En un coup d'œil
- Missions: Participez à la croissance de Probayes en boostant les ventes et en gérant des comptes clients.
- Entreprise: Probayes, une entreprise innovante dans le domaine de la Data et de l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Construisez des relations solides dans l'écosystème parisien et assurez votre succès.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un marché en pleine expansion.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Dans un marché Data/IA en pleine expansion, et qui voit le développement d’une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.
Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions sont :
- Chasse et prospection commerciale
- Gérer les comptes clients existants
- Mettre en place un plan et une stratégie de prospection en vous appuyant sur votre réseau. Un réseau existant est un atout majeur.
- Gérer le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
- Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
- Prendre en charge les rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
- Elaborer des offres sur mesure avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
- Négocier et closer les conditions contractuelles
- Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation
- Analyse de marché
- Représenter Probayes dans l’écosystème parisien et y construire de solides relations (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons…)
- Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
- Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
- Assurer une veille concurrentielle
- Reporting et upselling
- Garantir l’atteinte des objectifs fixés
- Assurer le suivi commercial du client (point d’avancement, facturation, etc.)
- Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation
BUSINESS DEVELOPER F/H in Grenoble employeur : Probayes
Probayes est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant où les talents peuvent s'épanouir. En tant qu'architecte logiciel IA & Big Data, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en participant à des projets passionnants au sein d'une équipe dynamique. Située dans un cadre stimulant, notre entreprise valorise la créativité et l'expertise, garantissant ainsi une expérience enrichissante et significative pour tous nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BUSINESS DEVELOPER F/H in Grenoble
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Probayes, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BUSINESS DEVELOPER F/H in Grenoble
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Probayes:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Probayes et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Probayes
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Probayes utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Probayes.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
