En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et identifiez des opportunités commerciales dans le secteur SAP.
- Entreprise: PwC, un cabinet pluridisciplinaire reconnu pour son excellence et son engagement envers ses collaborateurs.
- Avantages: Accès à des outils innovants, formation continue et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Possibilités de croissance professionnelle dans un cadre positif et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets de transformation technologique impactants.
- Qualifications: Plus de 10 ans d'expérience en vente de services SAP et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Pw C, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 7 000 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 136 pays.
Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement.
Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here.
Go further.
Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences.
Ce que nous recherchons ?
Des expertises, bien sûr.
Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du Pw C Professional, notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble.
Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, Pw C s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et handi-accueillant, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact.
Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part.
Votre équipe
L’équipe SAP Alliance EMEA a pour objectif d’accélérer et de structurer notre croissance dans le domaine des transformations reposant sur la technologie, en travaillant encore plus étroitement avec nos partenaires technologiques et nos clients, et en nous concentrant sur des programmes de transformation d’envergure couvrant plusieurs territoires.
Rejoignez notre équipe multidisciplinaire reconnue pour son expertise !
Vos missions
Le Directeur Commercial SAP France contribuera au développement de l’activité SAP en France et à l’atteinte des indicateurs associés, notamment en matière de gains commerciaux et de développement du pipeline.
Il aura également pour responsabilité de développer et de renforcer les relations avec un portefeuille de clients ainsi qu’avec les équipes commerciales de SAP France associées.
Il interviendra avec une forte orientation stratégique autour de la pénétration du marché, de l’identification de solutions et de la concrétisation d’opportunités commerciales.
Le Directeur Commercial SAP travaillera étroitement avec le Partner responsable de SAP en France ainsi qu’avec le responsable de l’Alliance SAP France.
Il sera rattaché au Partner responsable de SAP en France.
Contribuer à la stratégie Go-to-Market
Vous serez notamment amené(e) à
- Travailler directement avec l’équipe EAIC SAP, le responsable SAP de Pw C France, le responsable de l’Alliance Pw C France et plus largement l’équipe SAP de Pw C France afin d’identifier et de promouvoir des offres Go-to-Market ciblées, cohérentes avec nos forces et susceptibles de générer des succès commerciaux significatifs pour le cabinet.
- Porter de manière cohérente la proposition de valeur et les orientations stratégiques SAP, en interne comme en externe, et aligner de manière proactive les opportunités avec la stratégie de l’Alliance.
- Développer des relations clés avec les équipes SAP dans une logique de sell-with, au niveau des comptes et des segments de marché, en coordination avec le responsable de l’Alliance SAP et l’ensemble de l’équipe SAP.
- Collaborer avec les différentes équipes métiers et sectorielles pour mener les actions Go-to-Market SAP au niveau des comptes ou des segments de marché.
- Coordonner et animer les sessions annuelles de business planning ainsi que les sessions régulières de planification conjointes avec SAP et les responsables du cabinet afin d’assurer un alignement stratégique continu.
- Prendre la responsabilité d’un portefeuille de comptes ou d'un segment de marché afin de générer une croissance des ventes de 5 à 10 M€.
- Accélérer la croissance
Le Directeur Commercial SAP aura notamment pour responsabilités de
- Identifier des opportunités commerciales sur les comptes ainsi que des opportunités de sell-with développées conjointement avec SAP.
- Anticiper les opportunités et contribuer à la mise en œuvre d’initiatives commerciales conjointes dans le cadre des programmes de l’Alliance SAP au niveau des différents segments de marché.
- Apporter aux équipes commerciales SAP les expertises et éclairages ciblés de Pw C sur les comptes et opportunités pertinents afin de favoriser des succès communs.
- Piloter des campagnes commerciales SAP permettant de différencier Pw C, de générer des revenus additionnels et de s’assurer de la bonne réalisation des actions de suivi au niveau des comptes et des segments de marché.
- Pilotage opérationnel et gouvernance
Vous serez également amené(e) à
- Communiquer sur l’avancement des actions Go-to-Market SAP, les éventuelles difficultés rencontrées et les résultats attendus au niveau des comptes et des segments de marché, et mettre en œuvre les actions correctives lorsque nécessaire.
- Piloter les relations clés avec SAP France, au niveau des secteurs, des segments de marché et des comptes.
- Contribuer à la mise en œuvre de l’ensemble des activités de conformité liées à la relation avec SAP.
- Alimenter les différents reportings liés à l’Alliance SAP et au programme Pw C, et contribuer au suivi des indicateurs de performance, notamment le pipeline influencé, les honoraires liés aux affaires remportées et le chiffre d’affaires.
- Sécuriser les contrats appropriés avec SAP.
- Votre profil
- Plus de 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales ou de conseil technique.
Expérience démontrée dans la vente de services SAP en France auprès de grandes entreprises et d’ETI.
- Excellentes capacités de communication permettant d’interagir efficacement avec les collaborateurs de Pw C, y compris les Partners, avec des interlocuteurs clients de niveau C-level et IT ainsi qu’avec des dirigeants SAP au niveau des comptes et des segments de marché.
- Bonne compréhension, à un niveau global, des produits SAP ERP.
- Bonne connaissance de la stratégie de SAP, notamment concernant l’intelligence artificielle.
- Capacité à évoluer efficacement dans des environnements en transformation
- Solide compréhension des enjeux business et commerciaux ainsi qu’une bonne sensibilisation aux risques.
- Excellentes capacités d’influence, de négociation et de facilitation.
- Approche créative et capacité à proposer des solutions innovantes.
- Curiosité et capacité à identifier les tendances émergentes.
- Bonne connaissance du SAP Partner Network et des mécanismes de co-selling.
- Une expérience au sein d’organisations complexes constitue un atout, notamment lorsqu’elle s’accompagne d’une capacité démontrée à gérer des groupes de parties prenantes variés
- Vos avantages
- Un environnement technologique innovant : accès à des outils de pointe comme le Tech Lab, Copilot M365 et l’IA Factory pour façonner le monde de demain.
- Des possibilités d’apprentissage et de développement hors normes, grâce à notre plateforme de formation intelligente et notre culture du feedback continu.
- Un cycle de performance stimulant, aligné avec le référentiel Pw C Professional, pour vous aider à atteindre vos objectifs et viser l’excellence jour après jour.
- Un cadre de travail positif et inclusif pour vous permettre d’être pleinement vous-même et de collaborer efficacement au service de nos clients (programmes de parentalité, d’équité femmes-hommes, de santé et bien-être Be Well, Work Well, d’inclusion LGBT+ et de maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap).
- Notre processus de recrutement
Pour vous permettre de vivre une expérience fluide et transparente, notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :
- Évaluation en ligneavec un test de compétences et/ou un test d’anglais
- Entretien RH
- Rencontres avec les équipes opérationnelles (un ou plusieurs entretiens en physique)
- Vérification des informations: avant l’embauche, un organisme spécialisé procédera à la vérification des éléments figurant sur votre CV
Prêt(e) à transformer le futur avec nous ?
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
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SAP Sales Director | CDI | F/H in Neuilly-sur-Seine employeur : PwC France
PwC est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et innovant à Neuilly-sur-Seine. Avec des opportunités de développement professionnel exceptionnelles et un accès à des technologies de pointe, nous encourageons nos collaborateurs à grandir et à exceller dans leur carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté dynamique où chaque voix compte et où l'impact de votre travail se fait sentir au niveau mondial.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SAP Sales Director | CDI | F/H in Neuilly-sur-Seine
✨Réseautage dans le secteur IT
Pour te démarquer dans le domaine du conseil IT, il est crucial d'assister à des meetups techniques et des conférences professionnelles où tu pourras rencontrer des experts et des recruteurs. N'hésite pas à te joindre à des communautés en ligne comme Stack Overflow ou des forums dédiés pour échanger et te faire connaître.
✨Montre tes compétences pratiques
Mets en avant tes compétences en réalisant des projets pratiques ou en contribuant à des projets open-source. Cela pourrait vraiment faire la différence lors d'un entretien, car les employeurs dans le secteur IT veulent voir ce dont tu es capable en dehors de la théorie.
✨Profite des programmes de stage et de formation
Comme tu cherches un poste à temps plein, n'oublie pas de te tourner vers les programmes de stage ou d'intégration proposés par certaines entreprises. Même si tu ne cherches pas un stage, ces programmes te donneront un accès direct aux recruteurs et te permettront d'obtenir des conseils précieux sur leur processus de recrutement.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas de consulter régulièrement le site de PwC France pour les offres d'emploi en conseil IT. En général, les candidatures faites directement sur le site de l'entreprise sont souvent priorisées. Sois proactif et postule dès qu'une position t'intéresse !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SAP Sales Director | CDI | F/H in Neuilly-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques!:Pour un poste dans le conseil IT, il est crucial de montrer tes compétences techniques sur ton CV. Qu’il s’agisse de langages de programmation, de gestion de projet ou même de logiciels spécifiques, assure-toi que ton expérience et tes certifications soient clairement présentées pour que nous puissions rapidement évaluer ta pertinence pour PwC France.
Ne néglige pas les projets passés:Mentionne des projets sur lesquels tu as travaillé qui démontrent ta capacité à résoudre des problèmes complexes. On veut voir comment tu as utilisé ta tech pour améliorer un processus ou une solution. Un lien vers ton portfolio ou des études de cas serait un plus énorme!
Soigne ta lettre de motivation:Ta lettre de motivation est ta chance de nous montrer pourquoi tu veux travailler chez PwC France et ce que tu peux apporter à l'équipe. Sois spécifique sur tes aspirations professionnelles et comment le rôle de SAP Sales Director | CDI | F/H s'inscrit dans ton parcours. Montre-nous ta passion!
Renseigne-toi sur l'entreprise:Avant de soumettre ta candidature, fais un petit tour sur notre site pour comprendre notre culture et nos valeurs. Quand tu parles de PwC France dans ta candidature, évoque des projets ou des initiatives qui t'inspirent. Cela prouvera que tu es investi et que tu as fait tes devoirs!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PwC France
✨Maîtrise des outils informatiques
Dans le secteur du conseil IT, il est crucial de montrer sa maîtrise des outils et logiciels spécifiques comme les plateformes de gestion de projet (ex : JIRA, Trello) et les langages de programmation (Python, SQL). Prépare-toi à discuter comment tu as utilisé ces outils dans des projets passés.
✨Préparation aux études de cas
Les entretiens dans le conseil IT incluent souvent des études de cas pour évaluer ta capacité à résoudre des problèmes complexes. Pratique des études de cas typiques en lien avec la transformation digitale ou l'optimisation des processus pour te sentir à l'aise le jour J.
✨Montre ta motivation pour le conseil
En tant qu'étudiant cherchant un poste à pleine temps, il est important de démontrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta volonté d'apprendre. Prépare quelques exemples où tu as pris l'initiative d'apprendre de nouvelles compétences ou d'améliorer tes connaissances en IT.
✨Soigne ton réseau professionnel
Avant l'entretien, n’hésite pas à acquérir des informations grâce à ton réseau. Connecte-toi avec des anciens stagiaires ou des employés de PwC France sur des plateformes comme LinkedIn pour mieux comprendre leur culture et les défis auxquels ils font face.
