En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Startup SaaS innovante avec un impact positif sur les transports publics.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, tickets restaurants et primes.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des projets variés et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la transformation numérique des transports publics.
- Qualifications: Expérience en vente B2B technique et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 80000 € par an.
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI
Rémunération : 55–80 K€ à 100 % des objectifs, variable non plafonné
L’entreprise Pysae édite la solution de gestion d'exploitation des réseaux de transport public : géolocalisation temps réel des véhicules, information voyageurs, pilotage des opérations. Nos clients sont les grands opérateurs du secteur — Transdev, Keolis, RATP — ainsi que des autorités organisatrices et des exploitants indépendants. Nous connaissons une forte croissance, portée par un marché en pleine transformation numérique. L’entreprise se développe en France, en Italie et à l’international. Nous sommes quarante personnes basées à Rennes, Paris et Milan.
Vos missions principales :
- Développer votre portefeuille clients sur votre périmètre en France : identifier les acteurs à adresser, anticiper les échéances contractuelles, faire grandir les comptes existants.
- Porter le cycle de vente de bout en bout : qualification, identification des besoins, démonstration de la solution, chiffrage, négociation, signature.
- Construire les propositions commerciales adaptées à chaque contexte, du réseau de petite taille au projet structurant, et répondre aux appels d'offres en appui avec notre équipe technique.
- Représenter Pysae auprès des clients et partenaires lors des salons métier.
Profil recherché :
- Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B technique : SaaS, édition logicielle, ESN, ingénierie, industrie ou tout secteur à cycles de vente structurés.
- Capacité à mener des projets commerciaux complexes comme à conclure des ventes plus directes.
- À l'aise dans la relation client, l'argumentation technique et la négociation.
- Organisation, autonomie et goût pour les défis commerciaux.
- Sensibilité à l'usage de l'IA comme levier d'efficacité, notamment sur les réponses aux appels d'offres.
- En bonus : maitrise de l'anglais écrit et oral, pour évoluer dans un contexte international.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle clé dans la croissance d'une startup SaaS à impact positif : chaque réseau équipé, c'est un service de transport plus fiable pour ses voyageurs.
- Un environnement stimulant et en croissance : projets variés.
- Un produit qui se démontre : nos solutions tournent en exploitation réelle sur des réseaux entiers, tous les jours.
- Une collaboration réelle avec les équipes Déploiement et Produit.
- Une organisation flexible, avec du télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine.
- Tickets restaurants, chèques culture, prime de vacances, jours de congés offerts selon conditions.
Account Executive (H/F) in Paris employeur : PYSAE
Rejoindre PYSAE, c'est intégrer une entreprise innovante et en pleine croissance, où l'esprit d'équipe et la collaboration sont au cœur de notre culture. Situés à Rennes et Paris, nous offrons un environnement de travail flexible avec un équilibre entre présentiel et télétravail, ainsi que des opportunités de développement professionnel dans le secteur dynamique des solutions SaaS B2B. Avec des bureaux idéalement situés et des avantages tels que des titres restaurant et une mutuelle avantageuse, nous nous engageons à faire de votre expérience chez PYSAE un parcours enrichissant et épanouissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (H/F) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PYSAE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PYSAE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PYSAE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PYSAE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PYSAE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PYSAE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PYSAE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
