En un coup d'œil
- Missions: Gérez votre territoire et construisez des plans pour des comptes d'entreprises françaises.
- Entreprise: Qevlar AI, scale-up B2B SaaS innovante dans la cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, impact réel sur la cybersécurité.
- Autres infos: Culture d'entreprise valorisant l'autonomie et la créativité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir de la cybersécurité avec l'IA.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en ventes SaaS B2B, expertise en cybersécurité requise.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
À propos de Qevlar AI
Qevlar est une scale-up B2B SaaS dont la mission est d'augmenter la productivité des équipes de cybersécurité grâce à l'intelligence artificielle. Nous construisons une plateforme d'IA qui transforme les centres d'opérations de sécurité d'unités réactives en unités proactives grâce à des enquêtes autonomes sur les alertes de sécurité.
En seulement trois ans, nous avons :
- Levée d'un total de 44 millions de dollars lors de tours de financement de série A et de seed auprès d'EQT Ventures, Forgepoint Capital et Partech.
- Déployé notre solution auprès de grandes entreprises telles que Sodexo et GlobalConnect, ainsi que des MSSP leaders comme Orange Cyberdefense.
- Élargi notre présence sur le marché américain.
- Terminé 2025 avec un ARR multi-millionnaire solide et des objectifs ambitieux pour 2026.
Nous recherchons un Account Executive Enterprise expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente.
Ce que vous ferez :
- Posséder votre territoire de bout en bout.
- Construire le plan de compte pour les comptes d'entreprise français (revenu de 1 milliard d'euros ou plus).
- Segmenter, prioriser et exécuter.
- Générer un pipeline.
- Diriger des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Livrer des histoires de produits convaincantes.
- Négocier et conclure des contrats de plusieurs millions d'euros.
- Prévoir avec précision.
- Apporter des insights du terrain au produit, au marketing et à la direction.
Qui vous êtes :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente SaaS B2B, dont au moins 3 ans avec un quota direct sur des comptes d'entreprise.
- Expérience en cybersécurité, idéalement chez un fournisseur vendant aux acheteurs SOC / SecOps / CISO.
- Réseau actif sur le marché français.
- Méthodologie de vente structurée.
- Esprit d'initiative et capacité à travailler dans un environnement de startup.
- Fluent en français et en anglais.
Pourquoi nous rejoindre :
- Package salarial compétitif (50% fixe, 50% commissions).
- Travailler sur des problèmes significatifs ayant un impact réel en cybersécurité.
- Rôle à fort impact dans une petite équipe internationale.
- Culture d'entreprise valorisant l'autonomie et la créativité.
- Flexibilité de localisation, possibilité de travailler depuis chez soi ou dans nos bureaux à Paris.
Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'aider les équipes de sécurité à adopter une IA de pointe, nous serions ravis de vous entendre. Construisons ensemble l'avenir de la cybersécurité !
Processus de recrutement :
- Appel d'introduction avec l'équipe des talents.
- Entretien avec le responsable du recrutement.
- Étude de cas.
- Vérification de l'adéquation culturelle.
- Vérification des références et offre.
Enterprise Account Executive France Sales · France · employeur : Qevlar
Qevlar AI est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler sur des problèmes significatifs dans le domaine de la cybersécurité au sein d'une équipe internationale dynamique. Avec une culture axée sur l'autonomie et l'expérimentation, les employés bénéficient d'une flexibilité de travail, d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que de la possibilité de participer à l'équité de l'entreprise. Basé à Paris, ce rôle de Business Development Representative permet d'avoir un impact direct sur la stratégie de mise sur le marché et le développement de produits, tout en évoluant dans un environnement stimulant et innovant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive France Sales · France ·
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Qevlar
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Qevlar. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive France Sales · France ·
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Qevlar.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive France Sales · France · !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Qevlar. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Qevlar et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Qevlar
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Qevlar évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
