En un coup d'œil
- Missions: Piloter la performance commerciale et garantir la fiabilité des données avec une équipe dynamique.
- Entreprise: Startup ambitieuse en pleine croissance, axée sur la cybersécurité.
- Avantages: Impact direct sur les ventes, environnement collaboratif et opportunités de développement.
- Autres infos: Ambiance startup où chaque contribution compte et où l'innovation est au cœur.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour rendre la cybersécurité accessible tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Expérience en RevOps ou CRM, esprit d'analyse et goût du challenge.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
En pleine croissance, nous recherchons notre futur(e) CRM & RevOps pour piloter la performance de notre réseau de distribution et les dispositifs d’animation commerciale de nos distributeurs, en France et en Europe. Au cœur de notre organisation commerciale, vous serez le/la garant(e) de la fiabilité de nos données et de nos process, et un(e) contributeur(rice) clé de la performance de nos ventes.
Au quotidien, vous travaillerez en lien étroit avec :
- L’équipe commerciale (un peu moins de 10 personnes) : vous pilotez ses objectifs et le suivi de ses ventes.
- La Finance : vous construisez ensemble les commissionnements et les challenges.
- La Direction générale : elle supervise l’ensemble de vos missions.
Missions principales
- Garantir la qualité de la donnée commerciale
- Être responsable du CRM HubSpot et garantir la qualité des données : hygiène de la donnée, discipline de saisie, monitoring du pipeline, fiabilité du forecast.
- Contrôler le respect des processus clés du réseau : business reviews, visites, cadences d'animation.
- Piloter les périmètres commerciaux
- Construire et maintenir les dashboards et supports qui guident les décisions des commerciaux sur les différents périmètres commerciaux.
- Gérer et suivre l'onboarding des nouveaux distributeurs et points de vente : montée en charge, jalons, adoption des outils.
- Mener une revue régulière de la pertinence des périmètres commerciaux, au regard de la production réelle des comptes.
- Cadrer et piloter les objectifs de vente
- À l'année : construire le budget du pilier Sales avec les équipes commerciales.
- Au trimestre : définir la stratégie d'animation avec les équipes commerciales.
- Au mois : piloter les objectifs commerciaux compte par compte.
- Piloter l'animation commerciale des distributeurs
- Porter le plan de commissionnement avec les équipes commerciales, et le faire évoluer de façon proactive selon les demandes et le potentiel des points de vente.
- Remettre à plat la mécanique des challenges de vente et des temps forts de l'année (mars, juin, Back to School, Black Friday, Noël), piloter leur exécution et proposer des méthodes d'animation.
- Mesurer le ROI de chaque action d'animation commerciale et proposer des arbitrages.
- S'aligner régulièrement avec la Finance pour valider les actions et suivre les versements.
- Faire vivre la culture Hospitality de Protected
- Initier les actions hospitality (dîners clients, anniversaires de partenariat...) et gérer le budget alloué.
Impact attendu
- Dès l'arrivée : Prendre en main notre CRM HubSpot, actuellement en cours de structuration, et contribuer activement à son optimisation.
- Gérer de bout en bout les challenges commerciaux et les actions ponctuelles d'animation commerciale.
- Suivre les objectifs de vente de l'équipe commerciale.
- Prendre en charge les initiatives hospitality.
À 12 mois, un impact concret sur :
- Les indicateurs clés suivis par le DG : productivité des points de vente, qualité des leads, rétention à court, moyen et long terme.
- La fiabilité de l'ensemble des process, pour un pilotage efficace et orienté résultats.
- L'industrialisation de l'onboarding des nouveaux points de vente, pour soutenir notre forte croissance.
- Le déploiement de la culture hospitality de Protected au sein de notre réseau.
Pourquoi nous rejoindre
- Un rôle central : au carrefour des Sales, de la Finance et de la Direction.
- Un impact visible : des actions qui pèsent directement sur les indicateurs suivis par le DG.
- Une mission qui a du sens : rendre la cybersécurité accessible à tous, au quotidien.
- Rejoindre une entreprise à taille humaine pleine d'ambition : une startup à ambition européenne, où tout reste à construire.
Expérience
- 4 à 6 ans d'expérience en RevOps, Sales Ops, CRM ou contrôle de gestion commercial.
- Idéalement dans un environnement B2B2C et/ou issue d'un environnement à forte croissance.
Compétences et qualités
- Esprit d'analyse et aisance dans la manipulation de données.
- Rigueur et sens du détail.
- Fort sens business et relationnel.
- Goût du challenge et des environnements complexes.
- Agilité et aisance dans un contexte en constante évolution.
- Autonomie & force de proposition.
- Capacité à concevoir et exploiter des outils d'IA : automatisation du reporting, scoring, génération de campagnes.
- Maitrise de Salesforce et/ou Hubspot nécessaire.
Processus de recrutement : Un premier entretien de fit, Un entretien manager, Une étude de cas, Un entretien de closing, Une prise de références, Un moment convivial pour rencontrer l'équipe.
CRM & RevOps in Paris employeur : Protected.eu
Chez Protected, nous offrons un environnement de travail dynamique et humain, où chaque employé joue un rôle clé dans notre mission de rendre le numérique plus sûr. En tant qu'Operations Associate en Espagne, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une start-up en pleine expansion, tout en travaillant directement avec la direction pour piloter des projets impactants. Notre culture valorise l'engagement collectif et la satisfaction client, vous permettant de contribuer à un projet significatif tout en développant vos compétences sur le terrain.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CRM & RevOps in Paris
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de CRM & RevOps chez Protected.eu. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CRM & RevOps in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Protected.eu.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Protected.eu spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Protected.eu
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Protected.eu.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Protected.eu.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Protected.eu. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
