En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente pour des entreprises de taille intermédiaire et proposer des solutions d'authentification.
- Entreprise: Startup innovante basée à Paris, spécialisée dans l'authentification sécurisée.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, travail hybride et équipements de qualité.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez directement la croissance d'une startup en pleine expansion.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B SaaS et capacité à gérer des processus de vente complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About Prelude
Prelude is redefining how companies authenticate and onboard users - turning what's traditionally a cost center into a growth lever.
Our flagship product lets businesses send OTP codes with the best price-to-conversion ratio on the market, dynamically selecting the most effective channel in real time (optimized SMS, Whats App, and more) while actively blocking spam and fraud that legacy providers miss.
Founded in 2022 by former Zenly team members who lived the pain of broken SMS authentication firsthand, we're already serving fast-growing companies across Europe and are expanding into the US.
But authentication is only the starting point - we're building the platform for trust at scale, with an ambitious roadmap of market-defining products ahead.
Why join us
Today, we're a team of 60 and growing, based in Paris, building products that power secure and high-performance user onboarding for companies across the world.
We believe small, highly skilled teams outperform large, fragmented organizations, and we are intentional about staying focused on impact, quality, and speed.
We operate with a flat org structure and value in-person collaboration, which helps ideas move faster, decisions stay grounded, and teams take full ownership of what they build.
Our values
Care
We care deeply about our customers, our teammates, and the quality and reliability of what we ship.
Bias for Action
We move fast, test in the real world, and iterate quickly rather than over-optimizing in theory.
Ownership
We take responsibility end to end, from identifying problems to delivering outcomes and learning from results.
About the Role
As a Mid-Market Account Executive, you'll be responsible for driving growth across one of Prelude's most strategic segments: mid-sized businesses with high-scale authentication needs.
You'll own the full sales cycle, manage complex evaluations with multiple stakeholders, and partner closely with our technical teams to deliver high-impact solutions.
You'll help shape our mid-market motion, refine our GTM strategy, and play a meaningful role in expanding Prelude's footprint across Europe and beyond.
This is an excellent opportunity for someone who has experience closing mid-market deals and wants to join a fast-growing startup where their impact is immediate and visible.
What will you be doing?
- Owning and managing the sales cycle for mid-market accounts, from outbound prospecting to contract execution.
- Building and maintaining a strong pipeline of high-value prospects across key verticals.
- Leading consultative discovery processes to understand customer needs, technical requirements, and decision criteria.
- Delivering high-quality demos and value-driven pitches tailored to mid-market use cases.
- Navigating multiple stakeholders - from product and engineering to procurement and legal.
- Consistently exceeding quota while maintaining healthy win rates and sales velocity.
- Delivering on cross-sell, up-sell and renewal opportunities
- Sharing insights from customer interactions to help refine product strategy, messaging, and positioning.
- Representing Prelude at industry events, conferences, and on-site customer meetings.
What are we looking for?
- Experience in B2B Saa S sales, including experience closing mid-market deals.
- A strong track record of achieving or exceeding quota.
- Confidence managing multi-stakeholder, multi-step sales processes
- Curiosity - you'll enjoy unpacking how products work under the hood.
- The ability to think strategically about accounts, to identify and engage economic buyers.
- Someone who will thrive in a fast-paced environment, who enjoys taking initiative.
- Excellent communication and relationship-building skills.
- Fluency in English and French
- Enthusiasm for our product and potential
What we offer
- Competitive salary with uncapped commission and generous BSPCEs.
- Hybrid working style: 4 days in-office, 1 day remote
- High-quality equipment and ergonomic setup.
- Annual company offsite (most recent was in the South of France).
- A close-knit, high-caliber team that prioritizes product excellence and customer success.
- Private healthcare.
- Pension scheme.
- Swile meal vouchers.
- Interview Process
- A 30-minute call with our talent team to get to know each other.
- A 30-minute session with someone in the sales team to go deeper into the role.
- On-site interview at our Paris office, including a sales presentation and team meet-and-greet.
- A 1-hour meeting with our CEO to explore our strategy and long-term vision.
- #J-18808-Ljbffr
Mid Market Account Executive - French speaker in Paris employeur : Prelude
Chez Prelude, nous redéfinissons l'authentification et l'intégration des utilisateurs dans un environnement de travail dynamique et collaboratif basé à Paris. En tant qu'employeur, nous offrons une culture axée sur l'impact, la qualité et la rapidité, avec des opportunités de croissance pour nos employés au sein d'une équipe soudée de 60 personnes. Nos avantages incluent un package de rémunération compétitif, une couverture santé complète, des abonnements à des salles de sport, ainsi qu'un environnement de bureau convivial pour les animaux, le tout dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Mid Market Account Executive - French speaker in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Prelude, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Mid Market Account Executive - French speaker in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Prelude:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Prelude et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Prelude
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Prelude utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Prelude.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
