En un coup d'œil
- Missions: Dirigez les prévisions de ventes et optimisez les processus pour une équipe en pleine croissance.
- Entreprise: Qevlar AI, scale-up B2B SaaS innovante dans la cybersécurité.
- Avantages: Rémunération compétitive, flexibilité de travail, et opportunités d'équité.
- Autres infos: Culture d'autonomie et de créativité avec des possibilités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Contribuez à des projets impactants dans un environnement dynamique et international.
- Qualifications: 5+ ans en Sales Ops ou RevOps, expérience dans une startup B2B SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Qevlar AI
Qevlar est une scale-up SaaS B2B en mission pour augmenter la productivité des équipes de cybersécurité grâce à l'intelligence artificielle. Nous construisons une plateforme d'IA qui transforme les centres d'opérations de sécurité d'unités réactives en unités proactives grâce à des enquêtes autonomes sur les alertes de sécurité.
En seulement trois ans, nous avons :
- Levée d'un total de 44 millions de dollars lors des tours de financement de série A et de seed auprès d'EQT Ventures, Forgepoint Capital et Partech.
- Déployé notre solution avec de grandes entreprises telles que Sodexo et GlobalConnect, ainsi que des MSSP leaders comme Orange Cyberdefense.
- Élargi notre présence sur le marché américain avec une croissance en Amérique du Nord.
- Terminé 2025 avec un ARR multi-millionaire solide et des objectifs ambitieux pour 2026.
Ce que vous ferez :
- Posséder la prévision des ventes hebdomadaires et diriger l'appel de prévision avec le CRO. Vous serez responsable du chiffre d'engagement et le rendrez progressivement plus précis à mesure que nous évoluons.
- Construire le modèle de capacité et de recrutement qui décide qui rejoint notre équipe de vente en 2027, quand ils commencent et quel quota ils portent.
- Concevoir et gérer nos plans de compensation AE et BDR, y compris les périodes de montée en puissance et les règles de partenariat.
- Transformer le calcul des commissions en une clôture mensuelle propre et rapide.
- Mettre en place un bureau des affaires : règles de remise, termes standards et chemins d'approbation, afin que les affaires avancent rapidement sans que chaque bon de commande passe par le CRO.
- Définir les territoires à travers l'EMEA, les États-Unis et notre canal de partenaires MSSP, y compris l'enregistrement des affaires et le crédit partenaire.
- Améliorer notre configuration HubSpot aux côtés de notre junior RevOps.
- Gérer la feuille de route et les priorités de notre ingénieur GTM, et recruter un ingénieur GTM à temps plein en 2027.
Qui vous êtes :
- Vous avez plus de 5 ans d'expérience en Sales Ops ou RevOps.
- Vous étiez l'un des premiers recrutements ops dans une entreprise SaaS B2B à forte croissance, idéalement lors d'une série A ou B.
- Vous avez géré la prévision pour une équipe de vente d'entreprise (grands contrats, longs cycles de vente), et vous connaissez vos chiffres de précision.
- Vous avez rédigé un plan de compensation qui a réellement été payé, et vous avez géré les litiges de commission qui en ont découlé.
- Vous êtes pratique. Vous préférez construire le modèle vous-même plutôt que d'attendre une équipe, et vous avez briefé et géré au moins un contractant ou une personne technique ops.
- Vous améliorez les systèmes que vous héritez plutôt que de les remplacer.
- Vous êtes fluent en HubSpot ou Salesforce, et vous utilisez des outils d'IA tous les jours.
- Vous êtes à l'aise avec l'ambiguïté et un rythme rapide.
- Une expérience en cybersécurité, MSSP ou canal partenaire, ou avoir été dans le siège lors d'un tour de financement, est un atout fort.
Pourquoi nous rejoindre :
- Travailler sur des problèmes significatifs ayant un impact réel en cybersécurité.
- Un rôle à fort impact dans une petite équipe internationale et dynamique où vos contributions façonnent directement l'entreprise et son succès.
- Façonner l'avenir d'un produit qui fait déjà du bruit dans les cercles IA + sécurité.
- Une culture d'entreprise qui valorise l'autonomie et la créativité.
- Opportunité d'équité et de propriété précoce.
- Nous sommes flexibles sur le lieu - vous pouvez soit travailler depuis chez vous, soit rejoindre vos collègues dans notre beau bureau dans le 9ème arrondissement de Paris.
Processus de recrutement :
- Appel d'introduction
- Entretien avec le responsable du recrutement
- Étude de cas
- Aptitude culturelle
- Références et offre
Revenue Operations Lead in Paris employeur : Qevlar AI
Qevlar est un employeur exceptionnel, offrant à ses collaborateurs l'opportunité de travailler sur des problématiques réelles à l'intersection de l'IA et de la cybersécurité. Avec une culture d'entreprise axée sur la responsabilité et la rapidité, les employés bénéficient d'un environnement dynamique où ils peuvent façonner la fonction juridique dès le départ tout en ayant accès à des opportunités de croissance professionnelle. De plus, en tant que scale-up, Qevlar offre un cadre stimulant pour ceux qui souhaitent évoluer dans un secteur en pleine expansion, avec un fort soutien aux équipes commerciales et une approche pragmatique de la gestion des risques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Revenue Operations Lead in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Qevlar AI, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Revenue Operations Lead in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Qevlar AI:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Qevlar AI et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Qevlar AI
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Qevlar AI utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Qevlar AI.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
