En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe pour fournir des solutions IPTV et Internet haut débit dans des hôtels et complexes.
- Entreprise: Positron Access, un leader international en équipements de télécommunications basé à Montréal.
- Avantages: Salaire compétitif, assurance santé, 15 jours de congés par an.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur de l'hôtellerie avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Diplôme en technologies de l'information et 7 ans d'expérience en technologie hôtelière.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Aperçu
- Director Sales Engineering
- Overview
Reporting to the President, the Director of Sales Engineering is responsible for pre and post sales technical engagement with the customer including product and technical presentations, network design assistance, professional services and second level technical support.
This also involves demonstration of Positron product capabilities, and assistance with lab and field trials (Demos, Evaluation and Training).
The Director of Sales Engineering will assign accounts to each Sales Engineer and will handle some critical accounts directly.
The Director of Sales Engineering should have a strong technical background and knowledge of IP networks, network design, computer hardware and software, CATV / IPTV solutions used for Hospitality and Business applications, and Wi‑Fi solutions.
Positron Access Solutions Corp
Positron Access is an international telecommunications equipment manufacturer based in Montreal.
We have successfully launched a world leading Gigabit Ethernet solution over copper & coax legacy cabling for older / brownfield hotel, residential, office and commercial buildings.
Our customers are hotel owners and operators, telcos, Internet Service Providers, Cable MSO, . etc.
Detailed Responsibilities
- Lead the sales engineering and professional services team delivering large-scale IPTV and high-speed Internet solutions in Hotels, Resorts, and MDUs.
- Design and validate network architectures over existing coaxial or telephone infrastructure QAM coexistence, and advanced coax riser topologies.
- Design the Ethernet network, including VLAN segmentation, IGMP snooping/proxy and overall performance and quality of service requirements.
- Collaborate directly with major customers (large MSOs and local MSPs) and global hotel chains (Marriott, Hyatt, IHG, Sonesta, Fairmont, …) on network and system designs and field deployment strategy.
- Manage problem escalations to the Positron Access Solutions R&D team, contribute to firmware roadmaps (Virtuoso EMS, GAM firmware, …), and handle field validation of new features.
- Certify and manage site installation contractors, providing education and troubleshooting of the Layer1 medium (COAX and twisted pair).
- Capture, articulate, and prioritize customer requirements.
- Prepare and deliver technical training to Positron Access Solutions customers and prospects.
Conduct trade show presentations, representing the company as a subject-matter expert in hospitality networking.
- Report to superiors at Positron Access Solutions to discuss sales strategies and improvement thereof.
Qualifications
- Undergraduate degree in information technology or equivalent.
- Strong leadership in building and mentoring pre-sales and professional services teams.
- A minimum of 7 years of direct experience in hospitality technology and telecom hardware solutions.
- Proven track record designing and deploying G. hn over coax and Telephone pairs at scale.
- Hands‑on expertise with the GAM series appliances, endpoints and Virtuoso EMS or comparable 3rd party products.
- Deep knowledge of multicast IPTV platforms (e. g., Marriott GRE, IHG Studio) used for hospitality customers and their integration challenges.
- Extensive relationships with global hotel brands and Managed Service Providers, with demonstrated ability to influence strategic technology adoption.
- Manage relationships with site installation contractors in USA and Canada to provide installation services for the Positron solution.
- Excellent oral & written English communications skills.
- Working knowledge of French.
- Strong technical account management, customer service and project management skills.
- Working knowledge of Ethernet, VLAN/Qo S, TCP/IP, DOCSIS, x DSL. Knowledge of G. hn, Mo CA and XGS-PON is highly desirable.
Competitive Salary And Benefits
- Disability insurance; dental insurance; complementary medical insurance; 15 days holiday per year
Location
- Montreal headquarters
- Directeur(trice) de l’ingénierie des ventes
Aperçu
Relevant du Président, le/la Directeur(trice) de l’ingénierie des ventes est responsable de l’engagement technique avec les clients avant et après la vente, incluant les présentations produits et techniques, l’assistance à la conception de réseaux, les services professionnels et le support technique de second niveau.
Ce rôle comprend également la démonstration des capacités des produits Positron, ainsi que l’assistance lors des essais en laboratoire et sur le terrain (démonstrations, évaluations et formations).
Le/la Directeur(trice) attribuera les comptes aux ingénieurs commerciaux et gérera directement certains comptes critiques.
Le/la Directeur(trice) de l’ingénierie des ventes doit posséder une solide expertise technique et une connaissance approfondie des réseaux IP, de la conception de réseaux, du matériel et des logiciels informatiques, des solutions CATV/IPTV utilisées dans les secteurs de l’hôtellerie et des entreprises, ainsi que des solutions Wi‑Fi.
Positron Access Solutions Corp
Positron Access est un fabricant international d’équipements de télécommunications basé à Montréal.
Nous avons lancé avec succès une solution Gigabit Ethernet de pointe sur câblage cuivre et coaxial existant, destinée aux bâtiments anciens ou en rénovation (hôtels, résidences, bureaux, bâtiments commerciaux).
Nos clients incluent des propriétaires et exploitants hôteliers, des opérateurs télécom, des fournisseurs d’accès Internet, des câblodistributeurs MSI, etc.
Responsabilités Détaillées
- Diriger l’équipe d’ingénierie des ventes et des services professionnels pour la livraison de solutions IPTV et Internet haut débit à grande échelle dans les hôtels, complexes hôteliers et immeubles résidentiels (MDU).
- Concevoir et valider des architectures réseau sur infrastructure coaxiale ou téléphonique existante, incluant la coexistence QAM et les topologies avancées de câblage coaxiaux.
- Concevoir le réseau Ethernet et sa configuration opérationelle, incluant la segmentation VLAN, le snooping/proxy IGMP, et les exigences de performance et de qualité de service.
- Collaborer directement avec les grands clients (Opérateurs cablos majeurs et Gestionnaires de réseaux) et les chaînes hôtelières mondiales (Marriott, Hyatt, IHG, Sonesta, Fairmont, …) sur la conception des réseaux et la stratégie de déploiement sur le terrain.
- Gérer les escalades techniques vers l’équipe R&D de Positron Access Solutions, contribuer aux feuilles de route des logiciels et des produits, et valider sur le terrain les nouvelles fonctionnalités.
- Certifier et gérer les sous-traitants d’installation sur site, en assurant la formation et le dépannage du support physique (COAX et paires téléphoniques).
- Recueillir, formuler et prioriser les besoins des clients.
- Préparer et dispenser des formations techniques aux clients et prospects de Positron Access Solutions.
Participer à des salons professionnels en tant qu’expert en réseautique hôtelière.
- Faire rapport à la direction de Positron Access Solutions sur les stratégies de vente et leur amélioration.
Qualifications
- Diplôme universitaire en technologies de l’information ou équivalent.
- Leadership avéré dans la constitution et le mentorat d’équipes avant-vente et services professionnels.
- Minimum de 7 ans d’expérience directe dans les technologies hôtelières et les solutions matérielles télécom.
- Expérience confirmée dans la conception et le déploiement de G. hn sur coaxial et paire téléphonique à grande échelle.
- Expertise pratique avec les appareils de la série GAM, les terminaux et Virtuoso EMS ou produits tiers comparables.
- Connaissance approfondie des plateformes IPTV multicast (ex. Marriott GRE, IHG Studio) utilisées dans l’hôtellerie et leurs défis d’intégration.
- Relations étendues avec les marques hôtelières mondiales et les fournisseurs de services gérés, avec capacité démontrée à influencer l’adoption stratégique de technologies.
- Gestion des relations avec les sous-traitants d’installation aux États-Unis et au Canada pour les services d’installation des solutions Positron.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais.
- Connaissance fonctionnelle du français.
- Solides compétences en gestion de comptes techniques, service client et gestion de projets.
- Connaissance pratique d’Ethernet, VLAN/Qo S, TCP/IP, DOCSIS, x DSL. La connaissance de G. hn, Mo CA et XGS-PON est fortement souhaitée.
Rémunération Et Avantages
- Salaire compétitif et avantages sociaux : assurance invalidité, assurance dentaire, assurance médicale complémentaire, 15 jours de congés annuels.
Lieu de travail
- Montreal
- #J-18808-Ljbffr
Director Sales Engineering / Directeur(trice) de l’ingénierie des ventes employeur : Positron Access Solutions
Positron Access Solutions Corp, basé à Montréal, est un employeur de choix grâce à sa culture d'innovation et son engagement envers le développement professionnel. En tant que leader dans le secteur des télécommunications, nous offrons des opportunités de croissance significatives, un environnement collaboratif et des avantages compétitifs tels que l'assurance santé complémentaire et 15 jours de congés annuels. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets passionnants tout en travaillant avec des clients prestigieux dans le domaine de l'hôtellerie et des télécommunications.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Positron Access Solutions
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Director Sales Engineering / Directeur(trice) de l’ingénierie des ventes
✨Participe à des meetups tech
Les meetups et les hackathons sont des super occasions pour rencontrer des gens du milieu de l'ingénierie et du développement logiciel. C'est là que tu peux échanger des idées, découvrir des projets et même te faire repérer par des recruteurs comme ceux de Positron Access Solutions.
✨Contribue à des projets open-source
Ne sous-estime pas le pouvoir des contributions open-source. En proposant tes compétences sur des plateformes comme GitHub, tu peux non seulement améliorer ton portfolio, mais aussi prouver ta capacité à travailler en équipe. Ça pourrait faire toute la différence dans ta candidature chez Positron Access Solutions.
✨Réseau sur LinkedIn, mais avec du contenu
Sur LinkedIn, partage du contenu lié à tes projets ou tes réflexions sur les tendances technologiques. Cela peut attirer l'attention de recruteurs et de professionnels du secteur. Qui sait, peut-être que quelqu'un de Positron Access Solutions remarquera tes posts et te contactera pour un entretien !
✨Postule directement via notre site
N’oublie pas que postuler sur le site de Positron Access Solutions est souvent le moyen le plus direct et efficace d'attirer l'attention. Sois proactif et n'hésite pas à postuler même si tu n'as pas tous les critères d'une offre : montrer ton enthousiasme peut faire toute la différence !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Director Sales Engineering / Directeur(trice) de l’ingénierie des ventes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Dans le secteur de l'ingénierie et développement logiciel, il est crucial de mettre en avant tes compétences techniques dans ton CV. Mentionne ton expérience avec des langages de programmation spécifiques, des frameworks, ou des projets antérieurs. N'hésite pas à intégrer des liens vers ton GitHub ou des projets personnels pour donner vie à ton profil !
Personnalise ta lettre de motivation:Avec un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ta passion pour le développement logiciel. Explique pourquoi tu souhaites rejoindre Positron Access Solutions et comment tu peux contribuer à leurs projets. Parle aussi de ton intérêt à apprendre et à évoluer au sein de l'équipe.
Démontre ta capacité à travailler en équipe:Les projets de développement logiciel sont souvent le fruit d'un travail collaboratif. Mets en avant dans ton CV des expériences où tu as fait partie d’une équipe, que ce soit dans des stages, des projets universitaires ou des contributions open-source. Les soft skills, ça compte aussi !
Sois clair sur tes attentes:Dans ta candidature pour un poste à temps plein, n'hésite pas à mentionner tes attentes concernant le rôle et la culture d'entreprise. Dis-nous ce qui est important pour toi, que ce soit les technologies utilisées ou l'environnement de travail, pour que Positron Access Solutions sache que tu es sérieux dans ta démarche et que tu es motivé pour un engagement à long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Positron Access Solutions
✨Maîtrise des langages de programmation
Pour un poste en ingénierie et développement logiciel chez Positron Access Solutions, assure-toi de bien maîtriser les principaux langages demandés dans l'annonce. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur des projets que tu as réalisés ou même à coder en direct lors de l'entretien. Montre que tu sais comment résoudre des problèmes en temps réel !
✨Prépare ton portfolio technique
N'oublie pas d'apporter ton portfolio, surtout si tu as des projets de développement logiciel que tu peux montrer. C'est toujours un plus de pouvoir parler de ton expérience concrète et des challenges que tu as surmontés lors de tes projets précédents. Ça peut vraiment faire la différence chez Positron Access Solutions !
✨Compréhension des méthodologies agiles
Dans notre domaine, on utilise souvent des méthodologies agiles. Sois prêt à discuter de ton expérience avec des frameworks tels que Scrum ou Kanban. Explique comment tu as travaillé en équipe et comment cela a impacté tes projets précédents. Cela montrera ta capacité à t'adapter rapidement au sein d'équipes dynamiques.
✨Sois prêt pour des mises en situation
Attends-toi à des questions comportementales où tu devras prouver ta capacité à gérer des situations stressantes, comme des délais serrés ou des conflits au sein de l'équipe. Prépare quelques anecdotes précises sur ces expériences, car chez Positron Access Solutions, ils rechercheront des candidats réactifs et capables de travailler sous pression.
