En un coup d'œil
- Missions: Gérer des cycles de vente complexes et établir des relations avec des comptes internationaux.
- Entreprise: Startup innovante basée à Paris, redéfinissant l'authentification des utilisateurs.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions illimitées, travail hybride et assurance santé privée.
- Autres infos: Opportunité de croissance rapide et de participation à la construction d'un produit révolutionnaire.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à façonner notre stratégie de vente entreprise.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en vente B2B SaaS, compétences en communication et en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Prelude
Prelude redéfinit la manière dont les entreprises authentifient et intègrent les utilisateurs, transformant ce qui est traditionnellement un centre de coûts en un levier de croissance. Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix-conversion du marché, sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel (SMS optimisé, WhatsApp, etc.) tout en bloquant activement le spam et la fraude que les fournisseurs hérités manquent.
Nous avons été fondés en 2022 par d'anciens membres de l'équipe Zenly qui ont vécu la douleur d'une authentification SMS défaillante. Nous servons déjà des entreprises à forte croissance à travers l'Europe et nous nous développons aux États-Unis. Mais l'authentification n'est que le point de départ - nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, avec une feuille de route ambitieuse de produits définissant le marché à venir.
Pourquoi nous rejoindre
Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 60 personnes en pleine croissance, basées à Paris, développant des produits qui permettent une intégration utilisateur sécurisée et performante pour des entreprises du monde entier. Nous croyons que de petites équipes hautement qualifiées surpassent de grandes organisations fragmentées, et nous sommes intentionnels à rester concentrés sur l'impact, la qualité et la rapidité. Nous opérons avec une structure organisationnelle plate et valorisons la collaboration en personne, ce qui aide les idées à avancer plus rapidement, les décisions à rester ancrées et les équipes à prendre pleinement possession de ce qu'elles construisent.
Nos valeurs
- Care : Nous tenons profondément à nos clients, à nos coéquipiers et à la qualité et la fiabilité de ce que nous livrons.
- Bias for Action : Nous agissons rapidement, testons dans le monde réel et itérons rapidement plutôt que d'optimiser excessivement en théorie.
- Ownership : Nous prenons la responsabilité de bout en bout, de l'identification des problèmes à la livraison des résultats et à l'apprentissage des résultats.
À propos du rôle
En tant que l'un des premiers Account Executives Entreprise de Prelude, vous construirez les bases de notre mouvement entreprise, axé sur les comptes internationaux. Vous ne vous contenterez pas de conclure des affaires : vous aiderez à façonner notre manière de vendre aux plus grandes entreprises du monde. Vous serez responsable de cycles de vente complexes et de grande valeur de bout en bout, depuis l'ouverture de vos premières conversations d'entreprise jusqu'à la navigation dans des accords impliquant plusieurs parties prenantes et la conclusion de clients de premier plan.
Vous travaillerez directement avec les fondateurs, en collaborant étroitement avec les équipes produit, marketing et ingénierie pour façonner notre mouvement entreprise, affiner notre message et influencer la feuille de route en fonction des besoins réels des clients. Votre impact sera visible, mesurable et ressenti à travers l'entreprise.
Ce rôle est conçu pour un AE d'entreprise expérimenté qui souhaite une réelle propriété : des comptes stratégiques plus importants, plus d'autonomie et une implication directe dans la construction du mouvement entreprise de Prelude. Si vous êtes enthousiasmé par une croissance rapide, des normes élevées et la possibilité d'aider à construire un moteur de vente d'entreprise de l'intérieur, c'est votre place à la table.
Que ferez-vous ?
- Posséder et gérer votre pipeline à travers l'ensemble du cycle de vente entreprise.
- Identifier et prioriser les prospects de grande valeur sur notre marché cible.
- Conduire des appels de découverte personnalisés et des démonstrations de produits en alignement avec les points de douleur des prospects.
- Collaborer avec l'ingénierie et le produit pour livrer des propositions personnalisées si nécessaire.
- Multi-threading à travers les parties prenantes exécutives, techniques et d'approvisionnement pour mener les affaires à leur conclusion.
- Construire et exécuter des plans stratégiques pour vos comptes clés.
- Suivre les activités et le pipeline dans notre CRM, HubSpot.
- Partager les retours du marché pour adapter le développement et le positionnement du produit.
- Itérer et améliorer les supports de vente et les modèles de tarification - vous êtes suffisamment tôt pour nous aider à définir « comment fonctionne la vente » chez Prelude.
- Représenter Prelude lors d'événements clés, de conférences et de réunions avec des clients.
Qu'attendons-nous de vous ?
- Plus de 5 ans d'expérience en clôture dans le B2B SaaS, dont plus de 3 ans à gérer des comptes d'entreprise.
- Un bilan prouvé d'excéder les quotas et de conclure de nouvelles affaires.
- Confiance dans la gestion d'un cycle de vente complet complexe, de la prospection sortante à la négociation de contrats.
- Expérience dans la vente de produits techniques à des dirigeants seniors en ingénierie et en produit.
- Expérience dans la navigation au sein de grandes organisations : cartographier les unités commerciales et s'étendre à partir d'un premier cas d'utilisation à travers le compte.
- Curiosité et compétences aiguës en découverte, avec une approche de vente consultative.
- Confort à travailler dans l'ambiguïté dans un environnement de start-up rapide.
- Utilisation avancée des outils CRM et autres outils liés à la vente.
- Excellentes compétences en communication et en création de relations.
- Anglais natif ou professionnel, idéalement avec une expérience de vente sur les marchés internationaux.
- De préférence, expérience dans la vente de CPaaS ou d'APIs de communication, d'authentification, d'identité, de fraude ou de solutions centrées sur les développeurs.
- Excitation pour la mission de Prelude et enthousiasme pour notre produit !
Ce que nous pouvons vous offrir
- Salaire de base compétitif avec commission généreuse sans plafond et BSPCE.
- Style de travail hybride : 4 jours au bureau à Paris, 1 jour à distance.
- Équipement haut de gamme et configuration ergonomique.
- 100 % des frais de déplacement subventionnés vers notre bureau de Paris.
- Assurance santé privée.
- Vouchers repas Swile.
- Pass de gym.
- Retraites annuelles dans de superbes lieux.
- La possibilité de faire partie de la construction de quelque chose de grand, dès le départ !
Processus d'entretien
- Rencontrer un membre de l'équipe Talent.
- Rencontrer un membre de l'équipe de vente.
- Étude de cas, à présenter aux membres de l'équipe.
- Réunion finale avec les fondateurs.
Enterprise Account Executive in Paris employeur : Prelude
Chez Prelude, nous redéfinissons l'authentification et l'intégration des utilisateurs dans un environnement de travail dynamique et collaboratif basé à Paris. En tant qu'employeur, nous offrons une culture axée sur l'impact, la qualité et la rapidité, avec des opportunités de croissance pour nos employés au sein d'une équipe soudée de 60 personnes. Nos avantages incluent un package de rémunération compétitif, une couverture santé complète, des abonnements à des salles de sport, ainsi qu'un environnement de bureau convivial pour les animaux, le tout dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Prelude, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Prelude:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Prelude et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Prelude
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Prelude utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Prelude.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
