En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et développez de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur Hospitality.
- Entreprise: Entreprise internationale innovante spécialisée dans l'aménagement extérieur.
- Avantages: Autonomie, outils performants, environnement stimulant et équipe engagée.
- Autres infos: Poste sédentaire basé à Nîmes avec formation aux outils commerciaux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et contribuez à la croissance d'une entreprise reconnue.
- Qualifications: Formation Bac+3 en commerce et expérience en développement commercial BtoB appréciée.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Nous sommes une entreprise internationale, reconnue comme un acteur de référence dans la conception et la commercialisation de solutions haut de gamme, destinées aux aménagements extérieurs. Grâce à des produits innovants et brevetés, nous accompagnons nos clients dans plus de vingt pays et poursuivons une forte dynamique de croissance sur le marché français.
Notre culture d’entreprise repose sur l’autonomie, la performance, l’intégrité, l’esprit d’équipe et l’innovation. Basée à Nîmes, notre filiale française renforce aujourd’hui son équipe commerciale.
Votre mission : Vous êtes le premier moteur du développement commercial de notre entreprise sur le marché. Votre rôle consiste à identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des acteurs clés du secteur (architectes, designers, hôteliers, bureaux d’études, entreprises générales, etc.). Par votre capacité à créer des relations durables et à qualifier efficacement les projets, vous contribuez à alimenter un pipeline commercial de qualité et participez activement à la croissance de notre entreprise.
Vos principales responsabilités :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et prescripteurs conformément au profil client cible de notre entreprise.
- Développer un portefeuille d’opportunités grâce à une prospection multicanale (téléphone, e-mails, LinkedIn, présentations, relances…).
- Réaliser une veille active afin d’identifier les nouveaux projets de construction ou de réactiver les contacts existants et développer des relations durables avec les acteurs du secteur Hospitality.
- Promouvoir les solutions de notre entreprise auprès des architectes, designers et prescripteurs afin de développer la prescription.
- Qualifier les opportunités selon la méthodologie BANT (Budget, Autorité, Besoin, Délai).
- Évaluer le potentiel commercial des projets avant leur intégration dans le pipeline.
- Assurer la mise à jour quotidienne du CRM et garantir la qualité des informations enregistrées.
- Transmettre des opportunités qualifiées, complètes et documentées aux équipes commerciales afin d’assurer la continuité du processus de vente.
Profil recherché :
- Formation Bac+3 en commerce, développement commercial ou équivalent. Une première expérience terrain est appréciée.
- Vous justifiez d’une première expérience réussie en développement commercial BtoB, prospection téléphonique ou business development.
- Vous aimez convaincre, créer de nouvelles relations et relever des défis commerciaux.
- Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes persévérant(e), organisé(e) et orienté(e) résultats. Vous savez détecter rapidement les opportunités à fort potentiel et travailler avec méthode.
- Une bonne maîtrise de l’anglais est nécessaire afin d’échanger avec le siège du groupe.
- La connaissance d’un CRM constitue un véritable atout.
Pourquoi rejoindre notre entreprise ? Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une entreprise internationale reconnue pour son innovation et la qualité premium de ses solutions d’aménagement extérieur. Vous évoluerez au sein d’une équipe commerciale engagée et ambitieuse, où la collaboration, le partage des connaissances et la recherche de performance sont au cœur du quotidien. Vous disposerez d’outils CRM performants et d’une réelle autonomie pour développer votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et construire des relations durables avec vos clients et prescripteurs. Chez notre entreprise, nous encourageons l’initiative, valorisons l’intégrité et l’entraide, et offrons un environnement stimulant où chacun peut contribuer activement à la croissance de l’entreprise.
Poste sédentaire basé à Nîmes. Formation aux outils et aux méthodes commerciales de notre entreprise. Environnement de travail stimulant au sein d’une équipe engagée. Type de contrat : Temps plein, durée indéterminée.
Business Development Executive - Prospection & Prescription Hospitality (H/F) in Nîmes employeur : Profilium
Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une société internationale à Nîmes, reconnue pour son innovation et la qualité de ses solutions d’aménagement extérieur. Nous offrons un environnement de travail stimulant, où l’autonomie et l’esprit d’équipe sont valorisés, ainsi que des opportunités de développement personnel au sein d’une équipe commerciale engagée. Vous bénéficierez d'outils performants et d'une culture d'entreprise axée sur la collaboration et la performance, vous permettant de contribuer activement à notre croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Executive - Prospection & Prescription Hospitality (H/F) in Nîmes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Profilium, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Executive - Prospection & Prescription Hospitality (H/F) in Nîmes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Profilium:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Profilium et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Profilium
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Profilium utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Profilium.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
