Revenue Operations Manager (RevOps) in Paris

Location: Paris, France (sur site avec 2 jours de télétravail par semaine)

À propos de Prophesee : Prophesee est à l'avant-garde d'une nouvelle génération de vision machine inspirée par l'œil et le cerveau humains. Sa technologie révolutionnaire de vision basée sur des événements permet aux machines de voir et de réagir aux changements avec une rapidité et une efficacité sans précédent, servant des marchés exigeants tels que l'automatisation industrielle, l'aérospatiale et la défense, les systèmes autonomes et l'IoT.

Le rôle : Nous recherchons un Responsable des opérations de revenus pour renforcer notre performance commerciale grâce à des données fiables, des informations exploitables et des processus de vente efficaces. En tant que premier recrutement dans ce domaine, vous construirez la fonction à partir de zéro, définissant les processus, outils et rapports qui soutiendront notre montée en puissance commerciale. En étroite collaboration avec le CRO et l'équipe de vente, vous serez responsable de notre CRM, des prévisions de ventes et des rapports de performance, tout en soutenant les décisions commerciales clés concernant les quotas, les plans de compensation et les prix. Vous dirigerez également la refonte de notre CRM pour soutenir notre prochaine étape de croissance. Ce rôle pratique allie rigueur analytique, sens des affaires et excellence opérationnelle.

Responsabilités clés :

• CRM & Processus de vente : Posséder et optimiser le CRM, y compris les étapes du pipeline, les processus de vente, la qualité des données et les normes de reporting. Assurer des données commerciales précises, cohérentes et exploitables à travers l'organisation. Améliorer l'adoption du CRM et rationaliser les processus pour soutenir l'efficacité et la visibilité des ventes.
• Prévisions & Reporting de performance : Construire et maintenir des prévisions de ventes, des analyses de pipeline et des tableaux de bord de performance. Fournir des rapports clairs et fiables ainsi que des informations exploitables au CRO, au CEO et au Conseil d'administration. Surveiller les KPI commerciaux clés, identifier les risques et opportunités, et soutenir la prise de décision basée sur les données.
• Planification commerciale : Soutenir la définition des quotas et l'allocation des objectifs de vente, en veillant à l'alignement avec les objectifs commerciaux. Concevoir et administrer les plans de compensation des ventes, y compris le calcul des commissions et le suivi de l'atteinte des quotas. Soutenir les décisions de tarification, l'analyse des offres et les processus d'approbation des devis.
• Collaboration stratégique & interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de finance et de marketing pour aligner les données, les processus et les indicateurs de performance. Contribuer à la planification commerciale et aux analyses stratégiques, y compris les documents pour le Conseil d'administration et les revues de performance commerciale lorsque cela est pertinent.

Votre profil :

• Expérience : 3 à 5 ans dans les opérations de revenus, les opérations de vente, les opérations commerciales ou un rôle analytique comparable, idéalement dans une entreprise technologique B2B ou industrielle.
• Éducation : Master en affaires, finance, analyse de données, ingénierie ou domaine connexe.
• Expertise CRM : Solide expérience dans la gestion des systèmes CRM, des structures de pipeline, de la qualité des données et du reporting des ventes.
• Compétences analytiques : Excellente maîtrise des prévisions, de l'analyse des KPI, de la modélisation financière et du développement de tableaux de bord.
• Sens commercial : Compréhension des cycles de vente B2B complexes, de la définition des quotas, de la compensation des ventes et de la tarification. Une expérience dans des environnements deeptech, industriels ou de défense est un atout majeur.
• Outils : Expérience avec les CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot), compétences avancées en tableurs requises, et outils BI/reporting sont un plus.
• Communication : Capacité à traduire des données complexes en recommandations claires pour les parties prenantes senior. L'anglais courant est essentiel ; le français est un plus.
• État d'esprit : Structuré, rigoureux, proactif et à l'aise pour remettre en question les processus existants.
• Exécution : Capable de travailler de manière autonome, de gérer des priorités concurrentes et de transformer des analyses en améliorations pratiques.

Ce qui vous rendra performant chez Prophesee : Vous alliez rigueur analytique et compréhension forte des réalités commerciales. Vous garantissez que la direction dispose d'une visibilité fiable sur le pipeline, les prévisions et la performance, tout en aidant l'équipe de vente à fonctionner plus efficacement. Vous êtes à l'aise pour passer d'analyses détaillées du CRM à des discussions stratégiques sur les affaires, remettant en question les hypothèses et traduisant les données en décisions. Vous prospérez dans un environnement en évolution où la responsabilité, le pragmatisme et l'impact commercial comptent.

Ce que nous offrons :

• Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine
• Chèques-repas : carte Swile pour vos déjeuners
• Transport : 50 % de votre pass Navigo couvert, cumulable avec une aide à la mobilité durable de 33,33 €/mois (vélo, trottinette, covoiturage…)
• Bien-être & sport : accès à Gymlib / Wellpass pour s'entraîner dans des milliers de salles de sport et studios
• Santé mentale : accès à Moodwork, une plateforme offrant soutien et ressources pour votre bien-être mental
• Langues : accès gratuit à Babbel pour apprendre ou améliorer une langue étrangère
• Comité social et économique actif (CSE) : événements, réductions et avantages sociaux et culturels
• Une équipe internationale et multiculturelle dans une entreprise deeptech avec plus de 100 brevets, travaillant sur des technologies utilisées dans l'industrie, la défense et les infrastructures.