En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe de vente pour des comptes stratégiques dans le secteur pharmaceutique.
- Entreprise: Leader mondial dans les services de sciences de la vie.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes globales et développez des relations avec des décideurs clés.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur pharmaceutique en développant des stratégies commerciales innovantes.
- Qualifications: 12+ ans d'expérience en vente dans les sciences de la vie et leadership stratégique.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Sales Director, Mid-to-Top Pharma – EMEA
The Sales Director for Mid-to-Top pharma will lead manage a team of BDs focused on multi-solution, multi-stakeholder engagements with some of the most strategic accounts within PLG’s portfolio.
This leader must excel in enterprise selling, strategic account planning, governance, and cross-functional orchestration across PLG’s global teams.
The role is critical to protecting and growing PLG’s top global programs and driving significant contribution to overall regional bookings.
Responsibilities
- Team Leadership & Performance Management
- Lead, mentor, and develop BDs and SDRs across multiple countries.
- Set clear KPIs: bookings performance, pipeline coverage (3–5x), customer meetings/week, prospecting volume, account plan completion, and Salesforce hygiene.
- Conduct weekly pipeline and forecast reviews; ensure accurate CRM updates.
- Build a collaborative, high-performing culture focused on disciplined execution.
- Commercial Strategy & Market Expansion
- Develop and execute regional go-to-market strategy for mid-to-top pharma accounts.
- Analyze territory potential, white space, and competitive dynamics to prioritize accounts.
- Partner with Marketing for targeted campaigns and demand-generation efforts.
- Align with PLG Executive Partners to position differentiated, value-led offerings.
- Sales Execution & Governance
- Drive new business opportunities across PLG’s solution areas (Regulatory, Quality, PV, Clinical Development, Market Access, Digital, Consulting, Medical Devices).
- Oversee complex deal progression from qualification to close; intervene on critical opportunities and RFPs.
- Ensure compliance with global governance models and champion collaborative selling.
- Lead strategic deal reviews and support negotiations with Legal and Finance.
- Client Relationship Management
- Build trusted relationships with C-suite and functional heads in large pharma organizations.
- Maintain proactive engagement with decision-makers and influencers.
- Ensure PLG is considered a preferred vendor for all relevant RFPs.
- Partner with SMEs and Executive Partners for compelling proposals and technical excellence.
- Cross-Functional Collaboration
- Work closely with VP, Head of Sales – EMEA, SVP Global Sales, and regional GMs on target-setting and strategic priorities.
- Coordinate with Delivery, Finance, and Legal for contract negotiations and commercial consistency.
- Contribute to sales training, onboarding, and continuous improvement initiatives.
Education
- Bachelor’s degree in Business, Life Sciences, or related field; MBA or equivalent preferred.
- Professional Experience
- 12+ years in life sciences services sales, including 5+ years in enterprise or strategic account leadership.
- Proven experience selling into global or large regional pharma organizations.
- Strong understanding of regulatory, clinical, quality, PV, manufacturing, market access, digital, and consulting services.
- Demonstrated ability to manage complex sales cycles with multiple buying centers.
- Expert-level forecasting, governance adherence, and pipeline management discipline.
- Soft Skills
- Exceptional executive presence and ability to influence senior stakeholders.
- Strategic mindset with strong execution capabilities.
- Fluency in English; additional European languages a plus.
- Job Details
- Seniority level: Mid-Senior level
- Employment type: Full-time
- Job function: Sales and Business Development
- Industries: Biotechnology Research and Pharmaceutical Manufacturing
- #J-18808-Ljbffr
Sales Director, Mid-to-Top Pharma – EMEA employeur : ProductLife Group
ProductLife Group est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Croissy‑Beaubourg. En tant que Pharmacien Délégué Senior, vous bénéficierez d'une culture de travail axée sur l'innovation et l'amélioration continue, avec des opportunités de développement professionnel au sein d'une équipe engagée. De plus, le modèle hybride de travail permet un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, rendant cette mission à la fois enrichissante et flexible.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director, Mid-to-Top Pharma – EMEA
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme ProductLife Group. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de ProductLife Group et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director, Mid-to-Top Pharma – EMEA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez ProductLife Group et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour Sales Director, Mid-to-Top Pharma – EMEA.
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur ProductLife Group. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ProductLife Group
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez ProductLife Group.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
