En un coup d'œil
- Missions: Vendez une IA innovante aux cabinets, de la prospection au closing.
- Entreprise: Start-up dynamique avec un produit déjà opérationnel.
- Avantages: Partenariat avec rémunération basée sur les revenus et parts progressives.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif à Nîmes, avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure entrepreneuriale et faites la différence dans le secteur.
- Qualifications: Expérience en vente auprès de TPE-PME et compréhension de l'IA.
Associé·e commercial·e : vendre aux cabinets une IA qui ne sort pas du bâtiment. Le produit existe et tourne ; ce qui manque, c'est la personne qui le vend. Fondateur technique, j'ai construit Subsidia de bout en bout. Je cherche l'associé·e qui prend la vente en propriétaire : pas en option, pas en conseil.
Vos missions
- La vente, de bout en bout : Prospection, état des lieux gratuit au cabinet, démonstration, closing, suivi et renouvellement.
- Les premiers clients, à deux : Signer les premières installations payées et en faire des références citables.
- On construit ensemble le playbook : objections types, calcul de valeur, étude de cas.
- Ouvrir les portes : Ordres professionnels, CCI, réseaux d'affaires, prescripteurs : faire en sorte qu'un cabinet équipé en amène un autre.
- La présence, en appui : Événements, supports de vente, publications. Le fondateur reste le visage de la marque ; vous l'amplifiez.
- Décider ensemble : Cibles, prix, canaux : la stratégie commerciale se co-décide, dans un pacte d'associés posé d'avance.
Ce qu'on vend, et comment
On ne vend pas du temps gagné, on vend de la preuve : une IA qui cite ses sources, refuse plutôt que d'inventer, et dont chaque usage est tracé. On parle de volume absorbé (« traiter plus de dossiers avec la même équipe »), jamais de réduction d'effectifs. Et on ne promet jamais zéro erreur.
Conditions
- Poste d'associé·e, non salarié au départ : on se paie sur la traction, pas sur une levée.
- Rémunération indexée sur les revenus de l'entreprise, même règle pour les deux associés, jusqu'à ce que la trésorerie permette des salaires.
- Des parts réelles, acquises progressivement sur quatre ans ; pas de 50/50, puisque le produit, l'offre et la machine de vente existent déjà. La répartition se discute avec les candidat·es sérieux·ses.
- Période d'essai de collaboration de 4 à 8 semaines sur un objectif réel et mesurable, avant toute signature, puis pacte d'associés chez l'avocat.
- Basé·e à Nîmes (30), terrain Gard et Occitanie.
Indispensable
- Vous avez déjà vendu à des dirigeants de TPE-PME ou à des professions libérales, et mené des cycles de vente jusqu'à la signature. Le métier est terrain.
- Vous comprenez ce que vous vendez : Pas besoin d'être développeur·se, mais une vraie culture informatique et IA : expliquer à un associé de cabinet ce qu'est un modèle local, la différence entre le cloud et une installation sur place, ce qu'un journal d'audit prouve.
- Face à une question technique, vous répondez juste ou vous dites « je vérifie ».
- Vous pouvez tenir plusieurs mois avec une rémunération faible ou nulle.
- Vous visez le temps plein : Une transition est possible ; un·e associé·e à 10 % de son temps n'en est pas un·e.
- Vous partagez la thèse : une IA qui tourne chez le client, pour les métiers soumis au secret. Pas un·e mercenaire du sujet IA.
- Honnêteté radicale : On se dit les choses, y compris désagréables ; un désaccord se traite, il ne se contourne pas.
Un vrai plus
- Avoir déjà vendu aux cabinets d'expertise comptable ou d'avocats, par exemple chez un éditeur de logiciel métier.
- Un réseau dans le Gard et en Occitanie : ordres, CCI, réseaux d'affaires.
- Le goût de la prescription : préférer une recommandation à cent appels à froid.
Ce rôle ne vous conviendra pas si vous cherchez un conseil ponctuel rémunéré en parts, un investissement sans implication opérationnelle, si vous comptez vendre l'IA sans la comprendre, ou si vous ne pouvez pas être disponible avant six mois.
Comment on décide
Un café ou une visio de 30 minutes ; un entretien structuré, où l'alignement pèse plus lourd que la compétence ; ouverture des chiffres sous accord de confidentialité ; 4 à 8 semaines de travail réel ensemble ; pacte chez l'avocat.
Associé commercial in Nîmes employeur : PROTYPA
Rejoindre Subsidia en tant qu'associé commercial à Nîmes, c'est intégrer une entreprise innovante où la vente d'une IA unique est au cœur de notre mission. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, axé sur l'honnêteté radicale et le partage des responsabilités, avec des opportunités de croissance significatives grâce à un modèle de rémunération basé sur la traction. En plus, vous bénéficierez d'un réseau solide dans le Gard et en Occitanie, propice à l'expansion de votre carrière et à l'impact direct sur le développement de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Associé commercial in Nîmes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PROTYPA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PROTYPA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Associé commercial in Nîmes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PROTYPA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Associé commercial !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PROTYPA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PROTYPA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PROTYPA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PROTYPA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
