En un coup d'œil
- Missions: Diriger les ventes INFRA CLOUD AZURE et atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Prodware, un leader dans l'intégration de solutions ERP et CRM.
- Avantages: Télétravail, primes, mutuelle haut de gamme et formation continue.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur du cloud.
- Qualifications: Expérience en vente et connaissance des solutions Microsoft Dynamics 365.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Aperçu
Missions
Votre mission : En tant que Directeur du Commerce INFRA CLOUD AZURE, vous garantissez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité de votre activité. Vous êtes responsable de l’ensemble des activités de vente sur votre marché, définissez et mettez en œuvre la politique commerciale INFRA et dirigez et animez une équipe de commerciaux et de chargés de clientèle.
Vos responsabilités :
- Commerce : Définir la politique commerciale, élaborer et conduire le business plan, superviser l’application de la politique de ventes et développer les relations avec les partenaires afin de dynamiser le business.
- Développement commercial : Définir les cibles du marché, développer la satisfaction et la fidélité client, maximiser le revenu sur la base installée, développer une stratégie de conquête et alimenter le pipe commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Objectifs de marge : Réaliser des ventes sur son marché, prendre en charge certains appels d’offres ou négociations importantes et signer des affaires afin d’atteindre la marge commerciale définie dans le MBO.
- Actions marketing & partenariats : Suivi des performances commerciales, collaboration transverse avec les différentes directions de Prodware.
Profil recherché :
- École de commerce ou école d’ingénieurs (informatique, télécoms ou généraliste).
- Grande expérience du secteur INFRA CLOUD AZURE.
- Maîtrise des fonctionnalités, usages et tarifications des offres Microsoft Dynamics 365 Cloud, des offres Cyber et des offres INFRA.
- Expertise des techniques commerciales sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, partenariat, qualification, proposition commerciale, juridique, négociation et closing.
- Connaissance générale du monde des ERP, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques.
- Bonne connaissance de l’écosystème : cabinets de conseil, prescripteurs, Microsoft, influenceurs, fonds d’investissement et partenaires.
- Vous parlez anglais couramment.
CDI – Poste basé à Paris
Entité : COMMERCE
Niveau d’expérience : Senior / Manager
3 raisons de nous rejoindre :
- Qualité de vie au travail : charte télétravail, plusieurs accords : égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite. Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.
- Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration.
- Avantages : prime de cooptation, primes et titre restaurant d’une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.
Chez Prodware : Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales. Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.
À propos de nous : Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.
En savoir plus prodwaregroup.com
Directeur Commercial INFRA CLOUD AZURE in Paris employeur : Prodware France
Prodware est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Paris où la qualité de vie au travail est une priorité. Avec des opportunités d'apprentissage continu, des événements internes pour renforcer la cohésion d'équipe et des avantages tels qu'une mutuelle haut de gamme et un plan épargne entreprise, nous nous engageons à soutenir le développement professionnel de nos employés tout en valorisant l'inclusion et la diversité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial INFRA CLOUD AZURE in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Prodware France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial INFRA CLOUD AZURE in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Prodware France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Prodware France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Prodware France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Prodware France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Prodware France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
