En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations solides avec les hôpitaux et vendez des dispositifs médicaux innovants.
- Entreprise: Stryker, leader mondial en technologies médicales, engagé pour améliorer les soins de santé.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, avantages sociaux et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des possibilités de croissance et d'impact significatif.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la santé des patients tout en développant votre carrière dans un secteur dynamique.
- Qualifications: Expérience commerciale de 10 ans, dont 5 dans le domaine médical, et maîtrise de l'anglais.
Ce poste est une opportunité pour les personnes passionnées par la fonction commerciale qui souhaitent réussir une carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur. Nous recrutons pour notre division Neurovascular, un Responsable Commercial (h/f) pour le secteur Rhône-Alpes, PACA dédié aux centres hospitaliers de Lyon, Grenoble, Saint Etienne, Clermont Ferrand, Nice, Marseille, Toulon, Bastia.
Ce que nous vous proposons: Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins CHU et centres hospitaliers agréés. Grâce à votre fonction de responsable commercial Neurovascular (H-F), vous nous aiderez à réaliser notre mission d’améliorer les soins de santé en assurant la promotion et la vente de dispositifs (DMI & DMS) dotés des meilleures innovations mondiales. La gamme Neurovascular est composée de dispositifs médicaux novateurs (DMS & DMI) pour le traitement des pathologies neurovasculaires graves touchant les artères du cerveau.
Vous êtes présents tout au long du processus de vente, vous faites également preuve d’une grande réactivité et vos clients savent qu’ils peuvent compter sur vous à chaque instant. En vous appuyant sur vos connaissances produits (nous vous accompagnons en vous formant à nos produits) et sur votre réactivité dans la résolution de problèmes, vous êtes toujours disponible pour informer les médecins, les infirmières et l’ensemble des équipes hospitalières sur la meilleure utilisation de ces produits.
Vos responsabilités principales sont les suivantes :
- Définition et mise en place de plans d’actions trimestriels et annuels par compte
- Atteinte du plan et augmentation de la pénétration marché de Stryker NV au sein des comptes dont vous êtes responsable
- Construction d'un relationnel client fort avec l’ensemble des intervenants hospitaliers du secteur: médecins, cadres de santé, manipulateurs radio, pharmaciens
- Négociation des prix et des conditions des contrats sur votre territoire
- Gestion des dépôts, réponse aux appels d’offres et suivi des commandes en coordination avec le service client, en s’assurant de la disponibilité des produits, des délais de livraison et de l’état des stocks
- Support des interventions médicales de neuroradiologie interventionnelle en tant que conseiller technique des gammes de produits Stryker NV
- Analyse des ventes de manière régulière et monitoring/reporting mensuel des résultats du secteur
- Force de proposition et participation à la mise en place de programmes marketing sur votre secteur
- Veille concurrentielle et communication au Sales Manager et à l’équipe Marketing des données de marché et feedbacks des clients
- Engagement à utiliser et à participer au développement des outils de vente développés pour votre usage
Votre profil :
- Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à vous adapter et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes.
- Vous êtes capable de susciter l’adhésion à vos produits et vous savez adapter aux besoins de vos clients
- Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
- Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe
- Vous placez vos clients au centre de vos actions
- Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
- Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et votre capacité à obtenir des résultats
- Vous avez un esprit d’équipe développé et valorisez le partage d’expérience avec vos collègues commerciaux et l’équipe marketing
Compétences requises :
- Vous avez une expérience commerciale d'au minimum 10 ans dont minimum 5 ans dans la vente dans le domaine médical au bloc opératoire
- Vous maitrisez impérativement MS Office
- Maîtrise de l'anglais – Niveau B2 ou +
Compétences souhaitées :
- La connaissance du marché neurovasculaire est un réel atout
Responsable Commercial (h/f) Neurovasculaire Rhône-Alpes, PACA in Lyon employeur : PowerToFly
AbbVie se distingue comme un employeur de choix grâce à son engagement envers l'innovation et le bien-être de ses employés. Située dans un environnement dynamique, l'entreprise offre des opportunités de croissance professionnelle, un cadre de travail collaboratif et des programmes de formation continue pour développer les compétences de ses équipes. En intégrant AbbVie, vous rejoignez une culture d'excellence où chaque contribution compte et où l'impact sur la vie des patients est au cœur de nos préoccupations.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial (h/f) Neurovasculaire Rhône-Alpes, PACA in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PowerToFly
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PowerToFly. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial (h/f) Neurovasculaire Rhône-Alpes, PACA in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PowerToFly.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial (h/f) Neurovasculaire Rhône-Alpes, PACA !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PowerToFly. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PowerToFly et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PowerToFly
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PowerToFly évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
