En un coup d'œil
- Missions: Connectez-vous avec des prospects et suscitez leur intérêt pour notre technologie d'authentification.
- Entreprise: Startup innovante basée à Paris, en pleine croissance.
- Avantages: Rémunération compétitive, assurance santé complète, et environnement de travail flexible.
- Autres infos: Bureau convivial pour les animaux et snacks gratuits au bureau.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la manière dont les entreprises authentifient leurs utilisateurs.
- Qualifications: Expérience en vente technique et compétences interpersonnelles solides.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Prelude
Prelude redéfinit la manière dont les entreprises authentifient et intègrent les utilisateurs, transformant ce qui était traditionnellement un centre de coûts en un levier de croissance. Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix/conversion sur le marché, sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel (SMS optimisé, WhatsApp, etc.) tout en bloquant activement le spam et la fraude que les fournisseurs traditionnels manquent.
Fondée en 2022 par d'anciens membres de l'équipe Zenly ayant vécu la douleur d'une authentification SMS défaillante, nous servons déjà des entreprises à forte croissance à travers l'Europe et nous nous développons aux États-Unis. Mais l'authentification n'est que le point de départ - nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, avec une feuille de route ambitieuse de produits définissant le marché à venir.
Pourquoi nous rejoindre
Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 60 personnes en pleine croissance, basée à Paris, développant des produits qui permettent une intégration utilisateur sécurisée et performante pour des entreprises du monde entier. Nous croyons que de petites équipes hautement qualifiées surpassent de grandes organisations fragmentées, et nous sommes intentionnels à rester concentrés sur l'impact, la qualité et la rapidité. Nous opérons avec une structure organisationnelle plate et valorisons la collaboration en personne, ce qui aide les idées à avancer plus rapidement, les décisions à rester ancrées et les équipes à prendre pleinement possession de ce qu'elles construisent.
Nos valeurs
- Prendre soin : Nous tenons profondément à nos clients, à nos coéquipiers et à la qualité et la fiabilité de ce que nous livrons.
- Biais pour l'action : Nous agissons rapidement, testons dans le monde réel et itérons rapidement plutôt que d'optimiser excessivement en théorie.
- Responsabilité : Nous prenons la responsabilité de bout en bout, de l'identification des problèmes à la livraison des résultats et à l'apprentissage des résultats.
À propos du rôle
En tant que membre clé de notre équipe de vente, vous vous connecterez avec un large éventail de prospects et susciterez leur intérêt pour notre technologie d'authentification. Vous serez en première ligne de notre moteur de croissance, en partenariat avec des AEs et d'autres BDRs pour découvrir des opportunités, engager des conversations significatives, alimenter un pipeline régulier de leads qualifiés et gérer l'ensemble du cycle de vie pour des affaires plus petites.
Ce que vous ferez
En tant que Business Development Representative, vous vous concentrerez sur l'excitation des entreprises concernant notre produit. Vous contacterez des prospects à tous les niveaux - des responsables des achats et des ingénieurs principaux aux responsables anti-fraude, propriétaires de plateformes, CTOs, CPOs et même CEOs. Votre quotidien impliquera :
- Générer de nouvelles opportunités de vente pour Prelude
- Identifier des entreprises et des personnes à cibler au sein de vos verticales/territoires
- Appels à froid et emailing ainsi que l'expérimentation d'autres canaux pour trouver de nouveaux leads
- Qualifier les leads et présenter la proposition de valeur de Prelude
- Clore des affaires plus petites de manière indépendante
- Maintenir un CRM propre
- Améliorer les processus à mesure que nous développons notre entreprise
À propos de vous :
- Vous avez de 6 mois à 1 an d'expérience en BDR ou en vente de produits techniques dans une startup, scale-up ou entreprise SaaS
- Vous pouvez gérer les frictions et les défis des appels à froid et de la prospection sortante
- Compréhension solide des fondamentaux de qualification
- Capacité à comprendre des concepts techniques et à les traduire en termes commerciaux
- Esprit proactif, avec une volonté de commencer des conversations, de créer de l'élan et de conclure des affaires
- Structuré et rigoureux dans la gestion de votre pipeline, l'hygiène du CRM et les indicateurs de performance
- Vous maîtrisez HubSpot, Sales Navigator, Apollo, RingOver ou Kaspr
- Vous prospérez dans un environnement dynamique et rapide, prenant des initiatives et trouvant des solutions
- Compétences interpersonnelles solides et excellent esprit d'équipe
- Curieux, coachable et désireux d'apprendre en pratiquant
- Maîtrise de la vente d'un produit technique en anglais et en français
Ce que nous offrons
- Package de rémunération compétitif (salaire de base + commission non plafonnée)
- Plan d'assurance santé complet
- Adhésion à Urban Sports Club
- Transport entièrement subventionné
- Chèques-repas Swile
- Environnement de bureau accueillant les animaux
- Snacks et boissons gratuits au bureau
- Ordinateur portable et équipement nécessaires pour le rôle
- Style de travail hybride : 4 jours au bureau et 1 jour à domicile, avec 4 semaines de télétravail par an
- Un séminaire annuel dans un bel endroit (le dernier était à Le Pradet)
Processus d'entretien
- Appel avec le recruteur
- Appel avec un membre de l'équipe de vente
- Étude de cas
- Visite de nos bureaux pour rencontrer l'équipe et passer un entretien avec notre CEO
Nous ne nous attendons pas à ce que vous réussissiez à tous ces stades - nous évaluerons votre créativité et votre approche des problèmes difficiles. Vous devriez envisager de postuler même si vous ne remplissez pas tous les critères ; nous examinerons attentivement toutes les candidatures que nous recevons.
Plage de rémunération : 57K €
BDR - Business Development Representative - French Speaking in Paris employeur : Prelude
Chez Prelude, nous redéfinissons l'authentification et l'intégration des utilisateurs dans un environnement de travail dynamique et collaboratif basé à Paris. En tant qu'employeur, nous offrons une culture axée sur l'impact, la qualité et la rapidité, avec des opportunités de croissance pour nos employés au sein d'une équipe soudée de 60 personnes. Nos avantages incluent un package de rémunération compétitif, une couverture santé complète, des abonnements à des salles de sport, ainsi qu'un environnement de bureau convivial pour les animaux, le tout dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BDR - Business Development Representative - French Speaking in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Prelude, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BDR - Business Development Representative - French Speaking in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Prelude:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Prelude et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Prelude
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Prelude utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Prelude.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
