En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et prospectez de nouveaux comptes dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante avec une culture internationale et collaborative.
- Avantages: Salaire attractif, voiture de fonction, frais de déplacement couverts et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez des marchés prometteurs tout en travaillant avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B technique et réseau établi dans l'industrie.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Industrial Sales Engineer / Business Developer
Job content
- Prospecting and portfolio development
- Build and execute a structured field prospecting plan: target accounts, identified contacts, contact sequence, visit cadence.
- Open new accounts: setting up meetings, on-site visits, presenting PPC's capabilities, securing formal requests for quotation.
- Represent PPC at relevant trade shows and industry ecosystems and convert contacts into business.
- Opportunity detection and qualification
- Work with R&D to help define customer needs upstream and connect it with PPC strength.
- Assess each opportunity on its recurring-revenue potential: annual volume, production rate, product lifetime, target price, regulatory requirements.
- Commercial offers
- Manage responses to enquiries and tenders, including public bids and key-account requests.
- Build the business case together with the technical, purchasing and industrialization teams.
- Negotiate contractual terms (framework agreements, volume commitments, price revisions) with management and legal counsel.
- Steering and reporting
- Secure the transition to series production: supplier nomination, customer validation, first firm order.
- Maintain a rigorous opportunity pipeline and provide regular reporting to the Site Director and to the group.
- Feed market insight back to help shape the site's product roadmap.
Your profile
- At least 5 years in technical B2B industrial business development, with significant experience in prospecting and new account opening.
- Proven track record selling series-manufactured products to industrial OEMs.
- Relevant industry background: power electronics, electrical equipment, energy and distribution networks, electronics manufacturing services (EMS), automotive / off-highway / marine equipment, special-purpose machinery and capital goods.
- You have an established network: an operational address book that can be activated quickly on at least one priority axis, with deals already signed thanks to this network.
- Or you are a strong network builder: a proven track record of opening a market from scratch (method, activity rate, time to first signature).
- Passionate about technologies.
- Good grasp of industrial offer economics: cost price, margin, NRE, tooling, MOQ, component obsolescence.
- Fluent professional English is essential.
- Strong interpersonal skills with customers.
- Customer-focused, with a proactive approach to problem-solving.
- A plus: experience with formal tenders and public market bids.
- Follow-up discipline, autonomy, tenacity, a taste for fieldwork, and capacity to handle a high level of prospecting activity.
- Results-driven, accepting salary package with a strong variable part.
- Ability to work in an active Small and Medium Business environment: dynamism, quick decision-making, versatility.
Our offer
- A newly created role with strong autonomy and direct access to the Punch Powertrain Clermont-Ferrand top management.
- An attractive salary package: a market-rate fixed salary plus an uncapped variable component, geared towards results and recurring revenue.
- Company car, travel and entertainment expenses covered, and equipment (phone, laptop).
- You will join a strongly international company whose activity extends well beyond automotive into promising new markets (energy, defence, data centres, industry, and more).
- A dynamic working environment, with real opportunities for career growth and for building skills in new technologies.
- Motivated colleagues, a workplace that fosters creativity and initiative, with short lines of communication.
Interested?
- For more information visit: www. punchpowertrain. com
- #J-18808-Ljbffr
Industrial Sales Engineer in Clermont-Ferrand employeur : Punch Powertrain
Punch Powertrain est un employeur de choix pour les ingénieurs commerciaux industriels, offrant une autonomie dans un rôle récemment créé et un accès direct à la direction de Clermont-Ferrand. Avec un package salarial attractif comprenant un salaire fixe compétitif et une composante variable illimitée, ainsi que des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique et international, vous serez entouré de collègues motivés dans un cadre qui valorise la créativité et l'initiative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Industrial Sales Engineer in Clermont-Ferrand
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Punch Powertrain
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Punch Powertrain. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Industrial Sales Engineer in Clermont-Ferrand
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Punch Powertrain.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Industrial Sales Engineer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Punch Powertrain. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Punch Powertrain et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Punch Powertrain
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Punch Powertrain évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
