En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille clients et pilotez le closing des opportunités.
- Entreprise: Positive, une entreprise tech en forte croissance spécialisée en B2B SaaS.
- Avantages: Mutuelle, titres restaurant, remboursement transport, et environnement stimulant.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement en évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des solutions marketing innovantes.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente, idéalement dans le secteur SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Notre entreprise
Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B Saa S, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment.
Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en Mar Tech.
Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays.
Retrouvez plus d'informations ici !
Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires, dont Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer et Positive Signitic.
Positive Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et d'automatisation des signatures d'e-mails.
Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.
Descriptif du poste
En tant qu’ Account Executive, vous prenez en charge un portefeuille de clients SMB à mid-market et pilotez le closing des opportunités.
Vos principales missions sont les suivantes
- Réaliser des rendez-vous sales de bout en bout, de la qualification à la démonstration, en mettant en avant la valeur business et le ROI pour faire avancer l'opportunité.
- Construire et maintenir un pipeline sain : travailler avec les SDR et le Marketing (campagnes payantes, prospection outbound), tout en étant prêt à prospecter directement pour accélérer la pénétration du marché.
- Gérer les relations clients : construire et maintenir des relations solides avec les clients existants.
Comprendre leurs besoins et proposer des solutions sur mesure. Être un expert de notre solution et la relier aux défis du prospect.
- Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de croissance pour les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur client.
- Prévoir et reporter avec précision l’activité du pipeline dans Hub Spot CRM, en garantissant la qualité et la visibilité des données.
Suivre la performance commerciale, générer des rapports réguliers et monitorer l’avancement des opportunités.
Profil recherché
Vous disposez de 3 ans d’expérience minimum en tant que commercial, idéalement acquise dans l’industrie Saa S et dans des environnements start-up ou scale-up.
Vous avez une forte capacité à créer des relations sincères et durables avec vos clients.
Curieux(se) par nature, vous cherchez à comprendre en profondeur les besoins de vos interlocuteurs, vos collègues et leur contexte business.
Vous êtes également motivé(e) par le sens et l’impact de votre travail et savez vous adapter à un environnement en évolution rapide.
Vous disposez d’un niveau d’anglais avancé et avez démontré votre capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente, y compris dans des contextes de deals à fort volume et à cycles courts.
Vous maîtrisez la négociation et la gestion des objections, et possédez d’excellentes compétences en présentation et en démonstration.
- Ce que nous offrons
- Mutuelle prise en charge à 55%
- Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur 60%)
- 75% : remboursement de l'abonnement en transports en commun
- Notre processus de recrutement
- Étape 1 – Call d’introduction (30 min en visio) avec Henri, Talent Acquisition Manager.
L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, et de vous donner plus de détails sur le poste et sur Positive.
- Étape 2 – Entretien (45 min en visio) avec Nathan, votre manager direct. Un moment pour approfondir vos compétences et imaginer comment vous pourriez travailler ensemble.
- Étape 3 – Business case avec Nathan et débrief ensuite avec Laurent, Managing Director.
- Onboarding
Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion.
L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs.
- Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive (F/H) - Lyon employeur : POSITIVE
Positive est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Lyon. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture de collaboration et des avantages attractifs, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à la transformation du secteur B2B SaaS. Rejoindre Positive, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise l'initiative et le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (F/H) - Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez POSITIVE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de POSITIVE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (F/H) - Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez POSITIVE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (F/H) - Lyon !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de POSITIVE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de POSITIVE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez POSITIVE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles POSITIVE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
