Key Account Manager Flotte Pièces

Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants. Pour la 7ème année consécutive, notre cabinet figure au Palmarès 2026 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les Meilleurs Cabinets de Recrutement dans les catégories «Recrutement de Managers et Spécialistes» et «Executive Search».

Notre client est un groupe industriel international reconnu pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son orientation forte vers la satisfaction client. Acteur incontournable sur son marché et présent à l’échelle mondiale, notre client est la filiale française d’un constructeur international de poids lourds, engagé dans une dynamique de développement soutenue.

Au sein de la Direction Commerciale Pièces & Accessoires, vous prenez la responsabilité du développement du chiffre d’affaires Pièces, Accessoires et Services associés auprès d’un portefeuille de clients stratégiques composé de grands comptes nationaux et régionaux disposant de flottes significatives (>100 Véhicules PL). Vous intervenez auprès d’acteurs majeurs du transport, de la logistique, de la distribution ou encore des services, pour lesquels la performance après-vente, la disponibilité des véhicules et l’optimisation du coût total d’exploitation constituent des enjeux clés.

À ce titre, vous êtes un acteur central du développement business et de la fidélisation clients, avec pour mission de renforcer durablement la présence de la marque sur l’ensemble des activités Pièces et Services. En tant qu’interlocuteur privilégié de ces comptes stratégiques, vos responsabilités seront notamment les suivantes :

• Développer et piloter la relation commerciale avec un portefeuille de clients flottes grands comptes.
• Identifier les opportunités de croissance et définir les plans d’actions commerciaux permettant d’accroître les ventes de pièces et accessoires.
• Négocier, mettre en place et suivre des accords-cadres nationaux et régionaux.
• Garantir la bonne application des accords signés en coordination étroite avec le réseau de distributeurs et les équipes internes.
• Veiller au respect des objectifs de rentabilité et à la préservation des marges.
• Construire des offres sur mesure répondant aux enjeux de maintenance, disponibilité parc, réduction des coûts d’exploitation et continuité d’activité des clients.
• Assurer un suivi stratégique des comptes : volumes, potentiel, satisfaction, renouvellements de contrats, évolution des besoins.
• Réaliser une veille active du marché afin d’identifier les tendances, pratiques concurrentes et nouveaux leviers de développement.
• Coordonner les différents interlocuteurs internes : réseau, marketing, après-vente, supply chain, finance, siège international, etc.

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

Votre Profil : Idéalement diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+4/5 de type École de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou équivalent universitaire, vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial de comptes stratégiques, idéalement acquise dans un environnement technique, industriel ou automobile. Une expérience dans l’univers des véhicules industriels, poids lourds, utilitaires, engins TP, matériels agricoles, équipements techniques roulants ou activités après-vente constituera un atout certain.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez évoluer auprès d’interlocuteurs exigeants de haut niveau : Directions Achats, Directions Flotte, Directions Exploitation, etc. Orienté(e) client et résultats, vous savez analyser les enjeux économiques de vos comptes et piloter votre activité à l’aide d’indicateurs de performance pertinents. Vous évoluez avec aisance dans des organisations matricielles et transverses, en lien avec de multiples interlocuteurs internes et externes.

Reconnu(e) pour votre capacité d’influence, votre sens du service et votre intelligence relationnelle, vous savez fédérer autour de projets communs sans lien hiérarchique direct. Rigoureux(se), autonome, organisé(e) et réactif(ve), vous disposez d’un fort sens des responsabilités et d’une réelle culture du résultat. Anglais professionnel impératif compte tenu du contexte international du groupe.

Secteur géographique : Le périmètre de responsabilité est le suivant : Auvergne-Rhône-Alpes (excepté départements 15, 63 et 03) + 3 départements de la Nouvelle Aquitaine (64, 40 et 47). Compte tenu du portefeuille clients, vous effectuez des déplacements réguliers sur votre secteur (3 jours par semaine en moyenne) afin d’assurer un suivi optimal des grands comptes. Des déplacements ponctuels au siège en ile de France et à l’international sont à prévoir.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un acteur international reconnu sur le marché des poids lourds.
• Une fonction clé et stratégique, au cœur du développement de l’activité.
• Une autonomie réelle et des responsabilités pour piloter votre portefeuille.
• Un environnement collaboratif et international, en lien direct avec le siège et le réseau de distributeurs.
• De véritables perspectives d’évolution au sein d’un groupe dynamique et en croissance.

Rémunération & avantages : Rémunération fixe sur 13 mois pouvant atteindre jusqu’à 75 K€ en fonction de l’expérience et du profil du candidat retenu.