En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la croissance des revenus en développant des comptes stratégiques en France.
- Entreprise: PTC, leader dans l'intégration des mondes physique et numérique.
- Avantages: Travail dans un environnement collaboratif avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des leaders de l'industrie passionnés par l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et impactez le marché du CAD avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience significative en vente SaaS B2B et compétences en communication exceptionnelles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Our world is transforming, and PTC is leading the way.
Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business.
Our people make all the difference in our success.
Today, we are a global team of nearly 7,000 and our main objective is to create opportunities for our team members to explore, learn, and grow – all while seeing their ideas come to life and celebrating the differences that make us who we are and the work we do possible.
Onshape (www. onshape. com), a PTC Saa S business, is redefining product development with a fully cloud-native CAD and data management platform built for professional mechanical engineers and designers.
As the first and only pure Saa S product design platform, Onshape enables teams to innovate faster, collaborate seamlessly, and eliminate the limitations of legacy CAD systems.
We are seeking a Senior Principal Account Executive to lead high-impact revenue growth across strategic territories within France.
This role is designed for a seasoned Saa S sales leader who excels in complex, consultative selling and who can operate as a trusted advisor to senior decision‑makers within engineering‑led organisations.
- Your Impact
- Own and drive substantial revenue growth, consistently exceeding annual and quarterly quota within a defined French territory.
- Lead both high‑velocity transactions and large, complex, multi‑stakeholder solution sales.
- Play a pivotal role in expanding Onshape’s footprint within an entrenched, competitive CAD market.
- Position Onshape as a strategic business platform, not just a design tool, to executive and technical buyers.
- Act as a senior contributor within the EMEA sales organisation, influencing best practices, deal strategy, and territory execution.
- The Team
You will be part of an international, high‑performing, and collaborative sales organisation operating in a diverse and multicultural environment.
You will work closely with colleagues across Europe and partner with PTC teams globally to support both current and future customers.
- What You’ll Do
- Own the end‑to‑end sales cycle, from strategic outbound prospecting and inbound qualification through negotiation and close.
- Identify, target, and develop new strategic and enterprise‑level accounts not yet familiar with Onshape, driving new logo acquisition.
- Develop and execute a territory and account strategy across France, including target account planning, stakeholder mapping, and pipeline prioritisation.
- Provide leadership and direction to assigned Business Development Representatives (BDRs) to drive aligned, high‑quality pipeline creation.
- Partner closely with Marketing and Strategic Account Executives on account‑based initiatives, events, and digital campaigns.
- Lead value‑based sales conversations and complex product demonstrations in collaboration with Technical Services Engineers, overcoming advanced technical and commercial objections.
- Work with Customer Success to expand and deepen relationships within existing accounts, identifying expansion and cross‑sell opportunities.
- Deliver accurate forecasting, pipeline management, and quarterly commits in close coordination with sales leadership.
- Maintain full visibility and discipline across opportunities using Salesforce.
Skills & Attributes
- Demonstrated history of exceptional performance and quota overachievement in demanding sales environments.
- Outstanding communication and executive presence, with the ability to influence both business and technical stakeholders.
- Strategic, analytical, and commercially astute, with strong deal inspection and prioritisation skills.
- Highly autonomous, resilient, and driven, with a strong sense of ownership and accountability.
- Curious, quick to learn, and comfortable mastering complex technical concepts.
- Fluency in English and French is required.
Experience We’re Looking For
- Significant experience in B2B Saa S sales, ideally within solution or enterprise selling environments.
- Proven success selling technical products into established, competitive, or traditionally conservative markets.
- Strong track record closing complex, high‑value deals, often remotely, with multiple decision‑makers.
- Experience presenting to senior executives, clearly articulating and quantifying business value.
- Background in CAD, PLM, engineering software, manufacturing, or similar technical domains is highly advantageous.
Life at PTC is about more than working with today’s most cutting‑edge technologies to transform the physical world.
It’s about showing up as you are and working alongside some of today’s most talented industry leaders to transform the world around you.
If you share our passion for problem‑solving through innovation, you’ll likely become just as passionate about the PTC experience as we are.
Are you ready to explore your next career move with us?
We respect the privacy rights of individuals and are committed to handling Personal Information responsibly and in accordance with all applicable privacy and data protection laws.
- Review our Privacy Policy here.”
- #J-18808-Ljbffr
Strategic Account Executive in Paris employeur : PTC
PTC est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la diversité au sein de son équipe mondiale. Situé à Paris ou Toulouse, PTC offre un environnement de travail dynamique où les employés peuvent explorer, apprendre et grandir tout en contribuant à des projets significatifs. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture collaborative, chaque membre de l'équipe a la chance de faire entendre sa voix et de célébrer ses réussites.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PTC
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PTC. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PTC.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PTC. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PTC et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PTC
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PTC évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
