En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché allemand et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Startup SaaS innovante axée sur l'impact dans le secteur des transports publics.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travail dynamique avec une équipe collaborative et des opportunités de voyage.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la transformation numérique des transports publics en Allemagne.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B, idéalement dans le SaaS ou les solutions techniques.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Location: soit notre bureau à Paris (Gare Montparnasse) soit entièrement à distance depuis l'Allemagne, avec des déplacements fréquents en Allemagne et des voyages réguliers en France.
Contrat: Permanent, temps plein.
Rémunération: €55-80K OTE (revenus cibles à 100% des objectifs: base fixe + variable non plafonné), selon l'expérience.
À propos de nous: Pysae développe des logiciels SaaS pour les opérateurs de transport public. Nos solutions fonctionnent sur plus de 300 réseaux de transport à travers 4 continents. Nous connaissons une forte croissance dans un marché en pleine transformation numérique. Pour soutenir cette croissance et renforcer notre équipe de 40 personnes, nous recherchons un Account Executive pour développer notre activité en Allemagne.
Ce que vous ferez:
- Posséder le marché allemand: cartographier les opérateurs, les entreprises de transport municipal, les associations de transport (Verkehrsverbünde), les concurrents et les marchés publics, et définir l'approche go-to-market avec la direction.
- Construire votre pipeline grâce à la prospection sortante, aux événements de l'industrie et aux salons professionnels, et aux réunions directes avec les décideurs.
- Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la qualification et de la découverte des besoins à travers des démonstrations de produits, des prix, des réponses aux appels d'offres et des négociations jusqu'à la signature.
- Développer des partenariats stratégiques avec des intégrateurs locaux, des revendeurs et des acteurs de l'industrie.
- Atteindre et dépasser vos objectifs de revenus, et maintenir le CRM et les prévisions à jour.
- Travailler main dans la main avec l'équipe de déploiement pour assurer des transitions fluides et des lancements clients réussis.
Ce que nous recherchons:
- [3-5]+ années d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS, logiciels ou solutions techniques.
- Expérience avérée dans la conclusion d'accords complexes avec de longs cycles de vente.
- Expérience de vente au secteur public ou réponse à des appels d'offres publics est un atout fort.
- Connaissance du secteur des transports publics (ITCS, normes VDV) est un plus.
- Allemand natif ou courant et anglais professionnel, connaissance pratique du français.
- Instinct commercial fort, à l'aise avec des sujets techniques.
- Autonome et axé sur les résultats, avec la volonté de construire un marché à partir de zéro.
Pourquoi nous rejoindre?
- Un rôle clé dans la croissance d'une startup SaaS axée sur l'impact: chaque réseau que nous équipons signifie un transport public plus fiable pour ses passagers.
- Un marché à construire: réelle propriété et visibilité sur une expansion stratégique.
- Revenus non plafonnés: votre variable n'a pas de plafond, donc la surperformance est récompensée.
- Un produit éprouvé: nos solutions fonctionnent en direct sur des réseaux entiers, chaque jour.
- Collaboration étroite avec nos équipes de déploiement et de produit.
- Travail flexible: basé à Paris avec jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, ou entièrement à distance depuis l'Allemagne.
- Avantages (pour les employés basés à Paris): chèques-repas, chèques culture, prime de vacances et jours de congé supplémentaires (sous conditions).
- Les avantages pour les employés basés en Allemagne sont définis selon les termes d'emploi locaux.
Account Executive (H/F) - Germany in Paris employeur : PYSAE
Rejoindre PYSAE, c'est intégrer une entreprise innovante et en pleine croissance, où l'esprit d'équipe et la collaboration sont au cœur de notre culture. Situés à Rennes et Paris, nous offrons un environnement de travail flexible avec un équilibre entre présentiel et télétravail, ainsi que des opportunités de développement professionnel dans le secteur dynamique des solutions SaaS B2B. Avec des bureaux idéalement situés et des avantages tels que des titres restaurant et une mutuelle avantageuse, nous nous engageons à faire de votre expérience chez PYSAE un parcours enrichissant et épanouissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (H/F) - Germany in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PYSAE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (H/F) - Germany in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PYSAE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PYSAE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PYSAE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PYSAE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PYSAE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
