Responsable Grands Comptes Nationaux h/f

Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.

Pour la 7ème année consécutive, notre cabinet figure au Palmarès 2026 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les Meilleurs Cabinets de Recrutement dans les catégories «Recrutement de Managers et Spécialistes» et «Executive Search».

Notre client :

Nous vous propose de rejoindre un Groupe majeur de la distribution de pièces détachées et de solutions et services associés destinées aux transporteurs et des gestionnaires de flottes de Poids Lourds, VUL et véhicules industriels.

L’entreprise développe une approche qui va bien au-delà de la fourniture de pièces : services, performance logistique, outils digitaux et exploitation de la data viennent compléter son offre pour répondre aux enjeux opérationnels de ses clients.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, notre client souhaite aujourd’hui accélérer sa présence auprès des Grands Comptes et proposer cette approche globale aux acteurs majeurs du transport, de la location et, plus largement, aux organisations disposant de flottes importantes.

Dans ce contexte, notre client crée un poste de Responsable Grands Comptes Nationaux h/f.

Le poste :

En lien étroit avec la Direction Générale, votre mission principale consiste à développer l’activité auprès d’une clientèle de Grands Comptes à dimension nationale et à construire avec eux des relations commerciales durables.

Dans ce contexte de création de poste, vous intervenez avec une forte orientation « conquête », mais sur un marché clairement identifié et auprès de cibles qualifiées. Vous bénéficiez pour cela de moyens et d’outils performants : CRM alimenté, données permettant d’identifier les comptes à potentiel, outils digitaux et informations marché facilitant une prospection ciblée et structurée.

Votre enjeu sera ainsi moins de prospecter « dans le dur » que d’exploiter efficacement ces ressources pour identifier les bonnes opportunités, comprendre les organisations et leurs circuits de décision, approcher les interlocuteurs pertinents et transformer progressivement ces cibles en clients.

Au-delà de la vente de pièces, vous développez une véritable approche de vente de solutions, en vous appuyant sur l’ensemble des atouts de l’entreprise : largeur de l’offre, disponibilité des produits, logistique, services, outils digitaux et data.

À ce titre, vous prenez notamment en charge les responsabilités suivantes :

• Identifier et prioriser les Grands Comptes à potentiel (clients disposant de flottes importantes PL, VUL, véhicules Industriels), en exploitant les données, outils et informations disponibles, puis construire pour chacun une stratégie d’approche adaptée.
• Cartographier les organisations ciblées, identifier les décideurs et influenceurs (directions achats, techniques, opérationnelles, etc.) et comprendre leurs circuits de décision.
• Mener une démarche de prospection active et ciblée afin d’ouvrir de nouveaux comptes et d’obtenir des rendez-vous auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Analyser les organisations, enjeux et besoins de vos prospects afin d’identifier les leviers permettant de construire une proposition de valeur différenciante.
• Développer progressivement un portefeuille de clients stratégiques et instaurer avec eux une relation de partenariat dans la durée.
• Construire et présenter des offres commerciales associant pièces, services, logistique, solutions digitales et data afin d’apporter une réponse globale aux problématiques opérationnelles des clients.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes et mettre en œuvre les plans d’actions permettant d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Préparer et conduire les négociations commerciales et contractuelles et piloter, le cas échéant, les réponses aux appels d’offres.
• Coordonner les différentes ressources internes nécessaires à la construction des offres, au déploiement des accords et à la qualité du service délivré.
• Piloter votre activité à travers le CRM, les plans de comptes et les indicateurs de performance, et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Profil recherché :

De formation supérieure commerciale, idéalement Bac +4/5 de type école de commerce, gestion ou cursus universitaire équivalent, vous justifiez avant tout d’une expérience réussie dans le développement et la gestion de Grands Comptes en environnement BtoB.

Une expérience significative de la vente de services/solutions à valeur ajoutée auprès de Grands Comptes est impérative. Vous savez comprendre les enjeux et problématiques de vos clients, construire une proposition de valeur adaptée et la défendre auprès d’organisations complexes et d’interlocuteurs de haut niveau.

Vous possédez une réelle culture de la conquête : identification des comptes à potentiel, compréhension des organisations et circuits de décision, ouverture de nouveaux comptes et développement de relations commerciales durables.

Sans être impérative, la connaissance des acteurs du transport et, plus particulièrement, des grands transporteurs et entreprises disposant de flottes importantes de Véhicules Industriels constituera un atout.

Développeur(se) dans l’âme, vous combinez tempérament commercial, autonomie, persévérance et sens du résultat. Votre excellent relationnel, votre curiosité et votre capacité à travailler de manière transverse vous permettent de fédérer des interlocuteurs variés autour de projets à forts enjeux.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Rejoindre un groupe bénéficiant d’une forte expérience de son marché.
• Participer à une création de poste et contribuer directement au développement d’un nouveau segment stratégique.
• Bénéficier d’une réelle autonomie pour construire et développer votre activité Grands Comptes.
• Commercialiser une offre large associant pièces, services, logistique et solutions digitales.
• Développer des relations auprès de Grands Comptes nationaux et d’interlocuteurs de haut niveau.
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial privilégiant la proximité, l’agilité et la prise d’initiative.

Rémunération & conditions

La rémunération sera négociable en fonction de votre expérience et de votre parcours :

- Package cible : 70 à 80 K€ bruts annuels

- Véhicule de fonction

- Ordinateur & téléphone

Localisation : poste en home office nécessitant des déplacements fréquents sur le périmètre national dans le cadre de son activité.

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