En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente pour booster la productivité en cybersécurité.
- Entreprise: Qevlar, scale-up SaaS innovante spécialisée en IA pour la cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions, impact réel et culture d'autonomie.
- Autres infos: Opportunités d'équité et de propriété précoce dans une entreprise en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir de la cybersécurité avec l'IA.
- Qualifications: 8 ans d'expérience en ventes B2B SaaS et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 110000 € par an.
About Qevlar AI
Qevlar is a B2B Saa S scale-up on a mission to boost the productivity of cybersecurity teams with Artificial Intelligence.
We build an AI platform that transitions Security Operations Centers from reactive to proactive units through autonomous security alert investigations.
Qevlar is a B2B Saa S scale-up on a mission to boost the productivity of cybersecurity teams with Artificial Intelligence.
We build an AI platform that transitions Security Operations Centers from reactive to proactive units through autonomous security alert investigations.
Qevlar is a B2B Saa S scale-up on a mission to boost the productivity of cybersecurity teams with Artificial Intelligence.
We build an AI platform that transitions Security Operations Centers from reactive to proactive units through autonomous security alert investigations.
- In Just Three Years, We Have
- Raised a total of $44m in series-A & seed rounds from EQT Ventures, Forgepoint Capital and Partech
- Deployed our solution with major Enterprises such as Sodexo and Global Connect, and leading MSSPs like Orange Cyberdefense
- Expanded to the US market with a growing North American presence
- Ended 2025 with a strong multi-million dollar ARR and ambitious goals for 2026
- Why This Role Exists
UK&I and the Nordics already deliver some of our strongest enterprise and MSSP signals. We're hiring our first dedicated Sales Director for the region to make a ready-to-run team of 3 AEs win. This is a first-line management role, not a player-coach, not an IC.
You don't carry a personal quota. Your job is to develop the team, show up at the moments that matter in their deals, and co‑own regional coverage with our Channel Partner Manager.
- Your Mission
- Develop the team.
Own forecast, pipeline health, and team attainment.
Run weekly 1:1s, pipeline reviews, and structured deal reviews.
Coach MEDDPICC, discovery, multi‑threading, negotiation.
Raise the bar across the three AEs.
- Show up in the deals that matter.
Inject yourself at high‑leverage moments, CISO conversations, stalled POVs, procurement, strategic QBRs.
Force multiplier, not co‑seller.
The AE owns the deal.
- Co‑own the territory with Channel.
Partner with our Channel Partner Manager (peer) to map every named Enterprise account to a partner coverage plan.
Make sure your AEs and our partners attack the market as one motion.
- Who We’re Looking For
- At least 8 years in B2B enterprise Saa S sales, with 2+ years as a first-line sales manager of an AE team
- Cybersecurity experience selling to SOC, Sec Ops, or CISO buyers (or strong adjacent AI/data infrastructure)
- Track record of team quota attainment ≥100% across 2+ years
- Hands‑on experience managing both direct Enterprise and MSSP/channel AEs
- Real partnership with a Channel function, joint territory mapping, co‑sell, clean rules of engagement
- Structured methodology (MEDDPICC, Challenger, Co M), you teach it, not just use it
- Fluent in English.
- Proficiency in Swedish, Danish, Norwegian, or Finnish is a plus.
- Why join us
- Competitive salary package (50% base, 50% commissions)
- Work on meaningful problems with real-world impact in cybersecurity
- A high‑impact role in a small, international, fast‑moving team where your contributions directly shape the company and its success
- Shape the future of a product already making noise in AI + security circles
- A company culture that values autonomy and creativity
- Opportunity for equity and early ownership
- Hiring process
- Intro Call with the Talent Team
- Hiring Manager interview
- Case Study
- Culture fit
- References
- Offer
Fully autonomous automation for defensive cybersecurity teams (SOC). Explainable AI. Agnostic approach. No playbooks needed.
#J-18808-Ljbffr
Sales Director - UK&I and Nordics in Paris employeur : Qevlar AI
Qevlar est un employeur exceptionnel, offrant à ses collaborateurs l'opportunité de travailler sur des problématiques réelles à l'intersection de l'IA et de la cybersécurité. Avec une culture d'entreprise axée sur la responsabilité et la rapidité, les employés bénéficient d'un environnement dynamique où ils peuvent façonner la fonction juridique dès le départ tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle. De plus, en tant que scale-up, Qevlar offre un cadre stimulant pour ceux qui souhaitent évoluer dans un secteur en pleine expansion, avec un fort soutien aux équipes commerciales et une approche pragmatique de la gestion des risques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director - UK&I and Nordics in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Qevlar AI, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director - UK&I and Nordics in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Qevlar AI:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Qevlar AI et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Qevlar AI
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Qevlar AI utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Qevlar AI.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
