En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez notre programme de partenaires pour booster les revenus.
- Entreprise: Qevlar AI, scale-up innovante en cybersécurité avec une culture dynamique.
- Avantages: Rôle à fort impact, flexibilité de travail, opportunités d'équité.
- Autres infos: Travaillez dans une équipe internationale et rapide, avec des possibilités de croissance.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis significatifs en cybersécurité et façonnez l'avenir de l'IA.
- Qualifications: Expérience dans la création de programmes MSSP et compréhension des économies basées sur la consommation.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
About Qevlar AI
Qevlar is a B2B Saa S scale-up on a mission to boost the productivity of cybersecurity teams with Artificial Intelligence.
We build an AI platform that transitions Security Operations Centers from reactive to proactive units through autonomous security alert investigations.
About Qevlar AI
Qevlar is a B2B Saa S scale-up on a mission to boost the productivity of cybersecurity teams with Artificial Intelligence.
We build an AI platform that transitions Security Operations Centers from reactive to proactive units through autonomous security alert investigations.
- In Just Three Years, We Have
- Raised a total of $44m in series-A & seed rounds from EQT Ventures, Forgepoint Capital and Partech
- Deployed our solution with major Enterprises such as Sodexo and Global Connect, and leading MSSPs like Orange Cyberdefense
- Grown to 1,500+ clients across the US and EMEA
- Ended 2025 with a strong multi-million dollar ARR, and we're targeting $25M by the end of 2027
Put a one liner here about the role, for example: We're now looking for our first full-time (CDI) People Operations Specialist to help us structure, support, and elevate our fast-growing team in Paris.
What You Will Do
- Own Qevlar’s service-provider revenue: partner-sourced and partner-influenced ARR from MSSPs, MDRs and other service providers, tracked separately from day one.
- Build our partner program v1 in your first 90 days: a partner margin model on per-alert pricing, tiering, enablement and certification, deal registration, and written rules of engagement with our direct sales team.
- Recruit and launch new MSSPs across DACH, Benelux, the Nordics and the UK, then the US.
- Grow our existing partners through activation, consumption growth and a regular QBR cadence with each one.
- Negotiate at C-level inside telco-scale partners, including sovereignty and bring-your-own-cloud deployments, and resolve channel conflict with our regional sales leaders.
- Build and lead the Partners team: start as a player-coach, then hire a Channel Partner Manager and a Partner Sales Engineer as partner pipeline grows.
Who You Are
- You’ve built a vendor‑side MSSP program from scratch to production revenue at a Series B to D security company, rather than inheriting a mature one.
- You’ve carried a partner‑sourced revenue number, not an alliances or activity scorecard.
- You understand consumption‑based partner economics and can build a partner P&L on usage or per‑alert pricing.
- You know how a SOC runs and can discuss triage and investigation economics (MTTI, MTTR, alert tiering, analyst cost per alert) with a SOC delivery director.
- You’re based in EMEA with real DACH exposure, comfortable with enterprise contracting (MSAs, sovereignty requirements), and happy to travel around 40% of the time.
- You’re fluent in English. German or French, and existing relationships with leading European MSSPs, are a strong plus.
- Why join us
- Work on meaningful problems with real‑world impact in cybersecurity
- A high‑impact role in a small, international, fast‑moving team where your contributions directly shape the company and its success
- Shape the future of a product already making noise in AI + security circles
- A company culture that values autonomy and creativity
- Opportunity for equity and early ownership
- We’re flexible on location - you can either work from home or join your colleagues in our beautiful office in Paris’ 9th arrondissement.
- Hiring process
- Intro Call
- Hiring Manager Interview
- Case Study
- Culture fit
- References
- Offer
Fully autonomous automation for defensive cybersecurity teams (SOC). Explainable AI. Agnostic approach. No playbooks needed.
#J-18808-Ljbffr
VP Partnerships in Paris employeur : Qevlar AI
Qevlar est un employeur exceptionnel, offrant à ses collaborateurs l'opportunité de travailler sur des problématiques réelles à l'intersection de l'IA et de la cybersécurité. Avec une culture d'entreprise axée sur la responsabilité et la rapidité, les employés bénéficient d'un environnement dynamique où ils peuvent façonner la fonction juridique dès le départ tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle. De plus, en tant que scale-up, Qevlar offre un cadre stimulant pour ceux qui souhaitent évoluer dans un secteur en pleine expansion, avec un fort soutien aux équipes commerciales et une approche pragmatique de la gestion des risques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher VP Partnerships in Paris
✨Participez à des événements de cybersécurité
Tenez-vous au courant des meetups et des conférences sur la cybersécurité comme le FIC ou les CyberDays. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des professionnels du secteur, échanger des idées et vous faire remarquer par des entreprises comme Qevlar AI.
✨Contribuez à des projets open-source
Impliquer-vous dans des projets open-source liés à la cybersécurité peut améliorer vos compétences tout en montrant votre expertise. Des plateformes comme GitHub sont idéales pour développer un portfolio que vous pourrez montrer à Qevlar AI.
✨Utilisez les plateformes spécialisées
Rejoignez des forums et des groupes sur des réseaux comme LinkedIn ou Discord qui se concentrent sur la cybersécurité. Ce sont d'excellentes ressources pour découvrir des opportunités d'emploi à temps plein et échanger avec d'autres passionnés.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web pour postuler à des offres chez Qevlar AI. C'est souvent là que nous affichons des postes au fur et à mesure qu'ils se présentent, donc surveillez régulièrement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que VP Partnerships in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Pour un poste en cybersécurité chez Qevlar AI, assure-toi de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne tes expériences avec des outils de sécurité, des langages de programmation comme Python ou Java, et des certifications si tu en as, comme le CEH ou CISSP. Cela montrera que tu as les connaissances requises pour le poste.
Soigne ton CV et tes réalisations:Dans ta candidature, fais ressortir des projets spécifiques en cybersécurité sur lesquels tu as travaillé. Si tu as été impliqué dans des tests de pénétration, des audits de sécurité ou la mise en place de systèmes de sécurité, n'hésite pas à les détailler. Cela peut vraiment te démarquer des autres candidats auprès de Qevlar AI.
Raconte pourquoi tu veux travailler en cybersécurité:Dans ta lettre de motivation, explique ce qui te passionne dans la cybersécurité. Parle de ton envie d'apprendre et d'évoluer dans un domaine aussi dynamique que celui-ci. Ce n'est pas juste un job pour toi, mais une véritable vocation, et ça doit se sentir dans ta lettre !
Postule via notre site:N'oublie pas de postuler directement sur le site de Qevlar AI. Ça nous facilitera le traitement de ta candidature et tu pourras y trouver des détails supplémentaires sur le poste en temps plein. Alors, qu'attends-tu ?
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Qevlar AI
✨Maîtrise des concepts de cybersécurité
Il faut s'assurer de bien comprendre les bases de la cybersécurité, comme la protection des données et la gestion des incidents. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les protocoles de sécurité ou à analyser des scénarios de menaces possibles.
✨Démontre-ta passion pour la cybersécurité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, montre ton intérêt en discutant de tes projets personnels ou de tes formations. Partage tes expériences avec des outils comme Wireshark ou Metasploit, et n'hésite pas à parler de tes contributions à des forums ou des communautés de cybersécurité.
✨Prépare des études de cas
Attends-toi à des études de cas ou des questions de mise en situation. Un employeur potentiel comme Qevlar AI pourrait te demander comment tu réagirais à une violation de données ou à une attaque de phishing. Révise des exemples concrets et prépare une stratégie pour chaque cas.
✨Portfolio et certifications
Même si tu cherches un emploi à temps plein, avoir un portfolio qui montre tes projets en cybersécurité peut faire la différence. Mentionne tes certifications comme le CompTIA Security+ ou le CEH pour prouver ta valeur. Cela démontrera ton engagement et ton expertise dans le domaine.
