En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement commercial et animer l'équipe pour atteindre les objectifs.
- Entreprise: PME familiale reconnue pour son savoir-faire et ses engagements environnementaux.
- Avantages: Environnement de travail collaboratif avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste basé en Auvergne-Rhône-Alpes avec des déplacements prévus en Île-de-France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et management d'équipe requise.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Notre client est une PME familiale spécialisée dans l’imprimerie et les services associés.
Implantée en Auvergne-Rhône-Alpes, elle accompagne une clientèle professionnelle diversifiée, de la création des supports à leur livraison.
Reconnue pour ses savoir-faire, sa qualité de service et ses engagements environnementaux, elle souhaite renforcer son développement commercial dans le cadre d’une évolution de sa gouvernance et recrute un(e)
Directeur Commercial (F/H)
Vous pilotez le développement commercial en binôme avec la Directrice de site, et vous participez aux décisions de direction, en veillant à conjuguer croissance, rentabilité et qualité de service.
- Définir et déployer la stratégie commerciale, en la traduisant en priorités, plans d’action et objectifs.
- Animer et accompagner l’équipe commerciale : fixer un cadre clair, suivre les résultats et soutenir chacun dans ses démarches et ses négociations.
- Développer votre propre portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes et entretenir les relations avec les clients stratégiques.
- Renforcer la visibilité de l’entreprise et sa présence dans les réseaux professionnels, en Auvergne-Rhône-Alpes et prévoir également une présence en Île-de-France.
- Piloter la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, prévisions et indicateurs d’activité.
- Coordonner les engagements commerciaux avec les capacités de production, en coopération étroite avec la Directrice de site.
- Compétences techniques
Vous maîtrisez la prospection, la négociation et le développement de portefeuille.
Vous savez construire un plan d’action commercial, piloter les résultats et intégrer les enjeux de marge, de capacité de production et de qualité de service.
À l’aise dans la représentation de l’entreprise, vous développez des relations durables avec les clients et les partenaires.
Personnalité & Qualités
Leader de terrain, vous associez engagement commercial, pragmatisme et fiabilité.
Votre écoute et votre diplomatie vous permettent d’accompagner des profils variés tout en maintenant un cadre clair et exigeant.
Vous appréciez un fonctionnement de direction fondé sur la transparence, la coopération et le respect des expertises de chacun.
Formation & Expérience
De formation supérieure en commerce, vente ou management, vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial Bto B et en management d’équipe.
Vous savez conjuguer animation collective et développement direct de comptes.
Une expérience dans l’imprimerie ou les arts graphiques serait appréciée.
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Directeur Commercial F/H employeur : Potentiel Conseil
Notre entreprise se distingue par un environnement de travail dynamique et collaboratif, où chaque membre de l'équipe est valorisé et encouragé à développer ses compétences. En tant que Responsable Comptable, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets significatifs dans un cadre stimulant. De plus, notre localisation stratégique offre un accès facile aux transports et à une variété de services, rendant votre quotidien encore plus agréable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Potentiel Conseil
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Potentiel Conseil. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Potentiel Conseil.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Potentiel Conseil. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Potentiel Conseil et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Potentiel Conseil
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Potentiel Conseil évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
