En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clés et développez des relations stratégiques avec des clients majeurs.
- Entreprise: Leader mondial en qualité des données, innovation et intégrité des données.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez l'avenir de l'intégrité des données.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous recherchons à embaucher des Directeurs de Grands Comptes très performants en France. Chez Precisely, nous ne construisons pas seulement des logiciels — nous façonnons l'avenir de l'intégrité des données. En tant que leader mondial de la qualité des données, de l'enrichissement des données et de l'intelligence de localisation, Precisely aide des milliers des marques les plus fiables au monde à prendre des décisions confiantes avec des données sur lesquelles elles peuvent compter.
En tant que Directeur des Comptes Clés chez Precisely, vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille de nos relations d'entreprise les plus importantes, avec une pleine responsabilité commerciale individuelle pour les nouvelles affaires, l'expansion et le renouvellement du chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR) pour un petit ensemble de nos comptes les plus précieux.
Ce que vous ferez :
- Posséder et développer un portefeuille de 1 à 3 Comptes Clés nommés - les relations clients les plus stratégiques de Precisely.
- Construire et approfondir continuellement votre réseau au sein de chaque compte, notamment au niveau exécutif.
- Diriger l'équipe élargie du compte - Ventes, Renouvellements, Ingénierie des Solutions, Succès Client, Services et Spécialistes.
- Coordonner avec l'écosystème de partenaires de Precisely sur chaque compte.
- Maintenir un prévisionnel précis sur quatre trimestres pour l'ARR total de vos comptes.
- Renforcer l'utilisation disciplinée de MEDDPICC et du processus de vente de Precisely dans chaque revue de deal.
- Développer et maintenir une connaissance approfondie des solutions de Precisely.
- Construire et rafraîchir continuellement un plan de compte écrit pour chaque compte.
Ce que nous recherchons :
- 8+ années d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, y compris un succès démontré dans la gestion de grands comptes complexes.
- Expérience dans la gestion d'un quota de compte stratégique de plus de 1M $ ACV.
- Expérience dans la conclusion d'accords commerciaux complexes sur plusieurs années.
- Compétences analytiques, de résolution de problèmes et de planification de comptes exceptionnelles.
- Capacité à voyager selon les besoins — environ 25-35 % du temps.
Compétences AI / Connaissances :
- Utilisation d'outils d'IA pour accélérer le travail et améliorer la qualité des résultats.
- Utilisation d'outils d'IA générative pour rédiger et adapter des communications au niveau exécutif.
- Évaluation critique des résultats générés par l'IA avant de les utiliser dans des présentations internes ou externes.
Key Account Executive employeur : Precisely
Precisely est un employeur attrayant grâce à sa culture de travail axée sur l'innovation et l'intelligence artificielle. Les employés ont l'opportunité de travailler sur des projets significatifs à l'intersection de l'IA et des données, contribuant ainsi à façonner l'avenir de l'intégrité des données. L'entreprise valorise la curiosité et l'esprit d'équipe, offrant un environnement où les idées novatrices sont encouragées.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Precisely
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Precisely. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Precisely.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Precisely. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Precisely et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Precisely
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Precisely évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
