En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires des offres d'IA générative et agentique.
- Entreprise: Prodware, acteur de référence en solutions ERP et CRM.
- Avantages: Télétravail, formations continues, primes et mutuelle haut de gamme.
- Autres infos: Environnement inclusif valorisant la diversité et l'impact environnemental.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur de l'IA.
- Qualifications: Bac+5 en commerce ou ingénierie, expérience en vente de projets IA.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
- Aperçu
- #LI-ST1
- Missions
Votre mission
En tant que Responsable d'Affaires IA Agentique, vous développez le chiffre d'affaires et la marge des offres d'IA générative et agentique de Prodware.
Vous pilotez les opportunités commerciales de bout en bout, de la détection des besoins jusqu'à la signature, en construisant des propositions de valeur adaptées aux enjeux métiers et orientées résultats.
Vos responsabilités
- Définir et mise en œuvre du le plan de développement commercial, prospecter, détecter et qualifier les opportunités
- Analyser les processus et enjeux clients afin d'identifier et prioriser les cas d'usage IA : Copilots, assistants, agents, automatisation, recherche et exploitation des connaissances ou analyse de données.
- Construire des propositions de valeur orientées résultats
- Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d'offres.
- Élaborer les offres commerciales, sécuriser les chiffrages, la marge et les engagements
- Gérer le CRM, le pipe, le forecast et les plans d'action
- Profil recherché
- Bac+5, école de commerce, école d'ingénieurs ou université, avec une spécialisation en transformation digitale, Data ou IA.
- Expérience confirmée dans la vente de projets
- Expérience en société de service numérique ou Conseil
- Expérience dans la vente l'IA
- Expérience de négociation avec des décideurs C-level.
- Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l'IA.
- Vous parlez anglais couramment
- CDI - Poste basé à Paris
- Entité : COMMERCE
- Niveau d'expérience : Confirmé / Senior
3 raisons de nous rejoindre
- Qualité de vie au travail : charte télétravail, plusieurs accords : égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite.
Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.
- Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d'intégration.
- Avantages : comité d'entreprise, prime de cooptation, primes et titre restaurant d'une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.
Chez Prodware
Nous valorisons l'inclusion, la diversité et l'impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.
Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.
À propos de nous
Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion. En savoir plus prodwaregroup. com
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Responsable d’Affaires IA Agentique in Paris employeur : Prodware Group
Prodware est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de croissance au sein de l'entreprise. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture axée sur l'innovation et le soutien, où chaque contribution est reconnue et appréciée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable d’Affaires IA Agentique in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Prodware Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable d’Affaires IA Agentique in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Prodware Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Prodware Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Prodware Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Prodware Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Prodware Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
