En un coup d'œil
- Missions: Créez et pilotez une Business Unit SDR pour générer des opportunités de croissance.
- Entreprise: Positive, une entreprise tech innovante en pleine expansion dans le secteur B2B SaaS.
- Avantages: Mutuelle, titres restaurant, remboursement transport, et environnement de travail agréable.
- Autres infos: Processus de recrutement transparent avec plusieurs étapes pour mieux vous connaître.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des solutions marketing de pointe.
- Qualifications: Expérience en management d'équipes Sales ou SDR dans l'univers SaaS B2B.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Notre entreprise Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays.
Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.
Descriptif du poste
Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous occupez une fonction stratégique et transverse au sein de l’organisation. Ce rôle consiste à créer, structurer et piloter une Business Unit SDR mutualisée, véritable moteur de croissance au service, principalement, de trois marques du groupe : user.com, Surfer et Signitic. Dans un contexte de création de poste, votre raison d’être est de bâtir une machine de génération de pipeline outbound performante, scalable et industrialisée.
Vos missions principales :
- Ingénierie de la BU : définir la stratégie globale, construire l'organisation multi-produits et développer les playbooks outbound (ICP, segments, messaging).
- Génération de pipeline outbound : piloter l’exécution multi-canal (Cold Email, LinkedIn, Cold Calling) et optimiser en continu les taux de conversion pour garantir l'apport en opportunités qualifiées.
- Management : recruter, onboarder et animer une équipe de SDR, en instaurant une culture de la performance, du coaching et de la montée en compétences pour préparer les futurs talents Sales.
- Pilotage de la performance en collaboration avec le SDR Operations : structurer la stack technique, construire les dashboards de performance, optimiser les workflows, améliorer la qualité de la data et piloter les KPIs (volume de meetings qualifiés, taux de conversion, contribution au MRR, productivité des SDR).
- Alignement avec les équipes revenue : garantir la fluidité de la passation des leads vers les Sales Leaders et aligner la stratégie SDR avec les priorités Go-To-Market.
Profil recherché
Vous possédez une expérience de 5 ans minimum en management d'équipes Sales ou SDR, impérativement acquise dans l'univers SaaS B2B. Expert de l'outbound, vous avez déjà prouvé votre capacité à structurer une machine de prospection from scratch ou à la faire passer à l'échelle supérieure. Une expérience dans un environnement multi-produits ou multi-marchés est un plus pour naviguer entre nos différentes verticales.
Au-delà de votre expertise technique, vous disposez d'un tempérament de builder et d'une approche résolument data-driven. Leader naturel, vous savez embarquer vos équipes grâce à une excellente communication et à une culture du résultat chevillée au corps. Autonome et proactif, vous êtes capable de concilier une vision stratégique long-terme avec l'agilité nécessaire à une structure en pleine croissance.
Ce que nous vous offrons
- Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance
- Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)
- Remboursement des transports en commun : 75%
- Avantages liés à l’environnement de travail : boissons chaudes gratuites, corbeilles de fruits, salle de pause équipée.
Notre processus de recrutement
- Étape 1 – Call d’introduction (1H, visio) avec Henri, Talent Acquisition Manager.
- Étape 2 – Entretien (1H, visio ou présentiel) avec notre CRO, votre manager direct.
- Étape 3 – Cas pratique pour évaluer vos compétences à débriefer avec notre CRO, et Laurent, Managing Director (1H30, visio).
- Étape 4 – Culture fit (45 min, présentiel) avec Laurent, Managing Director.
Tout au long du processus, Henri restera en contact avec vous et sera votre interlocuteur principal.
Onboarding
Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront.
Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous ! Nous avons hâte de recevoir votre candidature.
Head of SDR - (H/F) in Lyon employeur : POSITIVE
Positive est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Lyon. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture de collaboration et des avantages attractifs, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à la transformation du secteur B2B SaaS. Rejoindre Positive, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise l'initiative et le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of SDR - (H/F) in Lyon
✨Connecte-toi avec des professionnels du marketing
Plonge-toi dans les communautés en ligne dédiées au marketing comme celles sur LinkedIn, et n’hésite pas à interagir sur des groupes Facebook spécialisés. Suis des influenceurs du secteur sur Twitter pour te tenir au courant des tendances et des opportunités.
✨Participe à des événements de networking
Assiste à des salons, conférences ou ateliers liés au marketing et à la communication. Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des recruteurs comme ceux de POSITIVE et d'autres professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour ta recherche d'emploi.
✨Montre tes compétences avec un portfolio
Même si tu cherches un emploi à plein temps, avoir un portfolio solide peut te distinguer des autres candidats. Regroupe tes projets passés, tes campagnes réussies, ou même des études de cas. Pense à partager ton travail sur des plateformes comme Behance ou ton propre site pour que les recruteurs puissent voir ce que tu fais.
✨Postule directement via le site de POSITIVE
Ne fais pas que compter sur les sites de recherche d'emploi. Assure-toi de visiter le site de POSITIVE et de t'inscrire aux alertes pour les offres de marketing. Souvent, les annonces de postes à pourvoir sont publiées en priorité sur leurs propres plateformes.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of SDR - (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta créativité dans ton CV:Dans le marketing et la communication, il est super important de se démarquer. N’hésite pas à afficher ta personnalité à travers un CV visuel ou un design accrocheur. Pense à utiliser des infographies qui mettent en avant tes compétences, tes réalisations et l’impact de tes campagnes précédentes.
Mets en avant tes expériences pertinentes:Parle de tes expériences passées en marketing et communication de manière précise. Si tu as géré des campagnes, créé du contenu ou travaillé sur des projets avec des résultats concrets, détaille-les. Par exemple, indique des métriques, comme l'augmentation du taux d'engagement ou le retour sur investissement de tes actions.
Raconte-nous ta motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation, sois authentique et parle-nous de pourquoi tu veux bosser chez POSITIVE spécifiquement. Partage tes ambitions et ce que tu espères apprendre en collaborant avec nous, car c'est ce qui fera la différence dans un rôle à temps plein.
Utilise des exemples concrets dans ta lettre:Dans ton application, il est crucial de soutenir tes affirmations par des exemples. Que ce soit une campagne réussie, un projet de communication ou des compétences spécifiques que tu as développées, relie-les à ce que nous recherchons. Cela montrera que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt à faire la différence chez POSITIVE.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez POSITIVE
✨Maîtrise des Outils de Marketing
Pour un poste en marketing et communication chez POSITIVE, assure-toi de bien connaître les outils comme Google Analytics, SEMrush ou les plateformes de gestion de réseaux sociaux. On doit être capable de démontrer comment on les a utilisés dans le passé, alors prépare quelques exemples concrets de campagnes que tu as menées.
✨Préparer un Portfolio Impactant
Pour briller dans ton entretien, pense à rassembler un portfolio de tes meilleures réalisations en marketing. Présente des études de cas qui montrent comment tes stratégie de communication ont entraîné des résultats tangibles. N'oublie pas de把 utiliser des chiffres et des statistiques, car ça impressionne toujours les recruteurs !
✨Savoir Écouter et Adapter
Lors de l'entretien, sois prêt à montrer que tu sais écouter et adapter tes idées. Les échanges en marketing sont souvent dynamiques, alors montre à POSITIVE que tu es capable de réfléchir en temps réel et d'ajuster ta stratégie en fonction des retours que tu reçois. Fais preuve de flexibilité dans tes réponses !
✨Motivation et Apprentissage
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation à apprendre et à évoluer dans le domaine. Parle de tes aspirations et de comment ce job chez POSITIVE s'inscrit dans ton parcours. Les recruteurs aiment voir des candidats engagés et curieux !
