En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente et gérer des comptes stratégiques en France.
- Entreprise: Dust, une plateforme AI innovante qui connecte les équipes et les outils.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme la façon dont les entreprises adoptent l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion d'équipe requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Ceci est un poste de leadership commercial pour le marché français, responsable des revenus des plus grands comptes. La personne doit diriger et coacher une équipe de vendeurs tout en restant proche des grandes affaires impliquant plusieurs parties prenantes, en construisant des plans de compte et une approche répétable pour des acheteurs complexes.
Un candidat solide a évolué de la vente à la gestion, a géré des affaires d'entreprise ou stratégiques, et peut mobiliser le marketing, les partenariats et les personnes du service après-vente qui ne lui sont pas directement rattachées.
Comment cela s'inscrit dans l'ère de l'IA : Le produit vend des agents IA que les équipes construisent et exécutent au sein de flux de travail partagés, donc le vendeur doit expliquer une nouvelle façon de travailler plutôt qu'un outil fixe. Les cycles de vente impliquent de nombreuses parties prenantes et un véritable changement chez le client, ce qui dépend toujours de la confiance, du jugement et de la compréhension d'un groupe d'achat.
La partie humaine consiste à coacher les vendeurs, à choisir où dépenser des efforts et à transformer les conversations avec les clients en un plan clair.
Comment cela développe l'expérience en IA : Travailler ici signifie apprendre comment les entreprises adoptent des agents au sein des équipes et ce qui rend cette adoption durable, puisque l'entreprise affirme que l'utilisation reste élevée après le premier contact. Un candidat peut construire cela en se familiarisant avec les outils d'agents, en étudiant comment les connaissances et les outils internes se connectent, et en suivant les écrits publics et les discours de l'entreprise sur l'IA d'entreprise.
À montrer :
- Coaching de l'équipe de vente
- Orchestration interfonctionnelle
- Maîtrise du français et de l'anglais
À propos de Dust : Dust est une plateforme IA multijoueur qui connecte les connaissances, les outils et les équipes de l'entreprise afin que les personnes et les agents puissent travailler ensemble dans des flux de travail partagés.
GTM Lead, France - Strategic Sales in Paris employeur : present of AI
Lexroom.ai est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris. En tant que spécialiste des événements, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de croissance professionnelle et d'une exposition directe aux plateformes d'IA pour les professionnels du droit. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où chaque événement contribue à façonner l'avenir du secteur juridique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher GTM Lead, France - Strategic Sales in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme present of AI, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que GTM Lead, France - Strategic Sales in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour present of AI:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur present of AI et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez present of AI
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme present of AI utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de present of AI.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
