En un coup d'œil
- Missions: Prospect et conclure des ventes SMB à volume élevé, en gérant le cycle de vente complet.
- Entreprise: Startup innovante basée à Paris, spécialisée dans l'authentification utilisateur.
- Avantages: Travail à distance, culture collaborative, et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement de travail flexible avec une structure organisationnelle plate.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un produit qui transforme l'authentification.
- Qualifications: Expérience en vente outbound et compétences en découverte rapide.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Prelude
Prelude redéfinit la manière dont les entreprises authentifient et intègrent les utilisateurs, transformant ce qui est traditionnellement un centre de coûts en un levier de croissance. Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix/conversion sur le marché, sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel (SMS optimisé, WhatsApp, etc.) tout en bloquant activement le spam et la fraude que les fournisseurs hérités manquent.
Fondée en 2022 par d'anciens membres de l'équipe Zenly ayant vécu la douleur d'une authentification SMS défaillante, nous servons déjà des entreprises à forte croissance à travers l'Europe et nous nous développons aux États-Unis. Mais l'authentification n'est que le point de départ - nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, avec une feuille de route ambitieuse de produits définissant le marché à venir.
Pourquoi nous rejoindre
Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 60 personnes en pleine croissance, basées à Paris, développant des produits qui permettent une intégration utilisateur sécurisée et performante pour des entreprises du monde entier. Nous croyons que de petites équipes hautement qualifiées surpassent de grandes organisations fragmentées, et nous sommes intentionnels à rester concentrés sur l'impact, la qualité et la rapidité.
Nous opérons avec une structure organisationnelle plate et valorisons la collaboration en personne, ce qui aide les idées à avancer plus rapidement, les décisions à rester ancrées et les équipes à prendre pleinement possession de ce qu'elles construisent.
Nos valeurs
- Care : Nous tenons profondément à nos clients, à nos coéquipiers et à la qualité et la fiabilité de ce que nous livrons.
- Bias for Action : Nous agissons rapidement, testons dans le monde réel et itérons rapidement plutôt que d'optimiser excessivement en théorie.
- Ownership : Nous prenons la responsabilité de A à Z, de l'identification des problèmes à la livraison des résultats et à l'apprentissage des résultats.
À propos du rôle
C'est une opportunité unique de rejoindre Prelude en tant que deuxième AE aux États-Unis et d'aider à construire notre présence sur un marché clé. Ce rôle d'Account Executive chez Prelude est conçu pour un vendeur énergique, axé sur l'outbound, qui prospère dans la prospection et sait comment agir rapidement. Vous serez responsable de la chasse et de la conclusion d'accords SMB en volume - possédant l'intégralité du cycle jusqu'au contrat signé. Si vous aimez le défi de construire un pipeline à partir de zéro, avez un talent pour la découverte rapide et ressentez une excitation à conclure rapidement, ce rôle est fait pour vous.
C'est un rôle entièrement à distance basé aux États-Unis.
Que ferez-vous ?
- Exécuter un mouvement outbound à fort volume - appels à froid, e-mails à froid et prospection sur LinkedIn quotidiennement pour construire un pipeline à partir de zéro, tout en travaillant en étroite collaboration avec nos BDR performants.
- Posséder l'intégralité du cycle de vente de A à Z, jusqu'à la conclusion, généralement dans un court cycle de vente.
- Qualifier rapidement les prospects SMB grâce à une découverte conversationnelle aiguisée pour identifier les douleurs et faire avancer les affaires rapidement.
- Fournir des démonstrations concises et percutantes adaptées aux acheteurs SMB.
- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels pour la génération de pipeline, les activités et les revenus conclus.
- Maintenir HubSpot propre et à jour pour une prévision précise.
Ce que nous recherchons :
- Au moins 2 ans d'expérience prouvée dans la gestion d'un cycle de vente outbound complet, avec un historique de conclusion rapide d'accords SMB à fort volume.
- Un natif de l'appel à froid - vous êtes à l'aise de décrocher le téléphone plus de 50 fois par jour et savez comment accrocher un prospect dans les 30 premières secondes.
- Une expérience en vente SaaS est indispensable - vous savez ce qu'est une API et pouvez tenir une conversation avec un acheteur technique.
- Atteinte constante des quotas et surperformance - nous voulons voir les chiffres, pas seulement le récit.
- Des compétences de découverte aiguisées et instinctives - vous pouvez rapidement découvrir les douleurs.
- Une curiosité naturelle et une envie de devenir un expert produit, afin que chaque conversation soit pertinente et consultative.
- Maîtrise de l'anglais.
- Une familiarité avec HubSpot est un plus.
- Un véritable enthousiasme pour ce que construit Prelude.
Processus d'entretien
- Rencontrer un membre de l'équipe Talent.
- Entretien avec les ventes.
- Séance de jeu de rôle avec les ventes.
- Réunion finale avec le CEO.
Nous tenons plus à votre potentiel et votre motivation qu'à votre CV. Si vous êtes enthousiaste à propos du rôle et souhaitez apprendre, nous serions ravis de vous entendre.
Remote Account Executive, SaaS Sales (Outbound SMB) in Paris employeur : Prelude
Chez Prelude, nous redéfinissons l'authentification et l'intégration des utilisateurs dans un environnement de travail dynamique et collaboratif basé à Paris. En tant qu'employeur, nous offrons une culture axée sur l'impact, la qualité et la rapidité, avec des opportunités de croissance pour nos employés au sein d'une équipe soudée de 60 personnes. Nos avantages incluent un package de rémunération compétitif, une couverture santé complète, des abonnements à des salles de sport, ainsi qu'un environnement de bureau convivial pour les animaux, le tout dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Remote Account Executive, SaaS Sales (Outbound SMB) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Prelude
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Prelude. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Remote Account Executive, SaaS Sales (Outbound SMB) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Prelude.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Remote Account Executive, SaaS Sales (Outbound SMB) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Prelude. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Prelude et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Prelude
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Prelude évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
