'efficacité marketing.

Nous recherchons un coéquipier avec :

• Plus de 12 ans d'expérience en marketing B2B, avec une forte exposition au marketing terrain et à l'ABX.
• Une expérience prouvée dans le soutien aux organisations de vente d'entreprise et aux cycles d'achat B2B complexes.
• Une expérience de travail avec des écosystèmes de partenaires et d'alliances.
• Plus de 5 ans d'expérience à diriger des personnes, des rapports directs, des sous-traitants et/ou des partenaires d'agence.
• Une maîtrise des technologies marketing (Salesforce, Marketo, ON24, LinkedIn, Microsoft Office).
• Un état d'esprit axé sur l'IA et numériquement fluide.
• Une forte présence exécutive et des compétences en gestion des parties prenantes.
• Une approche proactive, collaborative et responsable.
• Une curiosité et un esprit expérimental.
• Un locuteur natif français avec un anglais courant ; une troisième langue est un atout.
• Un diplôme de licence en marketing, affaires ou expérience équivalente.
• Capacité à voyager jusqu'à 25%.

Le lieu de ce poste est Suresnes, France. Hybride.