En un coup d'œil
- Missions: Développez la croissance commerciale auprès des gestionnaires de flotte et gérez votre pipeline en autonomie.
- Entreprise: Qivia, une entreprise innovante dans le secteur de la mobilité durable.
- Avantages: CDI avec un environnement dynamique et des opportunités de carrière intéressantes.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes marketing et produit pour co-construire des outils de vente.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un marché en pleine transformation et faites la différence avec des solutions durables.
- Qualifications: 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la mobilité.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Vous portez la croissance commerciale de Qivia auprès des gestionnaires de flotte de 50 à 500 véhicules.
Un marché en pleine bascule (carburant → électrique), un produit qui résout un vrai problème, et des cycles de vente courts.
- Construire et exécuter votre pipeline en autonomie : prospection ciblée, qualification, démos produit, négociation, closing.
- Couvrir les secteurs BTP, transport, services à la personne, distribution et collectivités, en lien direct avec les directions financières et exploitation.
- Devenir un interlocuteur de référence sur les sujets carte carburant, recharge électrique et pilotage de flotte.
- Co-construire les outils de vente (cas d'usage, ROI, démos) avec les équipes Marketing et Produit.
- Remonter le signal terrain à l'équipe Produit pour faire évoluer l'offre.
- Profil recherché
- 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B, idéalement Saa S, fintech, énergie ou mobilité.
- Vous savez ouvrir des comptes en partant d'une feuille blanche et tenez un cycle de A à Z.
- Culture du chiffre, rigueur CRM (Hub Spot ou Salesforce), aisance à l'oral et à l'écrit.
- Curiosité pour les sujets énergétiques et opérationnels.
- Expérience d'une vente liée à la flotte automobile, au carburant, à la télématique ou à la recharge.
- Réseau existant chez les gestionnaires de flotte ou les directions achats.
- CDI Saa S B2B Mobilité Closing
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive — Flottes B2B in Paris employeur : Qivia
Qivia se distingue comme un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et son engagement envers le développement professionnel de ses employés. En tant qu'Account Executive, vous bénéficierez d'une autonomie dans la gestion de votre pipeline tout en ayant accès à des outils de vente co-construits avec les équipes Marketing et Produit, favorisant ainsi une collaboration enrichissante. Située au cœur d'un marché dynamique en pleine transition vers l'électrique, Qivia offre un environnement stimulant où vos compétences en vente B2B seront valorisées et où vous pourrez contribuer à des solutions qui répondent à des enjeux réels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive — Flottes B2B in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Qivia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive — Flottes B2B in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Qivia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Qivia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Qivia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Qivia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Qivia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
