En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet pour des opérateurs d'énergie et d'infrastructure.
- Entreprise: HyLight, innovateur dans les dirigeables autonomes à hydrogène.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et travail flexible.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec une exposition directe à l'AI.
- Pourquoi ce job: Vendez un produit AI révolutionnaire qui transforme les données de vol en résultats concrets.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et capacité à construire un pipeline de clients.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Ceci est un rôle de vente pratique où une personne gère l'ensemble du cycle pour de grands opérateurs d'énergie et d'infrastructure, depuis la recherche de comptes jusqu'à la conclusion et le renouvellement des contrats. Un candidat solide a environ quatre ans d'expérience dans la vente à des acheteurs d'entreprise ou de taille utilitaire, a conclu des affaires impliquant de nombreux décideurs et peut construire un pipeline sortant à partir de zéro.
Être capable d'expliquer un produit technique en termes commerciaux, avec un cas clair pour le retour sur investissement, est très important.
Le produit transforme les données de vol semblables à celles des drones en détections automatiques de défauts et de fuites, donc une grande partie de l'histoire de vente concerne ce que l'IA livre plutôt que l'appareil lui-même. L'IA peut aider à la recherche de comptes, au suivi des pipelines et aux prévisions, ce qui libère du temps pour les conversations. Établir la confiance avec des acheteurs seniors chez de grands opérateurs, négocier et juger ce dont un client a réellement besoin restent des tâches humaines.
Le rôle offre une exposition étroite à un produit d'inspection par IA qui trouve de nombreux types de défauts et localise les fuites à travers des tuyaux, des lignes électriques et des réseaux ferroviaires. Le vendre signifie apprendre à expliquer ce que le modèle détecte, où il est fiable et comment les opérateurs utilisent les résultats. On peut acquérir cette expérience en étudiant comment les données d'inspection se transforment en décisions de maintenance et en travaillant en étroite collaboration avec les équipes produit et ingénierie.
À montrer :
- Conclusions d'affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Construction de pipeline sortant
- Rédaction de ROI et de cas d'affaires
- Vente de produits techniques aux services publics
- Discipline CRM et prévision
À propos de HyLight : dirigeables autonomes alimentés à hydrogène pour une inspection aérienne sans émission des réseaux énergétiques et de transport critiques.
Founding Account Executive in Paris employeur : present of AI
Lexroom.ai est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris. En tant que spécialiste des événements, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de croissance professionnelle et d'une exposition directe aux plateformes d'IA pour les professionnels du droit. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où chaque événement contribue à façonner l'avenir du secteur juridique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme present of AI, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour present of AI:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur present of AI et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez present of AI
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme present of AI utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de present of AI.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
