En un coup d'œil
- Missions: Identifiez de nouvelles opportunités commerciales et générez des réunions de vente qualifiées.
- Entreprise: Prophesee, une entreprise innovante en vision machine inspirée par l'œil humain.
- Avantages: Travail hybride, chèques-repas, remboursement de transport, accès à des ressources de bien-être.
- Autres infos: Équipe internationale avec plus de 100 brevets, opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences en vente B2B dans une entreprise deeptech internationale.
- Qualifications: 1-2 ans d'expérience en vente B2B, compétences en prospection et communication.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Location: Paris, France (sur site avec 2 jours de télétravail par semaine)
À propos de Prophesee
Prophesee est à l'avant-garde d'une nouvelle génération de vision machine inspirée par l'œil et le cerveau humains. Sa technologie révolutionnaire de vision basée sur des événements permet aux machines de voir et de réagir aux changements avec une rapidité et une efficacité sans précédent, servant des marchés exigeants tels que l'automatisation industrielle, l'aérospatiale et la défense, les systèmes autonomes et l'IoT.
Le rôle
Nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et générer des réunions de vente qualifiées dans nos marchés industriels et de défense. En étroite collaboration avec l'équipe de vente, vous identifierez et engagerez des comptes cibles, qualifierez des prospects selon des critères clairs et transformerez la prospection sortante en opportunités commerciales exploitables. Vous jouerez également un rôle clé dans la préparation des salons professionnels et la conversion des contacts d'événements en opportunités de vente.
Responsabilités clés
- Prospection & Génération de Leads : Identifier et prospecter des comptes cibles correspondant à notre Profil Client Idéal (ICP) à travers des campagnes multicanaux sortantes, y compris email, téléphone et LinkedIn. Rechercher des comptes, identifier les décideurs pertinents et adapter l'approche à leurs besoins commerciaux et cas d'utilisation potentiels. Construire et maintenir un pipeline structuré de prospects dans le CRM.
- Qualification & Transmission des Ventes : Qualifier les leads selon des critères clairs, en appliquant une approche disciplinée go/no-go pour évaluer l'adéquation, les besoins et le potentiel commercial. Réserver des réunions qualifiées pour l'équipe de vente et fournir des informations claires et exploitables sur les prospects avant chaque réunion. Suivre les activités de prospection, les réponses et les taux de conversion, en améliorant continuellement l'efficacité de la prospection.
- Salons Professionnels & Suivi d'Événements : Identifier et contacter des comptes cibles avant les salons professionnels pour planifier des réunions pour l'équipe de vente. Suivre rapidement les leads d'événements, qualifier leur potentiel et convertir les contacts pertinents en réunions de vente. S'assurer que toutes les interactions et les prochaines étapes sont correctement enregistrées dans le CRM.
Votre profil
- Expérience : 1-2 ans d'expérience initiale en ventes B2B, SDR/BDR, développement commercial ou prospection sortante.
- Compétences en prospection : À l'aise avec la prospection à froid par email, téléphone et LinkedIn, et motivé par l'initiation de nouvelles conversations commerciales.
- État d'esprit de qualification : Structuré et discipliné, capable d'évaluer l'adéquation des prospects et d'appliquer des critères de qualification clairs.
- Communication : Excellentes compétences interpersonnelles et en communication écrite ; l'anglais professionnel est essentiel. Le français est un plus.
- Organisation : Capable de gérer plusieurs prospects, de prioriser efficacement et de maintenir des dossiers CRM précis.
- État d'esprit : Proactif, persévérant, curieux et orienté résultats, avec une forte volonté d'apprendre et de s'améliorer.
- Intérêt pour la technologie : Un intérêt pour la technologie B2B, le deeptech, les applications industrielles ou les marchés de défense est un plus.
Ce qui vous rendra réussi chez Prophesee
Vous aimez ouvrir des portes, engager de nouveaux contacts et transformer des conversations initiales en opportunités commerciales qualifiées. Vous combinez persistance et bon jugement, sachant quand poursuivre un prospect et quand passer à autre chose. Vous êtes désireux d'apprendre, à l'aise pour travailler vers des objectifs mesurables et motivé pour contribuer directement à la croissance commerciale de l'entreprise.
Ce que nous offrons
- Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine
- Chèques-repas : carte Swile pour vos déjeuners
- Transport : 50 % de votre pass Navigo couvert, cumulable avec une aide à la mobilité durable de 33,33 €/mois (vélo, trottinette, covoiturage...)
- Bien-être & sport : accès à Gymlib / Wellpass pour s'entraîner dans des milliers de salles de sport et studios
- Santé mentale : accès à Moodwork, une plateforme offrant soutien et ressources pour votre bien-être mental
- Langues : accès gratuit à Babbel pour apprendre ou améliorer une langue étrangère
- Comité Social et Économique actif (CSE) : événements, réductions et avantages sociaux et culturels
- Une équipe internationale et multiculturelle dans une entreprise deeptech avec plus de 100 brevets, travaillant sur des technologies utilisées dans l'industrie, la défense et les infrastructures
Sales Development Representative (SDR) in Paris employeur : PROPHESEE
Prophesee est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'innovation, vous serez soutenu dans votre croissance tout en contribuant à des projets passionnants liés à la comptabilité et à l'optimisation des processus. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'engagement et le bien-être de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Development Representative (SDR) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PROPHESEE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Development Representative (SDR) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PROPHESEE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PROPHESEE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PROPHESEE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PROPHESEE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PROPHESEE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
