En un coup d'œil
- Missions: Développer des comptes clés et animer les relations commerciales avec des clients prestigieux.
- Entreprise: Groupe PURATOS, leader dans les ingrédients pour boulangers et chocolatiers.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages variés, télétravail possible et formation continue.
- Autres infos: Environnement entrepreneurial avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence dans un secteur innovant.
- Qualifications: Diplôme commercial et expérience en vente B2B, idéalement dans l'agro-alimentaire.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Le Groupe PURATOS développe, produit et distribue des ingrédients destinés aux boulangers, pâtissiers et chocolatiers qui exigent la plus haute qualité. PURATOS est un Groupe ambitieux qui compte 9500 collaborateurs répartis dans plus de 80 pays. En France, PATISFRANCE-PURATOS est constituée de 8 sites et de plus de 470 salariés. Notre chiffre d’affaires s’élève à 200 M€. Notre passion pour l'innovation et nos valeurs fondamentales continuent de soutenir les ambitions mondiales du Groupe.
Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons actuellement un/e Business Développer. La mission du Business Développer consiste à être des accélérateurs de business auprès de « top clients » de leur région. Le Business Développer régional travaille en lien étroit avec le Chef Régional des Ventes et en support aux VRP de la zone afin de prospecter et développer un portefeuille de prospects (futurs clients) ayant pour vocation à devenir de futurs grands comptes régionaux « top clients » (Chocolatier, Bakery Chains, Semi-Industriels de la BVP, artisans à fort potentiel).
Il assure également un rôle de coordination au quotidien pour tout ce qui a trait à la gestion de ces grands comptes régionaux : apport de méthodologie, animation des actions commerciales, identifications d’axes de développement de produits/services… Le Business Développer anime ainsi l’ensemble des parties prenantes internes à même de permettre le développement du business sur ces « top clients » : R&D, Marketing, Supply-Chain…
Rattaché au manager Business Développer France, ses principales missions sont les suivantes :
- Développer de nouveaux comptes dans la cible de clientèle (Chocolatier, BC, SI et support gros artisans)
- Être l’interlocuteur privilégié de ces prospects et clients et prendre en charge les relations avec eux dans la phase de sécurisation de la relation commerciale.
- Organiser la couverture du secteur (activité, fréquence de visite, etc.) et former les VRP de la région à la reprise de la clientèle en N+1.
- Mettre en place des outils d’aide à la vente (e-sales…)
- Conduire les process liés à ce type de vente « grands comptes régionaux », notamment la démarche « Diamant » déployée par le groupe Puratos, permettant une pénétration optimale des « top clients » à tous les niveaux.
- Répondre aux appels d’offres (parfois en support des VRP)
- Coordonner (animation transversale) les VRP de la région, en lien avec le Chef Régional des Ventes dans la gestion des « top clients » ; accompagnement et transformation des deals les plus importants, participer et animer des évènements en région…
- Contribuer à la montée en puissance de Puratos, notamment sur les métiers de la Boulangerie et du Chocolat.
Profil recherché :
- Diplômé(e) de l’enseignement supérieur commercial (BTS/DUT, Grande école de Commerce ou d’Ingénieurs agro)
- Minimum de 5 ans d’expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans le secteur de la boulangerie, pâtisserie, chocolaterie, agro-alimentaire (ou équivalent).
- Expérience confirmée du management de grands comptes régionaux et l’animation transversale d’équipes serait un plus.
- Le poste exige une grande mobilité sur l’ensemble de la région Sud-Ouest /Occitanie et à ce titre, la détention du Permis de conduire (catégorie B) valide est impérative.
- Leadership, autonomie & dynamisme commercial (prospection)
- Humble, ouvert et doté d’une grande capacité d’écoute
- Aptitude au travail collaboratif
- Doté d’un fort esprit d’initiative et d’un fort esprit d’équipe
- Bon communicant (à l’écrit comme à l’oral), pratique de l’écoute active
- Capacité d’analyse, de développement, d’influence, d’écoute, d’adaptation
- Gestion des situations de stress
- Orienté vers la satisfaction client et le résultat
- Force de proposition, capable d’avoir une pensée critique
- Investi, impliqué, réactif et polyvalent, sens du résultat
- Très autonome et rigoureux dans le suivi des dossiers
- Maîtrise des outils numériques (bureautique, tablette, CRM…)
- Compte tenu de la dimension internationale du groupe, un bon niveau d’Anglais à l’écrit et à l’oral serait apprécié.
PURATOS fournit un environnement dynamique et entrepreneurial qui encourage nos employés à prendre des initiatives et à apporter des idées qui contribueront au succès de la Société. Bien entendu, PURATOS propose un package compétitif (Rémunération, avantages, formations...), mais vous offre en plus, un poste que vous pouvez développer et façonner davantage.
Localisation : Gradignan (Home Office possible) déplacements fréquents à prévoir en région Sud-Ouest/Occitanie. Selon profil et expérience, 46K€ /48K€ (+bonus 13,5%), participation, Mutuelle + Prévoyance, Tickets Restaurant, Smartphone, PC Portable, Véhicule de fonction, Carte carburant et péages, Avantages CSE.
BUSINESS DEVELOPER H/F in Gradignan employeur : Puratos
Le Groupe PURATOS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et entrepreneurial où chaque collaborateur peut s'épanouir et contribuer au succès collectif. Avec des opportunités de développement professionnel, un package compétitif incluant des primes et des avantages variés, ainsi qu'une culture d'innovation et de collaboration, PURATOS se positionne comme un acteur incontournable pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le secteur de la boulangerie, pâtisserie et chocolaterie en Île-de-France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BUSINESS DEVELOPER H/F in Gradignan
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Puratos, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BUSINESS DEVELOPER H/F in Gradignan
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Puratos:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Puratos et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Puratos
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Puratos utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Puratos.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
