En un coup d'œil
- Missions: Développez et exécutez la stratégie de partenariat EMEA pour générer des revenus.
- Entreprise: Qevlar AI, une scale-up SaaS innovante dans la cybersécurité.
- Avantages: Travail flexible, culture d'autonomie, opportunités d'équité et de propriété.
- Autres infos: Rejoignez une équipe internationale et contribuez à façonner l'avenir de la cybersécurité.
- Pourquoi ce job: Impactez la cybersécurité avec l'IA dans un rôle clé au sein d'une équipe dynamique.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en ventes partenaires dans la cybersécurité B2B.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Qevlar AI
Qevlar est une scale-up SaaS B2B dont la mission est d'augmenter la productivité des équipes de cybersécurité grâce à l'intelligence artificielle. Nous construisons une plateforme d'IA qui transforme les centres d'opérations de sécurité d'unités réactives en unités proactives grâce à des enquêtes autonomes sur les alertes de sécurité.
Nous recrutons notre premier responsable dédié aux partenaires canaux pour transformer la traction existante des MSSP en un programme de canal structuré, répétable et générateur de revenus à travers l'EMEA. Ce rôle est un rôle de constructeur. Vous écrirez le manuel : comment nous recrutons des partenaires, comment nous les habilitons, comment nous co-vendons, comment nous compensons, comment nous mesurons.
Ce que vous ferez :
- Posséder la stratégie et l'exécution du canal EMEA.
- Segmenter l'écosystème (MSSPs, MDRs, GSIs, et sélectivement VARs / distributeurs), prioriser où Qevlar gagne, et construire le programme par niveaux qui le développe.
- Recruter, intégrer et activer de nouveaux partenaires.
- Co-construire des plans d'affaires conjoints avec des KPI clairs et des engagements mutuels.
- Porter et livrer sur un quota de canal : pipeline et revenus générés par les partenaires.
- Co-vendre avec nos responsables de comptes et ingénieurs commerciaux.
- Construire le programme partenaire de zéro : niveaux, commerciaux, enregistrement des affaires, MDF, portail partenaire, chemins de certification.
- Former les équipes de vente et techniques des partenaires.
- Représenter Qevlar sur le terrain : réunions QBR partenaires, réunions clients conjointes, briefings exécutifs, et événements clés de l'industrie.
- Maintenir une bonne hygiène dans HubSpot.
Ce que vous apportez :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de canaux / partenaires chez un fournisseur de cybersécurité B2B.
- Un historique de dépassement d'un quota de canal.
- Expérience pratique dans la construction ou l'échelle d'un programme partenaire dans un environnement en phase de démarrage.
- Anglais courant. Le français ou l'allemand serait un atout.
- Un état d'esprit de haute responsabilité : biais pour l'action, à l'aise avec l'ambiguïté, et véritablement enthousiaste à l'idée de construire.
Pourquoi nous rejoindre :
- Travailler sur des problèmes significatifs ayant un impact réel dans la cybersécurité.
- Un rôle à fort impact dans une petite équipe internationale et dynamique où vos contributions façonnent directement l'entreprise et son succès.
- Une culture d'entreprise qui valorise l'autonomie et la créativité.
- Opportunité d'équité et de propriété précoce.
- Flexibilité de localisation, possibilité de travailler depuis chez vous ou de rejoindre vos collègues dans notre beau bureau à Paris.
Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'aider les équipes de sécurité à adopter une IA de pointe, nous serions ravis de vous entendre. Construisons ensemble l'avenir de la cybersécurité !
Processus de recrutement :
- Appel d'introduction avec le recrutement.
- Entretien approfondi avec le CRO.
- Exercice de stratégie de canal + débriefing avec la direction GTM.
- Rencontre avec les fondateurs.
- Références + offre.
Channel Partner Manager EMEA Sales · France · in Paris employeur : Qevlar
Qevlar AI est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler sur des problèmes significatifs dans le domaine de la cybersécurité au sein d'une équipe internationale dynamique. Avec une culture axée sur l'autonomie et l'expérimentation, les employés bénéficient d'une flexibilité de travail, d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que de la possibilité de participer à l'équité de l'entreprise. Basé à Paris, ce rôle de Business Development Representative permet d'avoir un impact direct sur la stratégie de mise sur le marché et le développement de produits, tout en évoluant dans un environnement stimulant et innovant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel Partner Manager EMEA Sales · France · in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Qevlar, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel Partner Manager EMEA Sales · France · in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Qevlar:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Qevlar et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Qevlar
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Qevlar utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Qevlar.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
