En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients GNV tout en portant le discours GNV.
- Entreprise: Rejoignez Primagaz, acteur majeur du GPL engagé dans la transition énergétique.
- Avantages: CDI, voiture de fonction, mutuelle, tickets restaurant et primes selon résultats.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités d'évolution et engagement pour l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Participez à des projets concrets et porteurs de sens dans un secteur en transformation.
- Qualifications: Expérience commerciale de 5 ans, sens commercial, capacités d'influence et de négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Rejoindre Primagaz, c’est intégrer un acteur majeur du GPL en France, engagé depuis 1938 aux côtés des particuliers et des professionnels non raccordés au réseau de gaz naturel.
Portées par une ambition claire — fournir une énergie fiable aujourd’hui et durable pour demain — nos équipes s’investissent chaque jour dans des projets utiles, au cœur de la transition énergétique.
Pourquoi rejoindre l’aventure Primagaz ?
- S’engager activement dans la transition énergétique, au cœur d’un secteur en profonde transformation, avec des projets concrets et porteurs de sens,
- Intégrer une entreprise reconnue pour sa performance RSE (médaille Gold Eco Vadis en 2025) et ses valeurs,
- Évoluer dans un environnement favorisant le développement des compétences et des parcours, grâce à une grande diversité de métiers,
- Bénéficier de la solidité d’un groupe international, SHV Energy, tout en conservant l’agilité et la proximité d’une entreprise à taille humaine forte de ses 500 collaborateurs,
- Travailler dans un cadre agréable et convivial, au sein de locaux récents, facilement accessibles et équipés d’outils modernes.
- VOTRE FUTUR POSTE CHEZ PRIMAGAZ
Rattaché au Responsable Commercial Mobilités, le Responsable Commercial Régional Carburant est chargé du développement et de la fidélisation du portefeuille clients GNV et porte le discours GNV auprès des acteurs du secteur au niveau régional.
- Prospection de nouveaux clients GNV
- Déployer le plan d’action national de ventes GNV
- Déployer les accords Grands Comptes signés par le KAM GNV
- Garantir le suivi du portefeuille et du flux de prospects
- Piloter la remise d’offre et les processus décisionnels chez les prospects
- Signer les contrats en garantissant la rentabilité des affaires
- Accompagner la mise en œuvre du dossier issu de la vente
- Développement du volume des clients GNV en portefeuille
- Analyser la performance du marché et des clients
- Assurer le suivi de la relation des clients en portefeuille
- Développer une connaissance forte des interlocuteurs et processus de décisions des clients
- Informer de l’évolution du réseau et trouver de nouvelles opportunités de trafic
- Enregistrer de nouvelles carte
- Négociation grands comptes
- Animation du secteur
- Porter le discours GNV
- Participer aux AG de la FNTR
- Développer les relations avec les constructeurs
- Développer les relations avec les communautés de communes autour de nos stations
- Effectuer une veille concurrentielle et une veille des appels à projet et des projets concurrents
- Comprendre le maillage et être force de proposition de nouveaux projets de station
- Maintien du portefeuille de clients GPLc
- Assurer le suivi de la relation commerciale avec les plus grosses stations du secteur
- Coordonner les demandes des stations avec le service client et les équipes maintenance/travaux
- Analyser la performance des stations du secteur
- Effectuer une veille tarifaire des plus grosses stations
- Nous recherchons un profil possédant les qualités et compétences suivantes :
- Expérience minimum commerciale de 5 ans
- Grand sens commercial, orientation résultats, maitrise des techniques de prospection, capacités d’influence et de négociation, résistance au stress
- Capacité d’analyse, de synthèse, de créativité, d’initiative, de force de proposition – audace
- Esprit d’équipe, capacité à animer, à supporter, à impacter, à donner envie – interne et externe
- Enthousiasme, rigueur, organisation, fiabilité, ténacité, autonomie, exigence, pragmatisme, créativité
- Maîtrise de l’environnement informatique Pack Windows, autonomie sur un ERP et un CRM
- Compétences Excel
- Permis de conduire obligatoire
- Déplacements à prévoir sur la région Sud-Est
- Conditions du poste
- Poste en CDI, à pourvoir dès à présent,
- Poste itinérant, voiture de fonction,
- Rémunération fixe sur 12 mois,
- Mutuelle + Prévoyance + Tickets Restaurant + primes de participation et/ou intéressement selon résultats de l'entreprise.
Primagaz s’engage en faveur de l’inclusion et de la diversité.
Ce poste est ouvert à toutes et tous, sans distinction d’origine, de genre ou de situation de handicap.
Entreprise handi-accueillante, nous veillons à ce que chacun puisse accéder à nos opportunités et évoluer dans un environnement adapté.
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RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL CARBURANT (GNL) (F/H) employeur : Primagaz France
Primagaz est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et inclusif, où la diversité des métiers permet un développement professionnel continu. Avec un engagement fort envers la transition énergétique et une reconnaissance RSE exemplaire, les techniciens de maintenance itinérants bénéficient d'un soutien constant, d'une formation adaptée et d'un véhicule de service pour optimiser leurs interventions sur le terrain. Rejoindre Primagaz, c'est intégrer une entreprise à taille humaine au sein d'un groupe international, où chaque employé peut contribuer à un avenir énergétique durable tout en évoluant dans sa carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL CARBURANT (GNL) (F/H)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Primagaz France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL CARBURANT (GNL) (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Primagaz France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Primagaz France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Primagaz France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Primagaz France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Primagaz France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
